歲末年初，陶瓷行業(yè)頻頻出現(xiàn)萬(wàn)商云集的盛大景象，因?yàn)檫@時(shí)一年一度的經(jīng)銷商年會(huì)陸續(xù)召開(kāi)了。2008年年底這種景象仿佛比以往任何時(shí)候都來(lái)得熱烈，來(lái)得發(fā)人深思似的。這原因，或許因?yàn)樵谌�球�?jīng)濟(jì)下滑、風(fēng)聲鶴唳一片宏觀環(huán)境里，中外陶瓷廠商的營(yíng)商腦袋都在思索同一個(gè)問(wèn)題：2009年陶瓷生意應(yīng)該怎么做？ 

　　分拆開(kāi)來(lái)，對(duì)經(jīng)銷商而言其實(shí)是這樣的三個(gè)問(wèn)題：跟哪個(gè)廠家干，賣什么產(chǎn)品，怎么賣？  
    
　　因此對(duì)許許多多的經(jīng)銷商而言，與其說(shuō)他們又一次來(lái)聽(tīng)廠家傳經(jīng)布道，不如說(shuō)他們帶著這三個(gè)問(wèn)題來(lái)看怎么掂量、怎么解決。 
    
　　崇尚佛學(xué)的雅士高夫陶瓷似乎從中窺探粗某些門道，他們把經(jīng)銷商年會(huì)搬到了風(fēng)景如畫的廣西桂林，讓中外經(jīng)銷商縱情山水，不說(shuō)營(yíng)銷、不說(shuō)任務(wù)，只談風(fēng)情，只說(shuō)佛。好像這樣還不夠味兒似的，雅士高夫董事長(zhǎng)陳彥斌干脆一句話否定：我們不是搞年會(huì)，我們是搞一個(gè)家庭聚會(huì)；我們的事業(yè)需要更多的人加入，更多的人才能成就雅士高夫這項(xiàng)“共業(yè)”。佛學(xué)的智慧全用在了攻心之計(jì)。 
    
　　為什么這樣說(shuō)呢？君不見(jiàn)，許多陶瓷經(jīng)銷商選擇代理某個(gè)廠家的陶瓷品牌，首先被要求投資做多大的展廳，被要求完成多大的年度任務(wù)，被要求投入多大的廣告宣傳，被要求發(fā)款備存多大的貨量。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境如火如荼的年月，經(jīng)銷商的資金鏈條左右逢源，自然沒(méi)在這上面計(jì)較太多，可是對(duì)于漸趨迷離的2009年，經(jīng)銷商們不得不再三權(quán)衡了。 
    
　　因此，雅士高夫和陳彥斌可以再三說(shuō)佛，說(shuō)健康、說(shuō)微笑、說(shuō)歡樂(lè)、說(shuō)家庭聚會(huì)，號(hào)召?gòu)V大經(jīng)銷商在和諧合作的氛圍里推進(jìn)廠商2009年的合作大聯(lián)盟，可以深諳得人心者得天下的細(xì)微道理。 
    
　　甚至乎，陳彥斌拋出否定英雄的論調(diào)。修習(xí)佛法的陳彥斌說(shuō)，英雄是戰(zhàn)勝自己的人，圣人是戰(zhàn)勝自己的人。言下之意，雅士高夫和他都不那么崇拜英雄，而希望到達(dá)另一個(gè)高度，要有思想，要有謀略，要做恒久的東西，要成就一番事業(yè)。因而順理成章地，雅士高夫不會(huì)過(guò)多苛求經(jīng)銷商做這樣，做那樣，只要能緊密團(tuán)結(jié)在雅士高夫的大家庭周圍，用心經(jīng)營(yíng)、細(xì)心栽培，一定能得到意想不到的收獲。 
    
　　更甚至乎，陳彥斌拋出否定雅士高夫本身的論調(diào)，直言雅士高夫目前還很弱小，在全球視野里，在宇宙空間里，在佛的眼里，還是一個(gè)非常微小的，正在蓬勃成長(zhǎng)的年輕的陶瓷企業(yè)。目前是一個(gè)陶瓷企業(yè)，今后要成為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，還要參與人類的宇宙開(kāi)發(fā)計(jì)劃，為延續(xù)人類文明作出貢獻(xiàn)。 
    
　　相信這樣的姿態(tài)和行為確實(shí)能打動(dòng)不少尚在左右顧盼的經(jīng)銷商朋友們，因而在2009年到來(lái)之際，廠商進(jìn)行新一輪雙向選擇上占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán)。 
    
　　商業(yè)的背后或許不止是金錢利益。從雅士高夫在桂林召開(kāi)的全球經(jīng)銷商年會(huì)上，我們看到，廠家沒(méi)有強(qiáng)制要求全場(chǎng)一定穿戴制服、佩戴紅領(lǐng)巾，然而全場(chǎng)人士無(wú)一例外穿戴整齊。從企業(yè)文化的角度看，這無(wú)疑是一種高度的價(jià)值認(rèn)同。在商業(yè)合作的背后，獲得這種高度的認(rèn)同無(wú)疑等同于獲得了廠商合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而廠商合作的緊密程度是許多陶瓷大廠孜孜以求的重大指標(biāo)。