對(duì)外墻磚銷售來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)是外墻磚最主要的銷售渠道，由次貸危機(jī)影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷直接影響了外墻磚的銷路。對(duì)產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，70%的企業(yè)都分布在福建，突如其來(lái)的金融風(fēng)暴壓得外墻磚企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)，面對(duì)危機(jī)各個(gè)企業(yè)也使出了渾身的解數(shù)，然而，位于佛山的外墻磚企業(yè)可諾陶瓷科技有限公司卻能笑對(duì)市場(chǎng)，形成產(chǎn)銷兩旺的局面。為了一探究竟，問(wèn)采訪可諾陶瓷科技有限公司董事長(zhǎng)何再湘。 
　　 
　　問(wèn)：現(xiàn)在市場(chǎng)不管是內(nèi)裝陶瓷還是外墻磚，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象都是很嚴(yán)重，您能為我們介紹下可諾在這方面是怎樣做出自己的特色？ 
　　 
　　何再湘：我們可諾把產(chǎn)品做好，讓用戶盡情品味與享受，通俗的說(shuō)是一種藝術(shù)的享受以及文化的延伸�？芍Z陶瓷做外墻已有10多年的歷史，一直做的都是有藝術(shù)生命的產(chǎn)品，我們提倡的五千年建筑文明從頭越，延續(xù)五千年的歷史發(fā)展民族古典特色。每一次的合作都會(huì)得到客戶的肯定與贊賞，并共同享受合作的藝術(shù)成果。 
　　 
　　問(wèn)：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起的一系列反應(yīng)，使得福建的外墻磚一直都在打價(jià)格戰(zhàn)，您是怎樣看待這個(gè)問(wèn)題的？ 
　　 
　　何再湘：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷整個(gè)陶企的環(huán)境下做價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)是損人而不利己的，產(chǎn)品的成本相差無(wú)幾，想利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打擊對(duì)方往往是在未贏得市場(chǎng)之前就已經(jīng)頂不住。尤其是在大環(huán)境不好的情形下，各種關(guān)系都很微妙，能生存下來(lái)就已經(jīng)是勝利，貿(mào)然想用價(jià)格做優(yōu)勢(shì)是不明智之舉。價(jià)格戰(zhàn)雖然能很快回收資金，但并不能解決企業(yè)的根源問(wèn)題，長(zhǎng)此以往只會(huì)傷了企業(yè)本身。過(guò)冬的辦法都很多，但都離不開企業(yè)本身的根基。 
　　 
　　問(wèn)：能詳細(xì)說(shuō)下企業(yè)該如何“過(guò)冬”嗎？ 
　　 
　　何再湘：首先，把握好營(yíng)銷布局。不管是一級(jí)市還是二，三級(jí)城市都要認(rèn)真布局好。其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過(guò)加強(qiáng)管理可以降低成本，降低了成本就證明你的利潤(rùn)提高了。再次，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。新穎與個(gè)性的產(chǎn)品往往會(huì)在危機(jī)中脫穎而出，創(chuàng)造出意想不到的效果。 
　　 
　　問(wèn)：今年受金融風(fēng)暴的影響，福建外墻磚銷量大受打擊，可諾陶瓷地處佛山，銷售受金融危機(jī)的影響大嗎？您能否預(yù)測(cè)下明年外墻磚的前景？ 
　　 
　　何再湘：下半年以來(lái)陶企都在驚呼冬天來(lái)了，可諾陶瓷的銷售情況卻很好，目前看不到經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的影響。蛋糕在縮小，但是份額還在，重要的是看你如何去細(xì)分有效的份額�？芍Z陶瓷一直走的是中國(guó)古典民族特色的道路，將古典與現(xiàn)代文化結(jié)合并發(fā)揮得淋漓精致。在今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中可諾陶瓷的外墻劈開磚能脫穎而出，這更讓我堅(jiān)信，民族的文化精髓可以創(chuàng)造出更美好的世界。 
　　 
　　問(wèn)：您能和我們談一下外墻磚未來(lái)的出路嗎? 
　　 
　　何再湘：外墻磚產(chǎn)品的局限設(shè)計(jì)與開發(fā)一直在制約著它的發(fā)展，在設(shè)計(jì)上不管是過(guò)去還是現(xiàn)在幾乎是千篇一律，想要突破首先要做到不斷創(chuàng)新，整體布局。其次，從整體的效果做設(shè)計(jì)，未來(lái)的外墻磚的整體外墻文化將成為外墻磚市場(chǎng)的趨勢(shì)。