有過裝修經(jīng)驗的人不難發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴市場的價格可謂是參差不齊，即使是同一品牌、同一型號的衛(wèi)浴產(chǎn)品，由于所在的銷售地點(diǎn)不同，零售價也會有很大差別。衛(wèi)浴產(chǎn)品的“市場統(tǒng)一價”一直是衛(wèi)浴市場的死結(jié)，面對衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格情況，消費(fèi)者大多持否定的態(tài)度。
記者在京城建材市場走訪發(fā)現(xiàn)，很多衛(wèi)浴產(chǎn)品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國統(tǒng)一零售價，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗消費(fèi)者砍價的功力。
消費(fèi)者劉先生就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購買衛(wèi)浴潔具的經(jīng)歷：前段時間劉先生在一家店里看中了一款衛(wèi)浴，售貨員表示原價之后還可以再打6.5折。劉先生覺得很奇怪，明明價格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費(fèi)者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價來得實(shí)惠”，劉先生的觀點(diǎn)得到了不少網(wǎng)友的贊同。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，幾乎每個品牌的衛(wèi)浴都可以打5－9折不等，這還不包括特價產(chǎn)品，如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。記者對此在賣場中進(jìn)行了隨機(jī)采訪，很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒有底，也越發(fā)不敢輕易購買。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購買信心，這將不利于衛(wèi)浴行業(yè)的長期發(fā)展。
衛(wèi)浴產(chǎn)品的“增值之旅”
“潔具生產(chǎn)廠商決定產(chǎn)品的出廠價格，但最終的售價還要由市場決定”，惠達(dá)衛(wèi)浴市場總監(jiān)藺志杰透露，衛(wèi)浴產(chǎn)品從一出廠就開始了他的“增值之旅”。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著原材料、運(yùn)輸成本和人力成本的不斷上升，衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本也就隨之水漲船高，因此消費(fèi)者很難從經(jīng)銷商那里得到統(tǒng)一的市場售價。衛(wèi)浴產(chǎn)品從出廠之后的每個環(huán)節(jié)都會以加價來結(jié)束旅行，然后被轉(zhuǎn)手到下一級，最終到達(dá)消費(fèi)者手里的時候自然已經(jīng)是很有“水分”的產(chǎn)品了。
據(jù)了解，衛(wèi)浴產(chǎn)品本身也會有很多導(dǎo)致價格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致最終售價的不同�；葸_(dá)衛(wèi)浴市場總監(jiān)藺志杰表示，衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他消費(fèi)產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價格自然偏高，而過時的產(chǎn)品就會通過特價的方式進(jìn)行處理。很多經(jīng)銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷商不要利用折扣方式蒙騙消費(fèi)者。
產(chǎn)品價格透明化路在何方
“衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致衛(wèi)浴價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因。”衛(wèi)浴行業(yè)資深人士表示，面對衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。
歐路莎衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理梅素彬表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，衛(wèi)浴廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非�？扇〉�。
“我國衛(wèi)浴價格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴價格的透明化還有相當(dāng)長的一段路要走”。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價也是根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣而定的，消費(fèi)者愛砍價的習(xí)慣也從一個側(cè)面助長了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共同努力。
