臨近年底，按照往年的慣例，南方大部分地區(qū)正是瓷磚銷售的黃金季節(jié)，然而今年的市場卻是持續(xù)低迷。面對日漸爆滿的庫存，為了緩解產(chǎn)銷壓力，許多廠家紛紛采取讓利促銷手段，優(yōu)惠幅度之大令人瞠目，而經(jīng)銷商為了追求更高的銷量及年終返點，不惜冒著巨大的資金壓力在廠家的催促下大量進貨。此種情況不禁令人擔(dān)憂，大量產(chǎn)品只是不斷流向經(jīng)銷商、分銷商的倉庫，不僅容易貶值，而且增加了企業(yè)和商家的資金風(fēng)險，為來年商家消化庫存、廠家如期開工增加了更多不確定因素。

    年底沖量，這是廠商之間多年來搏弈的慣例。一方面春節(jié)之后企業(yè)由于面臨維修、技改、招工等一系列問題，正常開工需要一段時間，有些廠家可能要往后拖，商家適當存貨有利于來年的市場早日啟動另一方面，商家適當存貨，既幫助廠家完成了年底銷售目標，提高了銷售人員的業(yè)務(wù)提成，也可以拿到廠家更多的年終返利。然而，凡事都有度。今年的情況特別不同，面對金融危機引發(fā)的風(fēng)暴，全球市場需求不足，尤其是國內(nèi)房地產(chǎn)市場已連續(xù)數(shù)月持續(xù)走低，來年的市場存在著更多不確定因素，此時大幅度降價套現(xiàn)，不但降低了廠家的利潤，容易引發(fā)行業(yè)新一輪惡性競爭，而且誘使商家不斷囤積產(chǎn)品，導(dǎo)致廠商壓力進一步增大、現(xiàn)金量出現(xiàn)短缺。

    本報記者上月初在走訪華東陶瓷市場時發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在廠家的各種優(yōu)惠促銷或誘逼之下，大量進貨，加上歷年積累下來的尾貨，庫存達到了空前的數(shù)量，甚至有經(jīng)銷商放言，即便廣東陶瓷企業(yè)停產(chǎn)一年，經(jīng)銷商也有磚賣。由此可以看出市場銷售之難、流轉(zhuǎn)之慢、效率之低。面對銷售環(huán)節(jié)的高成本、低效率，企業(yè)的價值創(chuàng)新、資源配置、流程優(yōu)化等舉措無疑都化為了泡影。大量的產(chǎn)品躺在倉庫里睡覺，等于就是大量的資金被白白閑置，而一遇市場變化，則很有可能成為拖累廠商的沉重包袱。由此產(chǎn)生的物流成本，最后還是要轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，只能使廠商陷入惡性競爭的泥潭。

    做電腦、手機產(chǎn)品的都知道，無論工廠在全世界的哪個角落，產(chǎn)品到消費者手中的速度都是按天來計算的。曾有人比喻，東莞的馬路堵一會車，全世界的家電產(chǎn)品生產(chǎn)線都有可能要停下來，由此可見物流速度之重要。只有這樣，才能最大限度地降低流通成本。雖然陶瓷產(chǎn)品不能與家電產(chǎn)品相比，但漫長的銷售周期，既不利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，加大了廠商的庫存管理費用，也不利于新產(chǎn)品的上市推廣。

    年底沖量，無論是廠家還是商家都各有各的利益搏弈。但是，守住底價，平衡產(chǎn)銷，維護市場的穩(wěn)步、持續(xù)增長，才是行業(yè)的長遠發(fā)展之道。那種寅糧卯吃、急功近利的沖量套現(xiàn)行為，對于目前并未回暖的廠商來說，無異于飲鴆止渴。