同屬與家裝相關(guān)的產(chǎn)品，今年國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴與建陶產(chǎn)品的銷售都呈下滑狀態(tài)。但相比建陶，衛(wèi)浴的品牌表現(xiàn)手段、推廣力度卻后來(lái)居上，不但率先發(fā)力向大眾品牌進(jìn)軍，在縣級(jí)及以下市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也領(lǐng)先一步。本期，我報(bào)結(jié)合國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)、省級(jí)城市銷售市場(chǎng)的調(diào)查，推出“2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)”之民族衛(wèi)浴潔具系列。
12月8日，記者在佛山石灣衛(wèi)浴城和意美佳衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)比較冷清，事實(shí)上，從本刊駐全國(guó)各地記者發(fā)回調(diào)查顯示，其他衛(wèi)浴市場(chǎng)同樣不容樂(lè)觀。“美國(guó)經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻�，我們的�?jīng)濟(jì)是因?yàn)檎暧^調(diào)控、消費(fèi)者持幣待購(gòu)造成的。”樂(lè)華潔具董事總經(jīng)理謝岳榮認(rèn)為，“中國(guó)處于高速發(fā)展階段，未來(lái)20年還是高速發(fā)展期，困難期是短暫的，冬天很快就會(huì)過(guò)去，所以必須對(duì)未來(lái)充滿信心。”
市場(chǎng)
內(nèi)憂 房地產(chǎn)低迷 衛(wèi)浴受牽連
經(jīng)過(guò)近2 0年的打拼，中國(guó)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)登上世界大舞臺(tái)。2008年，由于佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，使得衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量逐步下降。“雖然產(chǎn)量下降，出口金額卻沒(méi)有受影響。1～9月，佛山衛(wèi)生陶瓷出口數(shù)量比去年同期下降3%，出口金額卻增長(zhǎng)12.1%。但是，利潤(rùn)不如去年，因?yàn)楫a(chǎn)品漲的幅度沒(méi)有原材料價(jià)格的上漲幅度大。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)直接影響了衛(wèi)浴的生存。”益高衛(wèi)浴劉繼勇認(rèn)為，房地產(chǎn)與陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)息息相關(guān)。
外患 美國(guó)次貸危機(jī) 波及衛(wèi)浴
“美國(guó)次貸危機(jī)產(chǎn)生的根本原因就是房地產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專家表示，受金融危機(jī)影響，中國(guó)衛(wèi)浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)已久，但他們面對(duì)占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的中高端市場(chǎng)，卻只能通過(guò)合資的形式分一杯羹。從2007年開(kāi)始，這一僵持的局面被打破，外資在中國(guó)開(kāi)始了大范圍的擴(kuò)張，圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模和收購(gòu)重組只是一個(gè)開(kāi)端，08年之后，外資大舉入侵中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開(kāi)始了新一輪擴(kuò)張。
企業(yè)
戰(zhàn)略 從國(guó)際市場(chǎng)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
“現(xiàn)在很多企業(yè)都想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是做不起來(lái)。原因就是他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。”益高衛(wèi)浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)就是在衛(wèi)浴潔具這塊做得比較好。但是現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)不樂(lè)觀，所以紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如做了20多年國(guó)際市場(chǎng)的中宇衛(wèi)浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國(guó)內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，中宇衛(wèi)浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴(kuò)張速度也非�？欤诘昝嫜b修方面的投入也非常大。”據(jù)透露，在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的地中海衛(wèi)浴、萬(wàn)斯敦衛(wèi)浴也在瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越難做了，所以很多企業(yè)調(diào)整方向進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)就已經(jīng)打退堂鼓。”英皇衛(wèi)浴謝漢清透露，一些品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)廣告打得非常猛，但是幾個(gè)月之后就沒(méi)有動(dòng)靜了。
擴(kuò)張 從衛(wèi)浴領(lǐng)域進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域
衛(wèi)浴和瓷磚，二者原本是井水不犯河水、各做各的市場(chǎng)，可是不甘寂寞的衛(wèi)浴和瓷磚野心凸現(xiàn)，打響了“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)。這邊是潔具對(duì)瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對(duì)潔具摩拳擦掌，衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。
作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭，樂(lè)華潔具的行為一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。從去年箭牌上馬瓷磚以來(lái)，人們一直在注視著這家企業(yè)的一舉一動(dòng)。今年法恩莎衛(wèi)浴又上馬瓷磚，明年安華衛(wèi)浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。 “我們是想創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的奇跡，我們也正在探索和努力。”謝岳榮如是說(shuō)。
較量 從拼價(jià)格到拼質(zhì)量拼關(guān)系
一直以來(lái)，中低端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要方式就是“價(jià)格戰(zhàn)”。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把拼質(zhì)量拼關(guān)系作為主要武器。
“無(wú)論是高端、中端、還是低端，質(zhì)量應(yīng)該是企業(yè)永遠(yuǎn)不能放棄的立命之本。特別是對(duì)于中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉才是最大的追求。”業(yè)界專家表示， “中國(guó)是典型的關(guān)系社會(huì)，關(guān)系的力量深不可測(cè)，因此，要在內(nèi)銷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，衛(wèi)浴企業(yè)與工程渠道、經(jīng)銷商及消費(fèi)者等關(guān)系的爭(zhēng)取和處理將成為中小企業(yè)管理者的必修課。”其實(shí)，樂(lè)華潔具的工程渠道維護(hù)得相當(dāng)?shù)轿唬?ldquo;2008年度箭牌杯中國(guó)十大樣板間設(shè)計(jì)師評(píng)選暨箭牌完美生活中國(guó)樣板名師設(shè)計(jì)論壇”就是樂(lè)華潔具搶占工程渠道的有效手段。
前景
內(nèi)需 城市化帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展
“從1997年到現(xiàn)在，我們的好日子已經(jīng)很長(zhǎng)了，做一兩年調(diào)整我覺(jué)得很正常，要不可能會(huì)出大問(wèn)題。”樂(lè)華潔具謝岳榮認(rèn)為，這個(gè)冬天的到來(lái)是件好事，整個(gè)行業(yè)可以進(jìn)行重新調(diào)整。
“我們的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)是不一樣的，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻�，我們的�?jīng)濟(jì)現(xiàn)在相對(duì)低迷是因?yàn)橄M(fèi)者持幣待購(gòu)，導(dǎo)致的低迷階段，未來(lái)20年還是高速發(fā)展期，我們對(duì)未來(lái)充滿信心。”
興邦產(chǎn)業(yè)報(bào)刊管理中心總經(jīng)理蔡洪波也表示，作為企業(yè)領(lǐng)軍人應(yīng)該對(duì)未來(lái)充滿信心。“中國(guó)的城市化進(jìn)程還沒(méi)有走到一半，未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)還有三四十年的好日子過(guò)。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，陶瓷衛(wèi)浴的老板們應(yīng)該看到這點(diǎn)。”
