其實(shí)隨著國(guó)家政策的調(diào)整，四、五級(jí)市場(chǎng)（包括農(nóng)村）的陶瓷消費(fèi)是巨大的，而且，四、五級(jí)市場(chǎng)（包括農(nóng)村）與一二級(jí)市場(chǎng)是不同的二元市場(chǎng)，做好了四五級(jí)市場(chǎng)（包括農(nóng)村）并不影響一二級(jí)市場(chǎng)的操作。創(chuàng)維、tcl等國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)，前幾年抓住機(jī)會(huì)利用渠道的優(yōu)勢(shì)積極拓展四、五級(jí)市場(chǎng)，取得不俗的成績(jī)，同時(shí)在一二級(jí)市場(chǎng)積極與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，反而迫使進(jìn)口品牌采用國(guó)產(chǎn)品牌最擅長(zhǎng)的價(jià)格手段與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    在“寒冬”中發(fā)展壯大之策略篇

    一、產(chǎn)品組合策略

    一般對(duì)所有產(chǎn)品按形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、滲透產(chǎn)品（銷量產(chǎn)品）、阻擊產(chǎn)品進(jìn)行有效的組合。由于產(chǎn)品的生命周期的變化，使得產(chǎn)品在產(chǎn)品組合位置也隨之改變，如從形象產(chǎn)品變成利潤(rùn)產(chǎn)品或滲透產(chǎn)品，從銷量產(chǎn)品過度到阻擊產(chǎn)品等。但企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候一般會(huì)按上述產(chǎn)品組合的思路去考慮。

    形象產(chǎn)品：企業(yè)研發(fā)技術(shù)的最新體現(xiàn)，代表企業(yè)研發(fā)的最高水平，是樹立產(chǎn)品形象的產(chǎn)品。

    利潤(rùn)產(chǎn)品：為企業(yè)獲得高利潤(rùn)的產(chǎn)品系列，不是單品利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。

    滲透產(chǎn)品（銷量產(chǎn)品）：為企業(yè)創(chuàng)造最大銷售數(shù)量的產(chǎn)品系列。

    阻擊產(chǎn)品：主要是為了承擔(dān)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶奪市場(chǎng)份額。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)利用錯(cuò)位產(chǎn)品組合可以起到意想不到的破局效果，從而改變競(jìng)爭(zhēng)格局。2001年，中國(guó)彩電企業(yè)在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期紛紛在高端尋找市場(chǎng)突破，正是在這樣的背景下，長(zhǎng)虹推出了設(shè)計(jì)一流的長(zhǎng)虹精顯背投彩電，并打破國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)新產(chǎn)品只為品牌形象產(chǎn)品的策略，將新產(chǎn)品定位成利潤(rùn)產(chǎn)品、主體銷售產(chǎn)品，價(jià)格適中，并配大量的資源進(jìn)行推廣，一舉實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)虹市場(chǎng)與品牌的突圍。

    二、市場(chǎng)細(xì)分，差別化運(yùn)作

    中國(guó)市場(chǎng)地域廣闊，受歷史、地理、文化、改革開放進(jìn)程等諸多因素的影響，我國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，尤其是改革開放以來，逐漸形成了從東到西、從南到北、從城市到農(nóng)村梯級(jí)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)多元化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，其市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，如城鄉(xiāng)差別、省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省內(nèi)市場(chǎng)的不同區(qū)域，也存在著或多或少的差別。根據(jù)這種差別，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)品牌和自身品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，可以把整個(gè)市場(chǎng)劃分為：明星類市場(chǎng)、現(xiàn)金牛類市場(chǎng)、問題類市場(chǎng)、瘦狗類市場(chǎng)等四類市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)類別有針對(duì)性的投入營(yíng)銷資源，一地一策市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)行有限資源合理分配，有的放矢，達(dá)到最大投入產(chǎn)出效果。在省級(jí)市場(chǎng)也可以進(jìn)行類似的市場(chǎng)細(xì)分。

    三、增加終端數(shù)量，合理終端布局

    自從2006年初，馬可波羅陶瓷首家“至尊殿”亮相成都，3000平方米大賣場(chǎng)獲得了空前的成功后，業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)了一股開大店的跟風(fēng)。大店并不是每個(gè)企業(yè)都適合，除了經(jīng)銷商的實(shí)力外，開大店還需考慮品牌的影響力。對(duì)絕大多數(shù)品牌，增加終端數(shù)量，合理終端布局更有效，終端數(shù)量的增加在一定程度上與銷量上升正比。如在廣州，a品牌有十個(gè)200平方米的專賣店（或店中店），b品牌有一個(gè)2500平方米的專賣店，a品牌在廣州的品牌影響和實(shí)際的銷量大于b品牌。