9月份，美國(guó)雷曼兄弟公司宣布破產(chǎn)，美國(guó)次貸危機(jī)演變?yōu)槿蚪鹑谖C(jī)。建筑陶瓷行業(yè)的出口形勢(shì)發(fā)生了哪些變化？要警惕哪些風(fēng)險(xiǎn)？要采取什么應(yīng)對(duì)措施？日前，記者就這些問題采訪了幾位企業(yè)出口業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。出口利潤(rùn)下降，結(jié)算周期延長(zhǎng)。
據(jù)記者從被采訪的幾家企業(yè)了解到的情況，9月份以來，建筑陶瓷出口量并沒有明顯下降。但是出口利潤(rùn)下降，結(jié)算周期延長(zhǎng)。
佛山鉆石瓷磚有限公司2003年起一直向美國(guó)出口仿古磚。公司董事、副總經(jīng)理鄧偉波向記者介紹，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)從今年6、7月份開始對(duì)美國(guó)、加拿大，以及歐洲國(guó)家的出口量明顯下降，8月份降幅最大。據(jù)他分析，美國(guó)市場(chǎng)意大利、西班牙等國(guó)的高檔磚銷量銳減，中檔產(chǎn)品沒有明顯減少，墨西哥、巴西等國(guó)在這類產(chǎn)品比中國(guó)更具成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)出口有較大影響。鄧總透露，鉆石瓷磚對(duì)美國(guó)出口量9月份以來并沒有明顯的下降，情況沒有進(jìn)一步惡化。而且9月份以后人民幣對(duì)美元的匯率基本還算穩(wěn)定，省下了一些交易成本。不過，據(jù)他了解，香港做陶瓷出口的中介公司與美國(guó)經(jīng)銷商的費(fèi)用結(jié)算周期延長(zhǎng)了很多。另一個(gè)變化是，原來一些通過香港中介到內(nèi)地采購瓷磚的美國(guó)經(jīng)銷商，更多到內(nèi)地與廠家直接談生意。
某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)陶瓷出口的李總告訴記者，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，出口總量萎縮在所難免。她所在的公司出口的陶瓷產(chǎn)品以中高檔為主，主要市場(chǎng)在歐洲今年出口量的變化不大，但由于匯率損失，毛利率下降4至5成之多。已經(jīng)簽訂的合同基本能夠履行，但外商的支付速度明顯放慢。與鉆石瓷磚的鄧總談到的情況相似，據(jù)李總在廣交會(huì)上看到的情況，有些外商為一兩個(gè)柜的小單都要親自找廠家進(jìn)貨，出口利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。
堅(jiān)守歐美，拓寬視野
今年以來，特別是9、10月份以來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化是全球性，不只是歐美，更不是某個(gè)國(guó)家。因此，幾位在接受記者采訪時(shí)基本上都認(rèn)為，對(duì)歐美市場(chǎng)不可輕言放棄。
鉆石瓷磚的鄧總說，據(jù)前幾天的數(shù)據(jù)，美國(guó)9月份房屋成交量為46.2萬套，超過45萬套的預(yù)期。他認(rèn)為如果有耐心，美國(guó)市場(chǎng)仍然是值得期待的。陶藝軒出口部經(jīng)理周武增也表示，應(yīng)該守住歐美市場(chǎng)這塊陣地。
其他的市場(chǎng)，如俄羅斯，需求量大，價(jià)格也比較高。據(jù)李總介紹，俄羅斯市場(chǎng)確實(shí)有開拓的價(jià)值，但早年國(guó)內(nèi)一些不良商人在對(duì)俄貿(mào)易時(shí)以次充好，牟取暴利，中國(guó)商品在俄羅斯負(fù)面評(píng)價(jià)比較多，短時(shí)間內(nèi)難以改變形象。此外，也有從事中俄貿(mào)易多年的行家證實(shí)，俄羅斯執(zhí)法人員比較“黑”，做俄羅斯的生意，要人脈好，路子廣，不然很多事情擺不平。中東市場(chǎng)需求量也很大，但低檔產(chǎn)品比例很高，不被大部分佛山陶瓷企業(yè)看好。多管齊下，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
記者在采訪中收集到以下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的建議
出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要調(diào)整。
鉆石瓷磚的鄧總建議，如果做仿古磚，不妨多做一些小規(guī)格產(chǎn)品，600×600以上的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)非常通透。在眼下廠家基本都在收縮產(chǎn)成能的情況下，廠家之間可對(duì)各種規(guī)格的產(chǎn)品互通有無，降低成本。某貿(mào)易公司的李總也表示，企業(yè)要根據(jù)客戶的需求，追新求異。記者還從其他渠道證實(shí)，常規(guī)的拋光磚、仿古磚訂單減少的同時(shí)，拋晶磚等新型產(chǎn)品卻能逆勢(shì)上揚(yáng)。
在客戶的選擇方面
某貿(mào)易公司的李總表示，要具體情況具體分析，不能一概而論，特別是對(duì)新客戶，要非常審慎。再就是，廠家在談判時(shí)不要貪大貪多，為自己留下較大的回旋余地。陶藝軒的周武增建議，要根據(jù)市場(chǎng)定位，選擇不同出口合作伙伴，不要過于依賴某一個(gè)經(jīng)銷商。
出口的困難也對(duì)廠家的服務(wù)提出了更高的要求。
首先是質(zhì)量控制要落到實(shí)處，特別是在細(xì)節(jié)方面不能就低不就高，大單、小單服務(wù)不能區(qū)別對(duì)待。李總舉例說，在一箱磚里混入一片次品，貨柜中間混入一個(gè)淋濕過的紙箱這樣的事情即使在一些大廠也不鮮見。
出口困難也是陶瓷出口的從業(yè)人員拼素質(zhì)的時(shí)候。
周武增說，企業(yè)的出口人員要具備國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)，僅僅懂外語遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要研究政治、政策，才會(huì)對(duì)形勢(shì)有比較準(zhǔn)確的判斷。
