當(dāng)被問到“快跑”的動機(jī)與動力時，伯納德的答案極為簡練，“卡地亞是只長著10條腿的怪獸。”他指出，要想在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場環(huán)境中勝出，就要在別人行動之前率先出手。
“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”，在頂級珠寶品牌王國里，這一霸氣中透出高貴的尊稱只有贈予年近160歲的卡地亞(cartier)方為實(shí)至名歸：在其長長的客戶名單中，滿眼是各國王室成員、社會名流。
近日，卡地亞全球總裁伯納德福納斯來到上海，由于事務(wù)繁忙，他只好選擇在午餐時接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪。“有什么問題盡管問吧！”一頭銀發(fā)的伯納德顯得精神矍鑠。
“10腿怪獸”善于搶跑伯納德已經(jīng)年近花甲，每年有一半以上的時間在全球各地出差，但他從不放棄“開快車”的樂趣，只要有機(jī)會，他就會享受一下aston martin db5風(fēng)馳電掣的快感。
當(dāng)卡地亞與tiffany、boucheron等世界五大珠寶巨頭悉數(shù)登陸中國時，誰能問鼎中國市場就成了一大問題。伯納德早已胸有成竹，“別人只有5家分店時，我們已經(jīng)有30家了，這就是搶跑15年的優(yōu)勢。”
當(dāng)被問到“快跑”的動機(jī)與動力時，伯納德的答案極為簡練，“卡地亞是只長著10條腿的怪獸。”也許是覺得這一比喻產(chǎn)生了意想不到的效果，伯納德自己先哈哈笑了起來———珠寶、頂級珠寶、手表、皮具、打火機(jī)、香水、書寫用品、眼鏡、絲巾和禮品就是卡地亞的“10條腿”，而且每種產(chǎn)品的單筆消費(fèi)均額都在節(jié)節(jié)上升。
如今，卡地亞已在中國內(nèi)地?fù)碛?1家鐘表經(jīng)銷商和18家專柜，這種速度是很多奢侈品牌暫時無法比擬的。對公司進(jìn)軍中國市場最初幾年付出的“學(xué)費(fèi)”，伯納德不愿多談，“凡事總要向前看，不要太在意已經(jīng)發(fā)生的。”他更樂意談?wù)?ldquo;10腿怪獸”的下一步———搶占東北市場。
“調(diào)查顯示，過去幾年間，去歐美購買高級珠寶的游客中，來自中國東北的甚多。我們要想在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場環(huán)境中勝出，就要在別人行動之前率先出手。”
作為世界第二大奢侈品集團(tuán)歷峰集團(tuán)旗下第一個進(jìn)入中國的品牌，卡地亞的成功如今極大鼓舞了同門品牌的士氣。
一段浪漫而綿長的愛情長跑為了拉近卡地亞與中國的距離，伯納德強(qiáng)調(diào)，“我們有28個設(shè)計師，年齡從22歲到50歲不等，分別來自中國、印度、德國等國家。他們善于從眾多國家的文化藝術(shù)之中尋求靈感，其中中國對他們的影響相當(dāng)大。”早在1888年，卡地亞就開始從中國的漆器藝術(shù)上尋找靈感，用于設(shè)計鑲金的首飾盒、香粉盒。
卡地亞對中國的好感，在奢侈品中鮮有品牌能與之媲美，伯納德將其形容成“一段浪漫而綿長的愛情長跑”。
從全新的pasha系列到經(jīng)典的pashere系列，都有這段“愛情”的烙印，特別是在去年的“龍之吻”系列中，漢字、龍、花窗、如意甚至中國的神仙人物都以一種水乳交融的形式出現(xiàn)在其珠寶設(shè)計中。
有人說，卡地亞在設(shè)計上大打中國牌，是在跟消費(fèi)者“套瓷”。盡管本人非常喜歡中國的陶瓷、景泰藍(lán)、根雕，但伯納德還是“義正詞嚴(yán)”地否定了這個說法。
“卡地亞會在服務(wù)、營銷等方面迎合中國消費(fèi)者的口味，但我們的設(shè)計是全球化的，不會專門迎合哪個國家的消費(fèi)者。比如明年卡地亞會推出以蘭花為設(shè)計靈感的新系列，這種花中國人、法國人都喜歡。”
藝術(shù)成賣點(diǎn)長跑新起點(diǎn)快速開拓中國市場的同時，卡地亞并未忘記彰顯自身特色乃是贏家必修功課之一，于是就有了“卡地亞藝術(shù)珍藏展”此前在上海的開展。
展會上，卡地亞首次向中國消費(fèi)者亮出了其頂級珠寶中最珍貴的350余件展品，包括卡地亞重新買回的歷史珍寶與當(dāng)代巨作，其中有多件稀世藏品都由名人提供。為此，卡地亞籌備了5年之久。
相比常規(guī)的展覽和派對，卡地亞此次展覽顯出了更高的姿態(tài)和更強(qiáng)的震撼力，從而將藝術(shù)包裝成了賣點(diǎn)。
“那次的展品很多都是獨(dú)一無二的珍品，不僅材料昂貴、造工精美，而且都有各自的故事，根本無法用金錢來衡量；而且，它們都是有主之物，除非主人將其拍賣，否則我們永遠(yuǎn)難以想像其具體價格。”
伯納德一再強(qiáng)調(diào)，那是一次與商業(yè)無關(guān)的藝術(shù)展覽，但外界一致認(rèn)為，該活動背后彰顯的仍是卡地亞的中國攻略，他們所欲贏得的則是在中國市場上長跑的新起點(diǎn)。
對話伯納德《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：你學(xué)的專業(yè)是管理？伯納德：對。1970我從里昂商學(xué)院畢業(yè)，之后去了美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院，在那里獲得了mba學(xué)位。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：那你一定認(rèn)識菲利普科特勒，他是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的老朋友。
伯納德：是嗎，那太巧了。那時，他是我們學(xué)院的教授。上他的課我們都不敢偷懶，因?yàn)樗麑W(xué)生要求很嚴(yán)，他自我要求也很嚴(yán)格，每個案例都要分析得非常細(xì)致。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：聽說你的職業(yè)生涯始于寶潔？伯納德：是的，我最初擔(dān)任助理產(chǎn)品經(jīng)理，后擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)巴黎東區(qū)高級百貨商店和超級市場中的寶潔產(chǎn)品。1976年，我到了國際黃金公司，然后又去了嬌蘭公司，幫他們組建了香水和化妝品在世界市場的組織架構(gòu)，策劃了samsara香水的設(shè)計和市場投放，現(xiàn)在它已成為世界頂尖級香水之一。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：你在嬌蘭公司工作的9年時間里，銷售額從3.5億法郎上升到了22億法郎，你選擇離開，難道當(dāng)時公司沒有通過加薪或提升挽留你嗎？伯納德（笑）：當(dāng)然有，我可是總裁的智囊顧問。但我覺得既然在那里做不了總裁，就另尋機(jī)會吧。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：對一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，你認(rèn)為最重要的素質(zhì)是什么？你喜歡怎樣的員工？伯納德：是洞察力和快速決策力，我欣賞對自己的事業(yè)和公司都充滿激情、全心全意努力工作的員工。
