10月份是建陶產(chǎn)品的銷售旺季，也是建陶行業(yè)的“會展月”，借此市場良機(jī)，一批新品牌紛紛上市，面向市場招商，而一幢幢裝修一新的新展廳也紛紛掀開其神秘的面紗，吸引著業(yè)內(nèi)人士的目光。

　　就在諸多企業(yè)緊鑼密鼓籌備新品牌、新展廳上市開業(yè)之際，日前，卻有一位自稱是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專家、一心要拯救中國建陶業(yè)于危機(jī)之中的知名人士認(rèn)為建陶企業(yè)搞大展廳及終端超大店絕對是死路一條。此言一出，業(yè)界嘩然，大展廳難道真的是建陶企業(yè)的一條不歸路嗎？

　　多品牌、大展廳，包括終端超大型專賣店是建陶行業(yè)近年來特有的營銷模式，不但受到企業(yè)的追捧，而且有愈演愈烈之勢。如近期佛山陶瓷[FsTaoCi.Com]企業(yè)上市的新品牌、開張的新展廳就特別多，許多企業(yè)不但持續(xù)推出第二、第三、甚至更多的品牌，而且其展廳、營銷中心和終端專賣店也是越建越大，越裝修越豪華，企業(yè)的目的簡單而又直接，那就是希望通過此舉改變企業(yè)的形象，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場份額。而無論是新品牌的上市、新展廳的推出、還是新專賣店的開張，都需要企業(yè)投入大量的人力、物力及財力，在目前行業(yè)普遍不景氣而資金相對緊張的情況下，企業(yè)為何投入巨資，大搞展廳與專賣店建設(shè)、裝修與新品牌上市?其實企業(yè)自有企業(yè)的道理，相信沒有哪一個老板會一頭霧水地跟著別人去建什么大展廳、至尊店,或者推出新品牌。事實上，無論是大展廳還是新品牌，都是企業(yè)的無奈之選，而這恰恰又是陶瓷企業(yè)老板深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律與本質(zhì)、在多年市場拼搏與競爭中總結(jié)出來的智慧與經(jīng)驗，是一種有別于其它行業(yè)的、符合建陶行業(yè)自身發(fā)展規(guī)律的獨特營銷模式。

　　說搞大展廳、建大店是死路一條，未免過于武斷與淺薄。相信數(shù)百家企業(yè)多年來對大展廳、多品牌樂此不疲，絕對不是一時之沖動，而是與市俱結(jié)、更貼近行業(yè)本質(zhì)與發(fā)展規(guī)律的一種明智選擇。雖然這當(dāng)中出現(xiàn)了一些不和諧的音符，如一些企業(yè)的多品牌營銷出現(xiàn)了滑落、個別企業(yè)的大展廳人去樓空、部分終端的專賣店入不敷出，但這絕對不是多品牌、大展廳惹的禍，而是由于其它方面的種種原因。如新中源銷售最火爆的時候，就是其品牌數(shù)量最多的時候，新明珠達(dá)到自身巔峰的時候，同樣是實施多品牌擴(kuò)張的時候，與此同時，各個品牌的大展廳如雨后春筍般出現(xiàn)，從而有力地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

　　一個行業(yè)選擇什么樣的營銷模式，必須結(jié)合行業(yè)的本質(zhì)特征，而不是動不動就拿其它行業(yè)來比較同樣，一個企業(yè)是采取單品牌還是多品牌，也要根據(jù)自身和戰(zhàn)略選擇來決定，而不是由某個專家就可以判定。所謂專家，是指在某一領(lǐng)域的擅長、精通某類事物，在這里是專家、權(quán)威，在那里就有可能是白癡、弱智。因此，如果你還讀不懂建陶行業(yè)，就不要剛愎自用、妄下結(jié)論。

多品牌大展廳策略下的建陶營銷

　　相信絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)老板做出的決策，都是尊重客觀規(guī)律而又適合市場競爭的最佳選擇。那些未曾真刀實槍做過企業(yè)而又喜歡指手劃腳者的高論，譬如筆者的這種觀點，不看也罷！