訂單來了,企業(yè)不敢接,怕做了就虧本;訂單多了,企業(yè)不敢要,擔(dān)心做越多虧越多;訂單少了,企業(yè)設(shè)備和員工又閑置;訂單沒了,企業(yè)直接就要停業(yè)或關(guān)門。面對動蕩不定的國際經(jīng)濟(jì)形勢,國內(nèi)眾多的出口企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)顯得無所適從。
求變,是當(dāng)前企業(yè)界和各級政府的共識。而怎么變,應(yīng)該變成什么樣,則是求變的核心。福建省德化縣經(jīng)貿(mào)局針對德化陶瓷出口的求變思路頗有見地。9月25日,該局聯(lián)合商務(wù)部批準(zhǔn)的、福建省外經(jīng)廳管轄的福建省福茂對外經(jīng)濟(jì)服務(wù)貿(mào)易有限公司(簡稱福茂公司),在德化召開“新形勢下我國中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的困境與出路”專題探討會,積極拓寬德化陶瓷出口渠道,尋求解困突破口。
據(jù)了解,德化是全國最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)地和出口基地,是泉州“海上絲綢之路”的重要組成部分,與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為“中國三大古瓷都”,是福建省重點扶持的產(chǎn)業(yè)集群之一,2007年的產(chǎn)值達(dá)60億元。德化縣經(jīng)貿(mào)局副局長林潤源介紹說,召開專題研討會,旨在廣泛集合企業(yè)、專家、政府的智慧與力量,充分對接國際商務(wù)信息,實事求是地分析問題、解決問題,給予企業(yè)充分的發(fā)展信心和競爭意志,政府支持企業(yè)到世界各地參加國際性展會,鼓勵企業(yè)走出去設(shè)辦事處、設(shè)分公司,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
采訪中,福貿(mào)公司董事長陶青對記者說,出口導(dǎo)向政策給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外貿(mào)出口帶來了巨大繁榮。但目前眾多出口企業(yè)普遍存在一個誤區(qū),認(rèn)為訂單就是出口的全部內(nèi)涵,形成訂單依賴癥。其實訂單只是出口的一個重要組成部分,更確切的說,訂單與訂戶在更大程度上代表的是出口企業(yè)的出口銷售渠道,由于過去出口企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的出口渠道偏窄和過分集中,一旦進(jìn)口地經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動,出口渠道就斷了,產(chǎn)品無法與國際終端客戶見面了,訂單依賴癥的各種弊端就顯現(xiàn)無遺。目前各地政府和廣大企業(yè)都在積極尋求應(yīng)變之道,或加快產(chǎn)業(yè)升級、或開拓國內(nèi)市場,其實還有一條路應(yīng)該去走,那就是出口企業(yè)要更廣泛的去參加國際展會,尋找更多新的訂單與訂戶,拓寬出口渠道,使出口市場多元化,并借鑒國際跨國公司銷售渠道建設(shè)模式,伺機(jī)建立企業(yè)自己的國際銷售渠道,這樣就可以確保產(chǎn)品出口的國際通道。
應(yīng)邀參會的廈門大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)專家張明志就當(dāng)前出口困境的成因及可能的演變進(jìn)行了深入的分析和專題講解,強(qiáng)烈建議企業(yè)出口要實現(xiàn)市場多元化,盡快實現(xiàn)外貿(mào)出口方式的轉(zhuǎn)變。
通過國際展會拓寬出口渠道,顯然獲得了與會德化陶瓷企業(yè)的認(rèn)可。不少企業(yè)表示說,過去只知道伸手接單、埋頭生產(chǎn),不及其他,面對出口困局,感覺很突然、發(fā)懵,現(xiàn)在明白了困局的來龍去脈,困難是世界性的,機(jī)遇是平等的,接下來企業(yè)要學(xué)會抬頭看路,走出多元市場,著手建立更寬的出口通道。