本周人物： 香港法諾亞（國際）發(fā)展有限公司總經(jīng)理   李文權(quán)

       個(gè)人簡介： 1992年進(jìn)入陶瓷機(jī)械行業(yè)；1996年開始從事陶瓷銷售，先后服務(wù)于環(huán)球陶瓷、卡諾爾陶瓷企業(yè)；2004年1月1日加入香港法諾亞（國際）發(fā)展有限公司任總經(jīng)理一職。

       前瞻觀點(diǎn)： 企業(yè)最關(guān)鍵還是要練好內(nèi)功，這樣才能抵御各種風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，企業(yè)急需在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈的各種資源，通過進(jìn)一步提升管理水平來降低成本、緩解企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題。

       聚焦： 提價(jià)本該是很多企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)方法。但在目前銷售萎縮的情況下，很多陶瓷企業(yè)都不敢輕易漲價(jià)。即使提價(jià)也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，擔(dān)心會(huì)降低市場(chǎng)占有率。

       記者：有人說，今年是旺季不旺，淡季真淡。您是如何看待陶瓷企業(yè)借助“十一”黃金周來做促銷降價(jià)拉動(dòng)銷售的？

       李文權(quán)：面對(duì)日益上升的經(jīng)營成本，包括原材料價(jià)格高居不下、人民幣升值、出口退稅下降、人力成本上升等因素的影響，使企業(yè)的經(jīng)營壓力日益增大。提價(jià)本該是很多企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)方法。但在目前銷售萎縮的情況下，很多陶瓷企業(yè)都不敢輕易漲價(jià)。即使提價(jià)也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，擔(dān)心會(huì)降低市場(chǎng)占有率�？墒�，法諾亞卻在國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)都提高了產(chǎn)品價(jià)格。

       記者：法諾亞為什么會(huì)在這種形勢(shì)下選擇提價(jià)？

       李文權(quán)：我們不會(huì)去拼價(jià)格，而是盡量去提升產(chǎn)品的內(nèi)涵。因?yàn)槲覀冎�道一旦降價(jià)，價(jià)格要想恢復(fù)就有困難。從目前經(jīng)銷商的信息回饋來看，他們普遍反映對(duì)我們企業(yè)及其產(chǎn)品有信心。在“十一”黃金周，我們給經(jīng)銷商一些大的指導(dǎo)性和方向性的提議，讓他們結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況靈活變動(dòng)。比如：北京的經(jīng)銷商9月29日大店開業(yè)，為了聚人氣做促銷，廠商各讓出一部分利潤，由經(jīng)銷商自行采購一些禮品，也讓消費(fèi)者從中得到實(shí)惠。

       記者：由于受產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響，新一輪的產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生急劇的裂變，您是如何看待的？

       李文權(quán)：自去年以來，陶瓷企業(yè)紛紛到外地投資建廠，動(dòng)輒征地幾千畝，上十幾條生產(chǎn)線，這存在著很大的泡沫。目前佛山有很多廠都在壓縮產(chǎn)能，庫存增長比較大。加之，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)前途黯淡，樓市低迷，房子的成交量減少，使許多企業(yè)特別是中小企業(yè)陷入困境。市場(chǎng)需求減少對(duì)每一個(gè)品牌都是如此，行業(yè)永遠(yuǎn)是先淘汰沒有競爭的品牌和商家。所以我覺得企業(yè)最關(guān)鍵還是要練好內(nèi)功，這樣才能抵御各種風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，企業(yè)急需在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈的各種資源，通過進(jìn)一步提升管理水平來降低成本、緩解企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題。同時(shí)，我還認(rèn)為行業(yè)的這種整合某種程度是有利于法諾亞的發(fā)展，如何把有利變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵在于行動(dòng)。

       記者：市場(chǎng)環(huán)境不是一個(gè)企業(yè)可以改變的，國內(nèi)外都有強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，法諾亞在夾縫中如何求變？

       李文權(quán)：一是專注于拋光磚領(lǐng)域的產(chǎn)品準(zhǔn)備。我們對(duì)國內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)，如專門開發(fā)了滿足歐美市場(chǎng)排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的綠色環(huán)保節(jié)能準(zhǔn)入門檻的認(rèn)證；二是建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)趦?yōu)勢(shì)比較明顯的華東區(qū)、西南區(qū)、廣東區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)以自營店為主，一小部分分銷；三是品牌傳播。我們廣泛利用各種渠道進(jìn)行廣告宣傳，目前重點(diǎn)市場(chǎng)的廣告宣傳推廣已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品綜合品牌設(shè)計(jì)階段；四是構(gòu)建售后服務(wù)支持體系，做到產(chǎn)品銷售到哪里，售后服務(wù)支持工作就跟到哪里；五是大力引進(jìn)優(yōu)秀人才；第六積極拓展海外市場(chǎng)，發(fā)展海外經(jīng)銷商。