訪南海冠星陶瓷企業(yè)集團銷售副總經(jīng)理王貴蘇。
　　
　　從陶瓷行業(yè)目前環(huán)境來看，銷售形勢呈現(xiàn)出仿古磚——瓷片——拋光磚的高低走勢。
　　
　　在今年的發(fā)展中，我們也感受到了外部環(huán)境帶來的壓力。一直以來，冠星都是以低調的姿態(tài)自居，通過自身品牌多年的積累，我們力求內部苦練內功，加強企業(yè)內部培訓，外部堅持做好終端建設，扎扎實實做好終端，力求穩(wěn)健發(fā)展。冠星通過內、外兩方面的堅持與積累來化解環(huán)境帶給企業(yè)的壓力。因此，與去年同期相比，我們反而穩(wěn)步以30%的速度增長，尤其是今年，沈陽、長沙、香港等店面的擴張，更體現(xiàn)了企業(yè)對終端的全面發(fā)力。同時，位于中國陶瓷城二期占地面積達6000多平方米的品牌展廳，10月18號將美麗綻放。
　　
　　此外，我們在清遠征地1000畝建新的生產(chǎn)基地，，首期投資2.5億元，建5條生產(chǎn)線，預計在09年春節(jié)前后準備投產(chǎn)。先做定清遠，以保持公司的穩(wěn)定前進。 
　　
　　保持現(xiàn)金良性流動，化解財務風險
　　
　　今年來，由于次貸危機、人民幣升值、出口退稅等多種因素，宏觀調控導致房地產(chǎn)大幅萎縮，加上陶瓷行業(yè)成本上漲，直接沖擊建陶業(yè)的終端市場，相比往年，國內市場總需求明顯下調，使陶瓷行業(yè)面臨了近年來前所未有的困難局面。我們之所以能得以如此穩(wěn)健發(fā)展，與資金鏈的健康運行是分不開的。到目前為止，公司的每項業(yè)務均以“現(xiàn)金”結算。
　　
　　對于每一個企業(yè)來說，現(xiàn)金就意味著維持企業(yè)正常運作下去的“生命線”，要確保企業(yè)良性、有序的發(fā)展，保持一定的現(xiàn)金流動非常重要。怎樣克服財務風險帶給企業(yè)的困擾，我認為：作為陶企，唯一的出路就是把產(chǎn)品銷售出去；產(chǎn)品的銷售，依托于產(chǎn)品的品牌，而品牌依托于渠道的建設。現(xiàn)在一些企業(yè)為了使資金及時回籠，保持現(xiàn)金流量，在成本上漲時還要采取搞促銷、搞降階，傷了自身，也傷了經(jīng)銷商的長遠利益。此外，如在家裝、建材超市、工程、零售等渠道多元化市場，我們產(chǎn)品的花色、款式也不斷的迎合市場的需求而更新。 
　　
　　搬遷要根據(jù)實際情況，措施得當
　　
　　由于受產(chǎn)業(yè)調整的影響，產(chǎn)業(yè)布局在發(fā)生急劇的裂變，面對這種格局的變化，企業(yè)是擴建、遷移還是留下來繼續(xù)發(fā)展，確實是個問題，與過去相比，今年政府態(tài)度也有了明確改變。
　　
　　作為企業(yè)而言，我認為企業(yè)肯定不愿意搬遷。一方面，不論是已形成市場運作的企業(yè)，還是有一定規(guī)模的企業(yè)，能搬走只有20%的東西。此外，資金是最大的問題，能搬遷的，可以搬遷的都是些實力很強的陶企，部分經(jīng)不起“搬遷”的陶企，要么只能改行，要么就只能以關停收場。產(chǎn)業(yè)的整治不是一個短期內能解決的問題，這需要各地政府和企業(yè)共同努力。政府應根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的實際情況，做出科學合理的安排，需要有一個過程。環(huán)境整治要措施得當，要根據(jù)實際情況、能力，行業(yè)和企業(yè)才能良性、長期發(fā)展。