今年以來，衛(wèi)浴市場變化對衛(wèi)浴企業(yè)和終端衛(wèi)浴市場都產生了極大的影響，特別是近幾個月，國內衛(wèi)浴銷售持續(xù)下滑，對企業(yè)和經銷商都造成巨大壓力。整個市場的變化，使終端衛(wèi)浴市場格局改變，也促使衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商進一步細化市場，以此來搶占市場份額。據行業(yè)內人士表示，今年的衛(wèi)浴市場變化，雖然對國內中小衛(wèi)浴企業(yè)造成很大創(chuàng)傷，但對整個行業(yè)的發(fā)展和提升具有一定的幫助，企業(yè)必須以自身的產品特點和健全的銷售網絡來占領市場，尋求生存，而具有品牌影響力和企業(yè)實力的企業(yè)將凸顯把握市場的能力，顯現品牌的價值。

中小品牌縮減鋪位，減少支出，大品牌經銷商乘機擴張

　　“我這兩個月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進行裝修改造，這也是乘這個淡季加緊對店面形象的提升。”記者致電成都一位代理國內某衛(wèi)浴品牌的經銷商采訪時他說到，雖然這幾個月成都的衛(wèi)浴市場受到地震和房地產的極大影響，但相信緊接著的十一黃金周和下半年的傳統(tǒng)銷售旺季，市場需求量還是比較大，對下半年的銷售市場還是十分看好。據了解，乘這段時間加緊裝修和新開店的經銷商不在少數，他們一方面具有較強的資金實力，另一方面乘機強占市場份額。據一位負責區(qū)域銷售的人員介紹，衛(wèi)浴終端經銷商也正在形成強者更強的格局，代理大品牌的經銷商往往不只是做一個品牌和一類產品，所以衛(wèi)浴市場出現銷售下滑時并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的衛(wèi)浴品牌和實力不強的經銷商受到很大影響，產品無競爭優(yōu)勢和抵御風險能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。

做細市場，推出新品，增加產品銷量

　　在年初衛(wèi)浴行業(yè)出現銷售下滑開始階段，部分衛(wèi)浴企業(yè)就及時召開經銷商會議，商討對策，在廠家和經銷尚共同應對市場壓力的同時，廠家也分別給予了經銷商較大的支持，從產品價格、扶持力度、推廣費用等方面都給予極大的優(yōu)惠。一位企業(yè)負責人介紹說，在成本大幅度上升的情況下，我們給予經銷商這么大力度的支持和優(yōu)惠，這將對我們的利潤空間進一步壓縮，但也是沒有辦法的事情。產品銷量是根本。銷量的持續(xù)下滑，迫使經銷在終端市場開拓更多的銷售渠道和采取更有效的銷售方法，如工程渠道、設計師渠道等，另外，經銷網絡也將向更小市場延伸。在經銷商拓展終端市場的同時，衛(wèi)浴廠家也及時推出了具有很強市場競爭力的產品，產品賣點和推廣力度都極具優(yōu)勢。記者在最近參加一個企業(yè)新品上市發(fā)布會時，企業(yè)不光在全國主要媒體投放廣告外，還制定了一系列新品終端推廣方法都同時發(fā)給經銷商，就連終端新品信息傳播的細節(jié)作了詳細策劃和說明，整個方案不可謂不全面細致。一位衛(wèi)浴企業(yè)老總說，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)必須拿出有市場競爭力的產品和強有力的終端推廣才能增加產品銷量。