在這個行業(yè)呆久了，自然就認(rèn)識了很多機(jī)械配件相關(guān)行業(yè)的朋友。因?yàn)樯a(chǎn)同步帶輪，認(rèn)識了一個做同步皮帶的朋友，他是貴州的，性格方面很堅(jiān)韌，也很勤快，所以我們成了好朋友。生意方面能互相介紹的更是“聯(lián)合出擊”。
他給我介紹了一家做電子設(shè)備的大廠，同步帶輪用的種類不是很多，但是下單都是成批量的。和他去拜訪采購以后，我打聽到采購是我們湖南的老鄉(xiāng)，挺清秀和樸實(shí)的一個女孩子，順利拿到了她們公司所用的規(guī)格，回家就等落實(shí)報(bào)價(jià)了。臨和做皮帶的朋友分別時，他說了句暗示性很強(qiáng)的話：“別看人家一副學(xué)生妹打扮的上班，有時候這種人可能“胃口”大著呢！”對于這個客戶我當(dāng)然是自信滿滿。甚至回家后，又給采購小姐打電話，拉了半個鐘的家常，說我們工作中迷惘的地方，說讀書的趣事，還聊到了她弟弟在校的情況，她不是特別善談，但我能找到話題，她也不反感，所以兩人相談甚歡！
在核算價(jià)格的時候，我想到朋友的話，就多了個心眼，在普通核算出來的價(jià)格上多加了10%，所謂“羊毛出在羊身上”，她若真要抽我10個點(diǎn)，那么我既要保證質(zhì)量又要自己“有利可圖”，就只有在單價(jià)上“做文章”了。一般來講，在現(xiàn)在這個社會，采購想得點(diǎn)“油水”，那供應(yīng)商也是“樂意”配合的。把報(bào)價(jià)單傳過去后，采購就反映我的價(jià)格較之之前那家供應(yīng)商高了，“只是‘高了’，嘿嘿，那不就是多了那10個點(diǎn)左右了？”我心想。因?yàn)槲乙擦私馑暗墓⿷?yīng)商根本不是生產(chǎn)廠家，是個中介商，可能從外地進(jìn)貨的，優(yōu)勢是單價(jià)低，劣勢是交貨期不能配合，品質(zhì)不穩(wěn)定。于是我就給她解釋：“那老鄉(xiāng)，是這樣的，你要聽我給你分析，第一，您以前的供應(yīng)商的產(chǎn)品，出現(xiàn)的問題是：同步帶輪齒部刀痕過大，這個原因有可能是材質(zhì)不純正，還有可能就是說一味追求速度，滾齒加工時一次進(jìn)刀量太大；然后跳動公差達(dá)不到，因?yàn)槿思掖笈康淖龀善�，根本在滾齒時沒有好好去校同心度，甚至有可能本來車毛坯時就已經(jīng)不同心。第二，中介商，他的貨也是由人家供貨，那么進(jìn)度方面他們很被動；當(dāng)然我知道他們最大的優(yōu)勢是在于單價(jià)相對比較低，但是因?yàn)槟銈児緦Ξa(chǎn)品有更高的要求才考慮要找生產(chǎn)廠家配合對吧？而你們公司的配件交給我來處理的話，以上品質(zhì)問題能得到改善不說，交貨期方面我也可以盡力配合，如果您公司急著在十天內(nèi)出機(jī)，而齒輪交給中介商做的話，可能對方最快也要七天才能交貨，您的裝機(jī)時間就僅剩三天。而如果我在配合，適當(dāng)調(diào)節(jié)一下進(jìn)度，我可以做到三天內(nèi)將您的齒輪配件送到位，那光配件這一塊，我就可以為你們公司爭取了四天時間，四天哦，老鄉(xiāng)你算一下，這個價(jià)值怎么會是我和人家的差價(jià)可以來衡量的？”短暫沉默，似乎認(rèn)同我的說法，但還有點(diǎn)猶豫。我可能有點(diǎn)“求單心切”，想到介紹的那位朋友的話，我就補(bǔ)充了一句“老鄉(xiāng)，現(xiàn)在這個社會有錢大家一起賺，這個報(bào)價(jià)我給你算了10個點(diǎn)進(jìn)去...”“王小姐，那這個就不必了，你只要算給我最實(shí)在的價(jià)格就好了，好吧，那我考慮一下，再回復(fù)你吧！”對方對“回扣”這種事似乎比較反感。
我一下就意識到了最后那句話的“殺傷力”，可已經(jīng)遲了！果不其然，幾天后沒消息，我再給電話，對方雖然還是比較熱情，可給我的答復(fù)是“您的單價(jià)沒辦法配合，我已經(jīng)在另外一家訂做了”就這樣，一個本來我穩(wěn)操勝券的單就因?yàn)槲易詈竽且痪湓捊o黃掉了。
慘痛的一個教訓(xùn)。我記在心里了，今天抽時間寫出來，給大家看一看，希望對大家都有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
