各個行業(yè)在全年的銷售不可能永遠的淡季，同樣也不可能為永遠的旺季。而五一、十一剛好是陶瓷行業(yè)銷量的兩個分水嶺，五一是陶瓷行業(yè)從淡季開始復蘇的一個轉折點，十一為陶瓷行業(yè)從淡季轉向旺季的一個明顯標志。如果在十一開了銷量的好頭，抓住了十月黃金銷售月，可以說就掌握了旺季銷售以至全年的銷售主動權。當我們懂得了消費的大趨勢也就有利于我們進行銷售活動的布局，目前正值九月黃金銷售月階段，新中源陶瓷提倡的是“抓住假日經(jīng)濟，提前預熱亮劍十一黃金銷售月”。
　　

　　針對如此重要的節(jié)假日公司花了很大的物力與財力出臺了“中國贏，團購贏，國慶暨中秋促銷活動方案”。陶瓷行業(yè)由于其處于一個成長期階段及整個行業(yè)競爭的無序性，所以其促銷活動的內容不能完全為一種形式。九月初華南區(qū)域根據(jù)其自身各個區(qū)域市場的特點，采用了以單個門店組織業(yè)主來佛山團購，形式結合當?shù)丶敖?jīng)銷商本身實際，利用公司的促銷資源，開展了跨省區(qū)大型團購活動。但大體歸納為兩個主要方式：

　　節(jié)日團購促銷的亮點：形式多樣旅游購物 過程新鮮 關注度高

　　節(jié)日是旅游的旺季，這個時段借助旅游搞團購就是變被動消費為主動消費，這種團購模式比較簡便，操作比較簡單，主要開展在消費比較成熟的市場，針對消費比較理性、喜歡簡單化消費者比較有效，這樣的旅游團購促銷能夠更深的、零距離的接觸企業(yè)，了解企業(yè)，推動廠商和業(yè)主共贏的目的意義。也可開展在當?shù)貓F購，在當?shù)貓F購要對自身所在地的市場、消費者、樓盤及各戶型結構要有個明確的認識及詳細的資料，有了這樣的團購基礎加上店內人員過硬的專業(yè)素質可達到一種事半功倍的效果。

　　一種是采用買贈形式，用贈品與節(jié)假日的特殊優(yōu)惠政策促進簽單的達成。

　　這種模式為大多數(shù)所采用，針對那些將購買需求放在節(jié)假日，愛占點小便宜的消費者，其優(yōu)點可以促進簽單的成功率。但此種模式容易仿效，為各個品牌所應用。贈品的設計上要求實用、有價值。整個贈品的價值不能太大也不能太小，以自身陶瓷產(chǎn)品的價值及利潤為基礎，同時也要兼顧到平時價格體系的穩(wěn)定性。

　　節(jié)日促銷活動開展的結果都是各種資源整合的效果的體現(xiàn)。我們在號召經(jīng)銷商開展促銷活動的時候，就像進行 “戰(zhàn)役”一樣，當然打仗中也就少不了開海、陸、空軍的配合。每一個大型促銷活動的成功開展，都離不開浩大的聲勢及各個資源的綜合應用，店堂前氣球拱門、太陽傘、橫幅等“空軍”資源烘托活動的聲勢，店內的X展架、宣傳折頁、POP牌、贈品堆頭、促銷人員的統(tǒng)一行動及語言表達等“陸軍”資源配合店外活動的聲勢造成一種地面推進“戰(zhàn)略”，當然如果有條件的話，還可雇傭臨時促銷人員的街上游行造勢、用上活動宣傳車、業(yè)務人員的直接進小區(qū)、廣告媒體的宣傳造勢、與裝修公司的聯(lián)合促銷等“海軍”資源為我們整個促銷活動“保駕護航”，亮劍十一銷售黃金月，海、陸、空等資源的綜合搭配，使我們的十一促銷活動無往而不勝。

　　目前整個華南區(qū)域促銷活動開展的如火如荼，為雙節(jié)促銷提前預熱各個門店活動熱情空前高漲，形式為地方與中央相結合的方式，活動的主題圍繞著“雙節(jié)”進行展開，目的都是為了抓住假日經(jīng)濟，亮劍十月黃金銷售月，贏得全年銷售的勝利；活動的結果我們將拭目以待。