我國建陶行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，逐步形成了“三山一海夾兩江”（佛山、博山、唐山、上海、晉江、夾江）的格局。在世紀(jì)之交的“東陶西進(jìn)”熱潮中，新中源集團(tuán)斥資2.5億元在四川夾江縣投資興建生產(chǎn)基地，掀起了西部大建設(shè)的序幕。2007年，“斯米克”、“東鵬”、“唯美”、“蒙娜麗莎”等落戶江西豐城，投資均在10億元以上；“特地”、“金意陶”等一批大型建筑陶瓷企業(yè)落戶瓷都景德鎮(zhèn)；“正大”陶瓷投資6億元在江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)生產(chǎn)線；博鑫精細(xì)陶瓷投資兩億元在蘆溪工業(yè)園新上陶瓷生產(chǎn)線。

　　點(diǎn)評：投資熱背后的思考。

　　1998年至1999年，以佛山南莊為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)大規(guī)模進(jìn)行改制，由此引發(fā)了行業(yè)新一輪建設(shè)高潮。

　　在這股前所未有的建設(shè)高潮中，建陶行業(yè)的投資由于缺乏前瞻性的行業(yè)整體規(guī)劃，最終為行業(yè)的健康發(fā)展埋下了不少隱患。如南莊、西樵、小塘等區(qū)域的建陶企業(yè)過度密集，使這些區(qū)域的生態(tài)環(huán)境迅速惡化，尤其是位于西樵風(fēng)景區(qū)內(nèi)的一些新建企業(yè)，建成不久就不得不搬走，成為這場大規(guī)模建設(shè)中的敗筆。

　　大規(guī)模建設(shè)使得佛山環(huán)境不堪重負(fù)，紛紛外遷的陶企也終于嘗到了苦果。更加不幸的是，在眾多陶瓷企業(yè)到省外各地“大興土木”、“圈地為王”的時候，原料、燃、油、煤、氣等各類生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本卻是水漲船高，加之銀根緊縮，人民幣升值等各種政策的限制，重壓下的陶企承受力是有限的，面對資金鏈的日益緊趨，生產(chǎn)線不能預(yù)期投產(chǎn)，陶企能笑到最后嗎？有業(yè)內(nèi)人士指出，目前陶瓷行業(yè)閑置的生產(chǎn)線處于一種供大于求的局面，為什么陶瓷企業(yè)就不合作，把各自的資源進(jìn)行整合？為什么不統(tǒng)一戰(zhàn)略，把戰(zhàn)術(shù)搞好，提高應(yīng)變能力，充分利用閑置資源？

　　上世紀(jì)90年代后期以來，以佛山為代表的建陶企業(yè)開始大規(guī)模建設(shè)營銷中心和展廳，通過龐大的展示面積、精心的設(shè)計(jì)和施工，將企業(yè)各類產(chǎn)品進(jìn)行完美展示，以獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　2002年，在中國最大的建陶產(chǎn)區(qū)佛山，中國陶瓷城和華夏陶瓷博覽城相繼建成，并迅速成為我國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的營銷基地，圍繞其周邊地區(qū)建起了數(shù)量眾多的陶瓷營銷中心。2008年，隨著中國陶瓷城二期———陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地和瓷海國際的興建落成，也即將吸引眾多知名品牌進(jìn)駐并興建龐大的展示中心。

　　如今，陶瓷企業(yè)在終端的展廳繼越建越多之后，便是越建越大，從幾百平方米到幾千平方米，甚至是幾萬平方米的展廳，并以各種名目競相在企業(yè)營銷總部亮相，繼而在各個大中城市復(fù)制、拷貝。一些企業(yè)一味地貪大求全，使展廳建設(shè)愈演愈烈，裝修展示流于鋪張，增加了企業(yè)不必要的營銷成本。

　　點(diǎn)評：奢華背后的盲從。

　　無可否認(rèn)，終端大展廳建設(shè)無論是對品牌還是對產(chǎn)品推廣都具有一定積極意義。在這場大展廳運(yùn)動中，不乏一些精明的陶業(yè)精英，通過總部大展廳建設(shè)或重點(diǎn)城市旗艦店的布局，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會效益。但是，更多的企業(yè)卻缺少思考、盲目跟風(fēng)，最終使大展廳建設(shè)成為陶企對強(qiáng)勢終端的一種集體誤導(dǎo)，對企業(yè)和行業(yè)都產(chǎn)生極為不利的影響。

　　在大展廳建設(shè)中，企業(yè)過多地相信展廳規(guī)模的威力，認(rèn)為展廳大才能吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，展廳的規(guī)模的確可以產(chǎn)生購買力，但如果展廳沒特色，很多客戶路過看過也就走過了。因此展廳最重要的還是將精髓展示出來，將高科技、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及熱情周到的終端服務(wù)展示于眾。

　　近年來，繼營銷中心之后，一些注重品牌推廣的企業(yè)開始興建諸多主題館和概念店，大多結(jié)合企業(yè)品牌文化，并在終端市場進(jìn)行推廣和傳播，收到了較為明顯的效果。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，展廳在展示企業(yè)實(shí)力、強(qiáng)化產(chǎn)品展示、提高競爭門檻的同時，也滋生了盲目攀比的風(fēng)氣，一些企業(yè)一味地貪大求全，使展廳建設(shè)愈演愈烈，裝修展示流于鋪張，大大增加了企業(yè)不必要的營銷成本。然而，在這些冠冕堂皇的大展廳背后，為什么又常有研發(fā)、配套、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)與其不相匹配的現(xiàn)象發(fā)生呢？其實(shí)，在大力提倡節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)的今天，作為陶瓷企業(yè)，在銷售、展示等方面，難道就不需要提倡綠色、節(jié)能銷售嗎？

　　專賣店是銷售最重要的模式之一，也是品牌銷售最為流行的模式之一。很多時候，會看到一些陶瓷企業(yè)大肆宣傳其在某某省份、某某城市新開張的專賣店人頭攢動、一片生意興隆的繁榮景象。也正是因?yàn)檫@樣，使得一些陶瓷企業(yè)將專賣店數(shù)量作為公司規(guī)模的佐證之一而大肆宣傳。然而，在這繁榮的表象背后，是否也有人看到這樣的場面：店面寬敞、裝修豪華的專賣店門前張貼著即將轉(zhuǎn)讓、全場清貨的大型海報(bào)；大型專賣店門庭冷落。

　　點(diǎn)評：繁華背后的冷清。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主流品牌的專賣店一般能夠正常盈利，而中小品牌專賣店則大部分是慘淡經(jīng)營。進(jìn)駐中國陶瓷城的某陶瓷品牌銷售經(jīng)理李強(qiáng)說，如果銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，無法帶動企業(yè)的發(fā)展，一個專賣店的關(guān)門就可能意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會波及到周邊市場。

　　在陶瓷市場上，每天都有很多專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時每天也有很多新的專賣店在大張旗鼓地開業(yè)。因?yàn)殚_店門檻較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可介入，所以專賣經(jīng)銷商隊(duì)伍總是源源不斷。

　　可是，似乎沒人會考慮到以下方面：第一，隨著商業(yè)的蓬勃發(fā)展，不菲的店面租金和不斷增加的開店成本，必然要求企業(yè)通過營業(yè)額的提高來彌補(bǔ)。此外，裝修、營業(yè)員工資等不斷上揚(yáng)，也會導(dǎo)致專賣店經(jīng)營成本增加。第二，部分企業(yè)對品牌、市場缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃和嚴(yán)格的管理，陶瓷企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求專賣店的數(shù)量，卻不關(guān)心每個店是否有良好的盈利，浪費(fèi)了寶貴的資源。第三，參與競爭的品牌過多，為爭奪市場，各個品牌的促銷力度越來越大，利潤也越來越薄。特別是為了維系一些老顧客，企業(yè)經(jīng)常要使出渾身解數(shù)，這就使價格戰(zhàn)時有發(fā)生，導(dǎo)致了市場混亂和消費(fèi)者的迷茫。