相信，除了造假者本人之外，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)不痛恨假冒偽劣產(chǎn)品的。也相信，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)假冒自己牌子的偽劣產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有一個(gè)廠家會(huì)不采取嚴(yán)厲打擊的措施的。在這個(gè)事關(guān)企業(yè)命運(yùn)的關(guān)節(jié)問(wèn)題上，大多數(shù)企業(yè)采取的是“主動(dòng)出擊、嚴(yán)厲打擊”的政策。
但我表兄天生就是一個(gè)怪人，是怪人就肯定不會(huì)按照常理來(lái)出牌的。所以，在對(duì)待假冒偽劣產(chǎn)品的問(wèn)題上，表兄也一樣有一套稀奇古怪的做法。
99年前后，正當(dāng)我們的插座賣得熱火朝天時(shí)，卻從北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、長(zhǎng)沙等各大城市傳來(lái)了出現(xiàn)大批假冒我們牌子的偽劣品的驚人消息。按照我們這些凡人的通俗看法，自然就得立即組織力量去上門打假。我甚至都建議專門就此事成立一個(gè)打假小組，專執(zhí)各地的打假事宜。但表兄天生就不是一個(gè)凡人，所以，他自然就要反對(duì)我們的這一通俗做法了。
他問(wèn)我：“造假的人，有公開的廠址、門市和倉(cāng)庫(kù)嗎？”
我心里想，這還用得著問(wèn)嗎？天下還真沒(méi)有笨到會(huì)把廠址、門市和倉(cāng)庫(kù)公開的造假者。所以，我回答道：“當(dāng)然沒(méi)有，但我們可以去查訪。查訪本身就是打假中不可缺少的一項(xiàng)工作。”
“但查訪需要耗費(fèi)巨大的人力、物力和財(cái)力！”表兄繼續(xù)發(fā)表他的觀點(diǎn)。
“那肯定要耗費(fèi)些力量的嘛，但這總比讓假冒偽劣產(chǎn)品把我們搞垮了要好呀。”
“等到你好不容易打掉了這家，那邊卻又冒出一家來(lái)了，這樣的打假，能有止境嗎？”
“打假本身就是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作嘛。”我拼命辯解道。
“但這項(xiàng)長(zhǎng)期性工作可能會(huì)拖垮我們，所以，需要尋找一種無(wú)須主動(dòng)出擊、無(wú)須耗費(fèi)巨額開支，就能一勞永逸地解決這個(gè)頭痛問(wèn)題的辦法出來(lái)。”表兄果斷地下結(jié)論道。
“我看，讓技術(shù)監(jiān)督局替我們?nèi)ゴ蚣�，遠(yuǎn)要比我們自己主動(dòng)出擊好。”表兄越講越興奮，干脆站了起來(lái)、走到寫字板前給我們上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷學(xué)課。以下，是他的講話內(nèi)容摘要：
第一、造假者就象散落在各地的（地）（雷），看不見(jiàn)、摸不著，如果一一地去排除這些（地）（雷），肯定會(huì)耗費(fèi)我們巨大的人力和財(cái)力。所以，最好的辦法，不是去（排）（雷），而是給自己穿上防護(hù)衣，或者干脆讓這批（地）（雷）自動(dòng)失效。造假（地）（雷）之所以能夠損傷我們的品牌度，只因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為那是我們的產(chǎn)品。所以，只要我們與監(jiān)督部門合作一下，把產(chǎn)品防偽工作做得造假者無(wú)法仿造的話，那么，一切問(wèn)題就都迎刃而解了。
第二、讓造假者自己去后悔，自己失去假冒我們牌子的興趣，遠(yuǎn)要比我們上門去打好。造假者之所以會(huì)大批地仿造我們的產(chǎn)品，那只因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品又暢銷、又有利可圖。他們對(duì)于銷量不夠大、或者利潤(rùn)不夠高的品牌，是沒(méi)有興趣去假冒的。所以，市場(chǎng)上會(huì)一下子出現(xiàn)一大批假冒我們牌子的偽劣商品，那只因?yàn)槲覀兌▋r(jià)過(guò)高、取利過(guò)厚、占領(lǐng)市場(chǎng)不夠快，給了造假者們以可趁之機(jī)的緣故。為此，我們應(yīng)該壓縮利潤(rùn)，走薄利多銷的發(fā)展渠道，搞出規(guī)模效應(yīng)來(lái)。這樣，就既能快速地填補(bǔ)空缺、占領(lǐng)市場(chǎng)，又能讓造假者因無(wú)利可圖而退出競(jìng)爭(zhēng)了。因?yàn)樵旒僬叩囊?guī)模普遍都不大，所以，他們的生產(chǎn)是無(wú)法達(dá)到規(guī)模效應(yīng)這種地步的。這就是我們最終徹底地把他們甩開的好出路。表兄把這一招概括為：“不給他們生存的空間和營(yíng)養(yǎng)，擠死他們、餓死他們。”
第三、跟隨者是我們的忠心粉絲，正因?yàn)橛辛诉@批不成氣候的追星族，才使得我們顯得更加地出類拔萃。紅花需要綠葉來(lái)襯托，大樹需要灌木來(lái)環(huán)繞，假如名星的動(dòng)作和打扮沒(méi)人跟著學(xué)的話，那還能稱之為“名星”么？所以，要允許一定數(shù)量的、不冒我們牌子的跟隨者生存在這個(gè)市場(chǎng)里。競(jìng)爭(zhēng)者是消滅不光的，所以，適當(dāng)?shù)亓粢恍┛臻g給部分比較“老實(shí)”的跟隨者們，讓他們?nèi)ヌ嫖覀儞v亂那些我們尚未來(lái)得及占領(lǐng)的低端市場(chǎng)，讓他們相互混戰(zhàn)，對(duì)我們的整體發(fā)展，是有一定的促進(jìn)作用的。關(guān)鍵是，我們自己一定要先從這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)圈子中跳出來(lái)。需要牢牢記住的是，正因?yàn)橛腥烁S，才配得上領(lǐng)袖的稱號(hào)呀。在中國(guó)，幾乎所有的著名品牌，都有人仿造；在中國(guó)，還有一個(gè)怪現(xiàn)象，那就是，真正強(qiáng)大的品牌，幾乎都是越被人仿造、就越有名。所以，被人家仿造，不一定全是壞事。只要我們自己發(fā)展得好，那么，仿冒品市場(chǎng)，遲早是要變成我們自己的市場(chǎng)的。
第四、我們不是專業(yè)的打假者，而技術(shù)監(jiān)督局和工商局才是真正的專業(yè)打假者。所以，我相信，無(wú)論是技術(shù)、還是力量，在打假問(wèn)題上，我們都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些執(zhí)法部門的。因此，可以斷定，我們自己主動(dòng)打假的開支，肯定遠(yuǎn)要比請(qǐng)這些部門來(lái)代勞大的。實(shí)際上，即使我們自己派人去打假，最終也一樣要請(qǐng)這些部門來(lái)出面的。所以，與其多開支，還不如直接把這些開支花在與這些政府部門搞好關(guān)系上來(lái)。讓他們出面替我們?nèi)ゴ蚣伲饶軡M足他們對(duì)政績(jī)的需要，又能滿足他們對(duì)經(jīng)濟(jì)的需要，還能減輕我們自己的壓力，何樂(lè)而不為呢？
就這樣，我的“主動(dòng)出擊”方案就被表兄的“以逸待勞”方案取代了。
一個(gè)月后，我們與技術(shù)監(jiān)督部門商量好了聯(lián)合打假辦法，同時(shí)，在技術(shù)監(jiān)督部門的指導(dǎo)下，與某防偽技術(shù)研究所取得了聯(lián)系，購(gòu)買了技術(shù)監(jiān)督局推薦的數(shù)碼電話防偽技術(shù)。后來(lái)，還購(gòu)買了先進(jìn)了激光條碼防偽技術(shù)。與此同時(shí)，我們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和銷售政策進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。在這一系列的措施下，假冒我們牌子的插座開始逐步地退出了市場(chǎng)。
通過(guò)這次打假，我再次得出一個(gè)結(jié)論：老板的思維方式，確實(shí)是與員工不一樣的。老板的思想為何永遠(yuǎn)正確？那只因?yàn)椋钦驹诶习宓母叨壬峡紤]問(wèn)題的。
