8月30日，新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)珠海業(yè)主團(tuán)購活動圓滿落幕，近兩百名業(yè)主在新中源展廳下單采購，跟前八次團(tuán)購活動一樣，團(tuán)購現(xiàn)場異常火爆，高成交率讓企業(yè)和經(jīng)銷商都十分滿意，業(yè)主也以相對更為實(shí)惠的價格買到了自己中意的瓷磚。團(tuán)購帶給企業(yè)和經(jīng)銷商哪些好處？團(tuán)購是否與市場不景氣有關(guān)？等等。帶著這些問題，焦點(diǎn)家居網(wǎng)陶瓷頻道記者采訪了新中源企業(yè)代表和經(jīng)銷商代表，以下是采訪記錄整理。

  　  在今年陶瓷行業(yè)相對不景氣的情況下，團(tuán)購是否已經(jīng)成為企業(yè)的明智之舉？

   　 新中源歐書軍：新中源的團(tuán)購是一種新的概念

 　   新中源目前的團(tuán)購模式是一種的概念，團(tuán)購成員基本都是廣東周邊省市的業(yè)主，對廠家來說，成本相對比較低。對業(yè)主來說，直接到廠家總部采購，選擇的余地大了，也得到了更多實(shí)惠。團(tuán)購的這種陣勢消費(fèi)者應(yīng)該感覺到企業(yè)的實(shí)力和品牌的影響力。我們的營銷理念，更多的是源于企業(yè)的實(shí)力，第二有一種快樂購物的過程，在旅游、游玩的心情中下訂單，而不是為了買磚而買磚的模式。以往在終端到了市場以后就是買磚，如果業(yè)主有可能想更多的了解新中源，他并不是單純?yōu)榱藞F(tuán)購而來新中源，所以就是要得到業(yè)主的認(rèn)可。第三個就確實(shí)是兩個字—實(shí)惠。

  　  團(tuán)購是否與房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，陶瓷企業(yè)銷量下滑有關(guān)？

 　   經(jīng)銷商羅卓新：團(tuán)購對準(zhǔn)限價房業(yè)主淡季不淡

  　  今年我們整個的銷售跟去年同期相比，的確下降很多，下降了30%左右。但是我覺得并不全是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的影響。房地產(chǎn)行業(yè)不景氣我覺得是地產(chǎn)商的戰(zhàn)略問題，房地產(chǎn)的一些數(shù)據(jù)，銷售數(shù)量并沒有多大變化，只是高價值的樓盤的銷售數(shù)量下滑了，政府限價房是一直是很穩(wěn)定的。所以新中源今年的這種團(tuán)購模式，也是希望把銷售放到終端，把限價房業(yè)主作為主要的消費(fèi)群體，就能出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象。

  　　新中源古松：團(tuán)購是相對扁平化的銷售方式對廠家和消費(fèi)者都有利

  　  團(tuán)購活動有一定的意義，首先，廠家可以直接、便捷的服務(wù)于客戶，消費(fèi)者可以以最優(yōu)惠的價格買到產(chǎn)品；第二，陶瓷是冷冰冰的東西，在終端銷售完全是一個賣場，消費(fèi)者來到企業(yè)總部，來到佛山，陶瓷產(chǎn)地，消費(fèi)者可以感受到陶瓷文化和企業(yè)文化，消費(fèi)者直接來到展廳看到了以后，不僅僅是到一個賣場買東西，更多的是感情的交流，因?yàn)槠髽I(yè)總部的展示通常都很好，無論是企業(yè)化品牌化還是整個行業(yè)化，都能在這里看到；第三，團(tuán)購的銷售模式是扁平化的銷售，直接是廠家和消費(fèi)者面對面的交流，這對于企業(yè)和消費(fèi)者來說，都是有好處的，站在企業(yè)的角度，可以直接得到終端的宣傳，可以讓消費(fèi)者直接了解企業(yè)，企業(yè)也直接到了終端，可以提高美譽(yù)度，這是無形的價值；中國人習(xí)慣在一起聊天，經(jīng)過大家的口口相傳，提高了企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。扁平化的銷售模式和體驗(yàn)，對消費(fèi)者和廠家都有利，最主要的是消費(fèi)者得到了實(shí)惠。