第一個吃螃蟹的企業(yè):廣東宏宇陶瓷有限公司
事件:2001年7月23日,宏宇陶瓷邀請舉重世界冠軍何灼強、奧運會男子自由體操冠軍潭良德參與‘新世紀新奧運新宏宇———宏宇陶瓷與奧運冠軍同賀申奧成功慶功宴’。
評論:抓住了北京申奧成功的歷史事件,敢為陶業(yè)先,是陶瓷行業(yè)中提出奧運營銷概念的第一人。但卻沒有后續(xù)活動,有點可惜。
第一個傳圣火的企業(yè):康健運動陶瓷有限公司
事件:2007年3月26日上午的石灣南風古灶,一位老窯工從500年龍窯中取出圣火點燃了一個陶業(yè)新的“神話”;圣火又點燃康建運動陶瓷的火炬、長達20公里的圣火傳遞活動從薩米特陶瓷〔集團〕有限公司總經(jīng)理葉永楷開始,在廣東新明珠企業(yè)兩大集團各品牌總經(jīng)理、經(jīng)銷商等人的共同協(xié)作下,完成了自南風古灶→新明珠集團總部→康建運動陶瓷體驗館的精彩傳承、也圓滿完成了廣東薩米特集團康建運動陶瓷體驗館隆重開業(yè)的重要儀式。
后續(xù)活動:第一項是“中國必勝,2008年北京奧運會中國金牌有獎競猜”活動,凡是到康建運動陶瓷專賣店參觀的顧客,都可以在康建運動陶瓷專賣店填寫“北京2008奧運會中國金牌競猜卡”。第二項是,為迎接奧運,進行折扣價等“迎奧運康建運動陶瓷優(yōu)惠大放送”。第三項是“為中國隊加油”萬人簽名助威活動。
第四項是,買瓷磚,中彩電,看奧運,為中國隊加油,康建運動陶瓷聚焦奧運大抽獎。活動期間到康建運動陶瓷專賣店消費滿一定數(shù)額,可獲得抽獎券一張,有機會獲得高清晰數(shù)碼彩電。
評論:開陶瓷產(chǎn)品“運動、健康、生命、環(huán)保”的主題先河,其整個研發(fā)初衷無不體現(xiàn)對人、生命、社會的呵護。另外后續(xù)策劃促銷活動對消費者來說比較實惠很有消費吸引力?上麄髑啡,很多人并不知情。
第一個愛上籃球的企業(yè):東莞馬可波羅陶瓷有限公司
事件:2007年6月25日,東莞新世紀球隊在東莞日報大樓舉行的冠名儀式上正式宣布:將以“東莞馬可波羅隊”的名稱征戰(zhàn)CBA2007-2008賽季。
后續(xù)活動:利用馬可波羅品牌的知名度積極投標奧運場館建設(shè),馬可波羅的瓷磚光在奧體中心就用了3萬多平米,水上公園、國家會議中心、首都機場可都用了馬可波羅瓷磚。
評論:馬可波羅此舉引起了廣泛關(guān)注,被認為是陶瓷企業(yè)體育營銷另辟蹊徑的一個典型案例。有CBA的地方就有馬可波羅。球員藍色的球衣上“馬可波羅”白色名字很是搶眼,很多人因此知道了馬可波羅。可如何將一系列營銷事件連貫起來組成一個有機整體,發(fā)揮強大品牌攻勢,似乎還有待進步研究。
第一個助威體操的企業(yè):廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司
事件:2008年1月6日,廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司、搜狐網(wǎng)、焦點家居網(wǎng)在佛山南國桃園隆重舉行“蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操”奧運戰(zhàn)略啟動儀式暨蒙娜麗莎瓷磚“激情2008攜手共贏”營銷峰會。蒙娜麗莎董事長蕭華,焦點房地產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理耿曉華、體育中心副總監(jiān)張研,中國體操隊女子主教練陸善真、體操奧運冠軍邢傲偉三方代表親臨奧運戰(zhàn)略啟動現(xiàn)場。后續(xù)還將進行“2008為體操隊許愿”、“尋找體操界蒙娜麗莎的微笑”、“中國體操隊奧運大名單猜想活動”、“買蒙娜麗莎瓷磚,親密接觸2008頂級場館!”、“‘我為你感動’主題博客征文大賽”、“感受2008品味蒙娜麗莎”暨蒙娜麗莎牽手中國體操隊一周年宴會等一系列活動。
評論:體操藝術(shù)與陶瓷工藝珠聯(lián)璧合,奧運營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相得益彰,策劃活動一波接著一波,整體策劃相對比較完善。
第一個牽手足球的企業(yè):廣東金意陶陶瓷有限公司
事件:東北陶瓷城金意陶旗艦店于2007年9月1日在沈陽盛大開幕,開幕典禮將由名嘴黃健翔主持。
后續(xù)活動:2008年2月26日、27日年會上,金意陶陶瓷有限公司董事長兼總經(jīng)理與切爾西香港國際文娛管理有限公司的金偉明主席進行簽約,出席簽約儀式的有切爾西足球俱樂部秘書長DavidBarnard大衛(wèi)-巴納德,切爾西足球俱樂部贊助項目經(jīng)理BenWells賓·韋爾斯,切爾西足球俱樂部旅旅游經(jīng)理JohnReeves約翰-利瓦伊斯。
評論:名“辭”配名“瓷”,形象嫁接的雙明星效應(yīng),東北陶瓷城金意陶旗艦店尚未開業(yè),就引起廣泛關(guān)注。攜手切爾西在佛山是第一次,在中國也是第一次,在中國建陶行業(yè)更是史無前例。金意陶的這種大手筆營銷策略,給品牌文化一個最清晰的詮釋、一個豐滿、生動的形象。美中不足,營銷策劃方案整體性連貫性不強。
第一個系統(tǒng)策劃奧運營銷的企業(yè):廣東東鵬陶瓷有限公司
事件:2007年,東鵬在全國開展“陶醉中國”主題文化活動,傳播文化,宣傳奧運。通過陳小敏、孫福明、閻森、林偉寧等奧運冠軍之手,將陶源圣火、奧運圣火、愛心圣火傳遞到溫州、沈陽、北京、天津、東莞、合肥、南昌等全國30多座城市,巡回造勢,讓“陶瓷”醉了中國,“陶綴”了奧運賽場。
后續(xù)活動:2008年,東鵬將繼續(xù)為奧運添磚加瓦,繼續(xù)陶醉中國,和奧運冠軍一道推廣奧運精神。奧運村各公寓大量采用了東鵬夢之家仿古磚和銀河石產(chǎn)品,共計13萬平方米。據(jù)統(tǒng)計,東鵬產(chǎn)品憑借領(lǐng)先品質(zhì)、環(huán)保性能、文化底蘊的優(yōu)勢,目前共有五個奧運賽場采用了東鵬產(chǎn)品,他們分別是奧運自行車館、棒球館、壘球館、飛碟館、帆船館;此外,使用東鵬產(chǎn)品的奧運相關(guān)場館還包括兩個奧運訓練館(木樨園奧運訓練館、殘奧會訓練基地)和兩個服務(wù)場所(奧運村、北京會議中心)。投入奧運建設(shè)的東鵬墻地磚已達到30萬平方米,潔具和相關(guān)配件近千件。
評論:2008,是奧運年,中國年。在舉國上下迎奧運的熱潮中,東鵬以實際行動參與奧運場館建設(shè)、傳遞圣火、宣傳奧運,為奧運添磚加瓦,貢獻自己的一份力量,也得到了巨大的市場回報。作為建陶生產(chǎn)企業(yè),東鵬真正做到了為奧運“添磚加瓦”。