福建省是我國(guó)傳統(tǒng)工藝品和現(xiàn)代工藝品的重要產(chǎn)區(qū)，制作歷史悠久，品種繁多，主要有竹木根雕、陶瓷藝品、藤鐵工藝、石雕制品和樹(shù)脂工藝品等。此外，具有歷史傳承意義和地方烙印的還有福州的脫胎漆器、廈門的漆線雕、安溪的藍(lán)印花布、永春的漆籃等均堪稱中國(guó)工藝品的奇葩。除了這些歷史傳承下來(lái)的民族工藝以外，福建省的其他工藝品成規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展的布局比較明顯，但大多以出口為主。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲、大洋洲、中東等地，部分工藝品產(chǎn)業(yè)成為福建區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，在外部環(huán)境多重壓力的作用下，向來(lái)以出口為主的福建工藝品業(yè)，正在謀求“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的有效渠道。
出口面臨困境
陶瓷業(yè)是德化縣的傳統(tǒng)和支柱產(chǎn)業(yè)，德化有陶瓷企業(yè)1100多家，主要產(chǎn)品為傳統(tǒng)工藝瓷雕、日用陶瓷和出口工藝瓷三大類，其中日用瓷分為傳統(tǒng)生活日用瓷和環(huán)保型陶瓷，多以出口為主，產(chǎn)品出口190多個(gè)國(guó)家，年創(chuàng)匯數(shù)億美元，是我國(guó)最大的西洋工藝瓷生產(chǎn)和出口基地。
去年7月1日國(guó)家正式開(kāi)始實(shí)施出口退稅新政策，出口退稅率由原來(lái)的8％下調(diào)到5%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，退稅率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，德化縣的陶瓷出口企業(yè)一年就要減少2000萬(wàn)元以上的收入，這對(duì)于德化縣的陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年將直接蒸發(fā)掉數(shù)千萬(wàn)元的利潤(rùn)。同時(shí)受石油、天然氣、原輔材料及運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲等因素的影響，德化陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本提高，加之出口退稅的影響，德化的陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。
安溪縣是我國(guó)著名的“藤鐵工藝之鄉(xiāng)”，全縣有藤鐵工藝品生產(chǎn)企業(yè)近400家，行業(yè)年總產(chǎn)值人民幣23．6億美元，出口創(chuàng)匯2．2億美元。其中，英發(fā)、聚豐和恒星3家骨干企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)1億元，富華、集發(fā)和恒發(fā)3家企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元。藤鐵工藝品產(chǎn)業(yè)已成為安溪縣出口創(chuàng)匯數(shù)額最大的特色產(chǎn)業(yè)之一。受歐盟貿(mào)易壁壘影響，中小型生產(chǎn)企業(yè)不得不依附在大型生產(chǎn)企業(yè)的身上做局部產(chǎn)品加工，以獲得暫時(shí)的生存。
福建的樹(shù)脂工藝大多是在上世紀(jì)90年代初從臺(tái)灣轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的新興工藝，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展成為福建部分區(qū)域的新興產(chǎn)業(yè)，并且走過(guò)了10多年的輝煌歷程。據(jù)了解，2005年福建省大宗商品出口中，樹(shù)脂工藝品排在第6位，出口額為12億美元，而到了去年，全省的樹(shù)脂工藝品出口額只有4.5億美元，同比下降63%；在企業(yè)數(shù)量方面，2005年全省擁有1007家樹(shù)脂工藝品企業(yè)，去年只剩下530家，減少47%；此外，單家企業(yè)的利潤(rùn)也由原來(lái)的20%或15%降到5%，有的甚至虧損。據(jù)福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)理事長(zhǎng)、廈門星星工藝品有限公司董事長(zhǎng)黃忠國(guó)介紹，目前，輕工工藝品產(chǎn)業(yè)正面臨多重壓力。首先是出口企業(yè)共同面臨的外部環(huán)境變化，以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整；其次，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)際市場(chǎng)的份額日益縮小。與此同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘不斷增加，原來(lái)基本上依靠出口的工藝品行業(yè)，在這些因素的影響下，整個(gè)行業(yè)面臨著危機(jī)。
謀求內(nèi)銷突圍
在外部環(huán)境多重壓力的作用下，向來(lái)以出口為主的福建工藝品業(yè)看到了內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大潛力，國(guó)人對(duì)居家擺設(shè)、禮品、收藏品需求的不斷擴(kuò)大，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”逐漸成為工藝品生產(chǎn)企業(yè)謀求“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的可行之道。
安溪縣的藤鐵工藝在前一兩年就開(kāi)始國(guó)內(nèi)試水，他們通過(guò)大型展會(huì)探求國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)。而一向以出口創(chuàng)匯為榮的德化陶瓷龍頭企業(yè)，則是在“苦練內(nèi)功”，完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度，結(jié)合社會(huì)生產(chǎn)生活、歷史文化等各個(gè)層面，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)禮品陶瓷研發(fā)，在出口轉(zhuǎn)身中謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)。據(jù)了解，在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，德化的佳美、世盛、順美等陶瓷出口知名企業(yè)均在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置大型禮品瓷器展廳，鼎晟紅、富貴紅、國(guó)瓷苑、神州紅等一批禮品瓷專業(yè)生產(chǎn)廠家正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排兵布陣，加快國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步伐。
而近期召開(kāi)的一個(gè)行業(yè)會(huì)議，已經(jīng)提出了關(guān)于通過(guò)哪些渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的思路。由福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)組織召開(kāi)的會(huì)員及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì)，來(lái)自泉州、廈門等地的工藝品企業(yè)齊聚一堂，共商產(chǎn)業(yè)突圍大計(jì)。如通過(guò)家居裝飾品賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、區(qū)域經(jīng)銷和代理等探求國(guó)內(nèi)銷售渠道。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，對(duì)產(chǎn)業(yè)提出了質(zhì)變的要求，企業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)由數(shù)量向質(zhì)量、由速度向效益全面轉(zhuǎn)型的階段。因此，工藝品行業(yè)面臨這些問(wèn)題符合必然的規(guī)律，關(guān)鍵是要看我們自己如何去積極應(yīng)對(duì)。如果我們的產(chǎn)業(yè)不順應(yīng)這一發(fā)展需要，仍然停留在粗放的經(jīng)營(yíng)模式上，仍然憑借低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)或以資源性產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)銷，我們便將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。”廈門星星工藝品有限公司董事長(zhǎng)黃忠國(guó)說(shuō)。
福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)李建華表示，為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，商會(huì)將組織、協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，一方面向高新科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，另一方面則向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。“首先是要提高工藝品產(chǎn)品的科技含量，商會(huì)接下來(lái)將會(huì)與科研院校展開(kāi)合作，為企業(yè)承擔(dān)科研的中介服務(wù)和孵化工作，為福建省的產(chǎn)業(yè)提供成熟的、可直接投入市場(chǎng)的高新科技項(xiàng)目。另一方面，就是讓企業(yè)集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步形成從完全出口過(guò)渡到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并行，甚至以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的局面。”李建華說(shuō)。
至于企業(yè)該如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，黃忠國(guó)表示，目前形成的思路主要有：首先是利用各種渠道進(jìn)入家居裝飾品賣場(chǎng)；其次，利用國(guó)內(nèi)日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的模式鋪開(kāi)；第三，通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷、代理的方式，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)；此外，還可利用郵購(gòu)等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷，甚至還考慮與一些商貿(mào)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)設(shè)多種品牌集中的工藝品專業(yè)連鎖賣場(chǎng)等。
轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)
福建省內(nèi)的多數(shù)工藝品企業(yè)是上世紀(jì)90年代的小作坊，是通過(guò)師傅帶徒弟、簡(jiǎn)單粗放的生產(chǎn)模式成長(zhǎng)起來(lái)的，多數(shù)沒(méi)有工藝技術(shù)指標(biāo)，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。近20年過(guò)去了，福建省大多出口的工藝品仍然是停留在生產(chǎn)、加工的業(yè)態(tài)上，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的社會(huì)化體系、完善的多元化商業(yè)模式、有效的生產(chǎn)控制系統(tǒng)相比，福建成批量出口的工藝品就顯得初級(jí)化。因此，福建省的工藝品行業(yè)正在面臨新一輪挑戰(zhàn)。
走慣了出口加工模式路子的福建工藝品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣于通過(guò)國(guó)際展會(huì)陳列樣品獲得訂單，從而獲得屬于自己的市場(chǎng)。“做訂單就是要看客戶的臉色行事，幾乎沒(méi)有自己的主動(dòng)權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)往往處于被動(dòng)的位置。同時(shí)，進(jìn)口的原材料價(jià)格很高，銷售的產(chǎn)品價(jià)格低廉，企業(yè)往往是靠廉價(jià)的勞動(dòng)力或者是資源性的產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的生命力很脆弱”。就福建工藝品轉(zhuǎn)型問(wèn)題，不少行業(yè)人士認(rèn)為目前是處在一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在、困難與機(jī)遇并存的特殊時(shí)期。
福建的工藝品要從外銷向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，首先是國(guó)內(nèi)文化與國(guó)際文化差異問(wèn)題，文化背景不同，審美觀點(diǎn)就存在差異，導(dǎo)致對(duì)需求不同，這就要求工藝品生產(chǎn)企業(yè)和工藝師們要不斷推陳出新，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。有了多樣化的產(chǎn)品，還必須要有職業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，有步驟地進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。這就對(duì)工藝品生產(chǎn)企業(yè)向規(guī)范化、上規(guī)模發(fā)展提出了具體的要求，這也是多數(shù)工藝品企業(yè)在短期內(nèi)無(wú)法做到的。
此外，目前國(guó)內(nèi)還缺乏大規(guī)模的內(nèi)貿(mào)銷售市場(chǎng)以及行之有效的營(yíng)銷渠道，導(dǎo)致有意出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工藝品生產(chǎn)企業(yè)處于進(jìn)退兩難的尷尬局面。李建華表示，目前，該商會(huì)正在積極引導(dǎo)福建的大型工藝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，中型的工藝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，并通過(guò)商會(huì)這個(gè)公用品牌，打造自己的內(nèi)貿(mào)展覽平臺(tái)，逐步搭建起福建工藝品國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于福建工藝品向又好又快的方向發(fā)展。
