2008年對(duì)于很多中小陶企都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。陶瓷企業(yè)面臨空前壓力，許多中等品牌也面臨不進(jìn)則退的窘境。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，陶瓷產(chǎn)品除花色、品質(zhì)之外，最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是那些規(guī)模較大、產(chǎn)量充裕、配套齊全、價(jià)格適中的企業(yè)而整個(gè)市場(chǎng)又可以分為大、中、小等幾個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，到底怎樣面對(duì)？

　　大城市：做工程、發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)

　　這類城市競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并且有許多實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，客戶用量也大，品牌意識(shí)較強(qiáng)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，處在不同層次的企業(yè)應(yīng)有不同的操作方法。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，客戶口碑好，企業(yè)有實(shí)力，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，貨源充足，產(chǎn)品規(guī)模較大，企業(yè)成本低。這就要求企業(yè)尋找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上前幾名的經(jīng)銷商，并在強(qiáng)大實(shí)力支持下，進(jìn)行一系列廣告、促銷等活動(dòng)，在工程、家裝、零售等不同渠道展開(kāi)，力求迅速拉開(kāi)與別的品牌的距離。利用廠商配合，加大政府采購(gòu)的選用和著名建筑的使用，這樣既提升銷量，又提高知名度。

　　中等城市：做好服務(wù)、捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　這類市場(chǎng)一般是各省的地級(jí)市，品牌競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但工程、消費(fèi)層次較低，因此大而強(qiáng)的經(jīng)銷商較少。大部分是由原來(lái)的分銷商分離出來(lái)，而目前也算是高檔裝修，品牌意識(shí)較強(qiáng)。對(duì)于這類市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商會(huì)爭(zhēng)做強(qiáng)勢(shì)品牌，但相當(dāng)一部分素質(zhì)較差，因此選擇的時(shí)候不但要考察其實(shí)力，還須了解其操作意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念及銷售渠道。特別強(qiáng)調(diào)廠商一致，執(zhí)行廠的政策與理念，如果是前幾名的經(jīng)銷商則繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，較強(qiáng)的經(jīng)銷商則協(xié)助其做強(qiáng)做大。

　　縣級(jí)以下城市：小企業(yè)產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)

　　這些地區(qū)的特點(diǎn)是高檔產(chǎn)品使用量非常少，選擇高檔產(chǎn)品的客戶因?yàn)椴幌嘈疟镜劁N售的產(chǎn)品質(zhì)量，一般會(huì)到大城市去購(gòu)買(mǎi)，這些地區(qū)的經(jīng)營(yíng)方法也要有所區(qū)別。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌，也有較多的正品處理產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求的不同，可以在這部分地區(qū)加大銷售，并在銷售的過(guò)程中，努力引導(dǎo)經(jīng)銷商走上品牌的道路，樹(shù)立品牌的知名度。雖然中等品牌資源有限，但更應(yīng)搶先一步服務(wù)好客戶，引導(dǎo)經(jīng)銷商利用自身在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系、網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)不同的消費(fèi)習(xí)慣執(zhí)行。而小企業(yè)的產(chǎn)品在這種市場(chǎng)反而銷量最大，經(jīng)銷商應(yīng)該配足庫(kù)存，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)及客戶對(duì)價(jià)格的敏感展開(kāi)。