在很大程度上是因?yàn)橥镜墓?jié)令因素，最近建陶市場(chǎng)再次刮起“新產(chǎn)品”旋風(fēng)。尤其在全國(guó)建陶生產(chǎn)基地??佛山前不久舉辦“２００５秋季中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷博覽交易會(huì)”之際，由某知名品牌推出的“超潔亮”新產(chǎn)品瞬間成為建陶市場(chǎng)一道搶眼風(fēng)景。
事實(shí)上，就在該品牌“超潔亮”盛大亮相的時(shí)候，在歷來(lái)有著快速“反應(yīng)”能力的建陶行業(yè)之前已經(jīng)“一花引得遍地花開”，以“超潔亮”為代表的新產(chǎn)品陣容仿佛一下子把拋光磚市場(chǎng)引入繼流行三年之久的“聚晶微粉”之后的又一新技術(shù)時(shí)代。對(duì)此現(xiàn)象，有人認(rèn)為這種現(xiàn)象是陶瓷行業(yè)“跟風(fēng)”與“仿制”的陋習(xí)使然，但也有資深人士表示是行業(yè)進(jìn)入“超潔亮”時(shí)代的標(biāo)志。記者日前特別采訪了幾家代表性企業(yè)的行業(yè)精英，以求他們從不同側(cè)面的深入分析對(duì)于行業(yè)發(fā)展有所幫助。
廣告只是一種營(yíng)銷手段
廣東博華陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理 歐榮
就像服裝或者其它消費(fèi)用品一樣，一陣流行風(fēng)吹來(lái)遍街都是，這在某種意義可以說(shuō)是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。但對(duì)于最近一段時(shí)間街面上出現(xiàn)不少“超潔亮”廣告牌的現(xiàn)象，表面來(lái)說(shuō)在陶瓷行業(yè)是一件“規(guī)律”性的事情，而實(shí)際意義上的普及“超潔亮”技術(shù)還需要一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。比如最近熱起來(lái)的“超潔亮”超級(jí)防污技術(shù)，難度就在前期的生產(chǎn)設(shè)備配置上，因?yàn)樵诰邆湓瓉?lái)生產(chǎn)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)“超潔亮”技術(shù)，而投入１５０－２００萬(wàn)引進(jìn)新設(shè)備并不是每家企業(yè)都能適應(yīng)。
然而，處于陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)緊張的時(shí)期，盡管新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)走到今天的高度已差不多是進(jìn)入“山窮水盡”的地步，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破相當(dāng)艱難，但一家企業(yè)既然要維持生存就不得不參與競(jìng)爭(zhēng)，乃至“硬著頭皮”上新技術(shù)。為此，個(gè)別實(shí)力不夠的企業(yè)在難以改善生產(chǎn)系統(tǒng)的情況下，只能通過(guò)其它方式竭力拉近與“超潔亮”的距離，并“以次充好”地打出“超潔亮”招牌。因此，從“超潔亮”的技術(shù)難度來(lái)看，是否“貨真價(jià)實(shí)”的“超潔亮”并不是由目前街面上的廣告宣傳能夠決定。
新產(chǎn)品上市需要專業(yè)人才執(zhí)行
佛山利華陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理 梁旋波
有句老話叫“沒(méi)有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒(méi)有企業(yè)長(zhǎng)久而充滿活力的發(fā)展”。而我們從營(yíng)銷的角度說(shuō)，新產(chǎn)品技術(shù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要突破口。正是由于這點(diǎn)認(rèn)識(shí)，最近佛山街頭到處出現(xiàn)“超潔亮”的廣告牌子就可以理解。
從另一方面來(lái)說(shuō)，最近不少陶企接連推出“超潔亮”整體上是好現(xiàn)象，這說(shuō)明中國(guó)的企業(yè)逐漸開始認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品上市不僅是找賣點(diǎn)、玩噱頭、做促銷，更是踐行著從市場(chǎng)研究、到產(chǎn)品概念具象化、到產(chǎn)品改良、乃至產(chǎn)銷等協(xié)調(diào)配合、最終上市計(jì)劃并執(zhí)行的新型經(jīng)營(yíng)鏈。但根據(jù)一些企業(yè)推新產(chǎn)品的諸多特征感覺(jué)，可以肯定陶瓷行業(yè)更需要一些專業(yè)的人和機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌運(yùn)作。而在這方面，外資企業(yè)周密的上市計(jì)劃對(duì)內(nèi)企很有借鑒意義，尤其是對(duì)各地鋪貨進(jìn)度、超市進(jìn)店進(jìn)度、促銷執(zhí)行進(jìn)度的細(xì)致要求。這些行為讓新品上市有章可循，能夠隨時(shí)監(jiān)控實(shí)際表現(xiàn)與計(jì)劃之間的差異及時(shí)糾偏，步步為營(yíng)才可能步步為贏。還有一點(diǎn)值得一提，就是每家企業(yè)在以后的新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中一定要“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，以防止產(chǎn)品研發(fā)的方向偏差，這將是營(yíng)銷程序的核心所在。
“超潔亮”技術(shù)是一個(gè)方向
