2008年陶瓷行業(yè)面臨著復(fù)雜和多變的市場環(huán)境。經(jīng)濟下行，各大陶瓷市場銷售情況不容樂觀，市場低迷讓許多企業(yè)和經(jīng)銷商都備感困惑。生產(chǎn)商飽受生產(chǎn)成本上漲的壓力，經(jīng)銷商紛紛感慨漲價困難，生意難做。山東、福建、江西、河北、遼寧等地部分陶企甚至停產(chǎn)。

  　近日，阿里巴巴董事局主席馬云再次重提的“過冬論”而被媒體炒得沸沸揚揚。蒙娜麗莎董事張旗康認(rèn)為，建筑衛(wèi)生陶瓷的冬天實際上已經(jīng)來了，而且這個冬天會很長，也許一年，也許兩年；而中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌則表示，根據(jù)陶瓷行業(yè)的特點，現(xiàn)在鋼材、水電行業(yè)沒有進入冬天，陶瓷行業(yè)也不會進入冬天，冬天還沒有到，只是有點涼意……陶業(yè)資深人士更是一語道破玄機：何謂“冬天”“春天”？中國經(jīng)濟跟世界經(jīng)濟循環(huán)一樣，都有自己的發(fā)展過程。有市場、有品牌優(yōu)勢的陶瓷企業(yè)，一直都是“春天”；沒市場、又毫無優(yōu)勢可言的陶瓷企業(yè)，一輩子都在“冬天”里擔(dān)驚受怕，彷徨至死。

  　姑且不去爭論陶瓷行業(yè)是否真的到了“冬天”，針對當(dāng)前形勢，陶瓷行業(yè)經(jīng)濟下行那是不爭的事實。“旺季不旺，淡季更淡”成了08年1～7月份我國建陶業(yè)整體運營狀況真實的寫照。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)言，“一些中小企業(yè)可能撐不過9月。”

  　根據(jù)《商業(yè)周期影響管理決策》的理論，在市場低迷期應(yīng)是投資的收縮期，而不應(yīng)該是擴張期，陶瓷企業(yè)很多生產(chǎn)線停產(chǎn)、庫存增加，甚至倒閉。這個時候不是大談大發(fā)展的時候，調(diào)整的思路應(yīng)該是提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，而不是單純量的擴張。

  　經(jīng)濟下行，陶市低迷，陶企如何做才能更好地“行上”，已經(jīng)成為了當(dāng)今陶業(yè)老總們不得不面對的現(xiàn)實。

  　營銷培訓(xùn) 儲備人力資源

 　陶瓷行業(yè)所面臨的壓力越來越大是客觀存在的事實，市場的競爭，歸根到底是人才的競爭。誰能在這逆境中積極做好吸納人才儲備人才，不僅能起到擴充企業(yè)新鮮“血液”激勵人心，并能很好地吸引社會上更多優(yōu)秀人才加盟企業(yè)。

 　7月26日，羅馬利奧東北陶瓷城旗艦店開業(yè)，羅馬利奧總部借旗艦店開業(yè)之機，以軍事化模式舉辦“金牌店長、超級經(jīng)理”終端精英特訓(xùn)營活動，羅馬利奧負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，此舉可以切實地提升各經(jīng)銷商運作能力，提升經(jīng)銷商公司的店長及業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場競爭實操水平。羅馬利奧銷售總經(jīng)理吳里生先生表示，“從長遠(yuǎn)的角度來看，培訓(xùn)為員工個人發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的平臺，為企業(yè)輸送復(fù)合型人才，這樣，有利于增強企業(yè)凝聚力，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力。”

  　總有那么一批像冠星陶瓷一樣獨具慧眼的企業(yè)及企業(yè)家，他們不僅看到嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，同時也看到了與挑戰(zhàn)并存的機遇，于是他們積極進行技能培訓(xùn)和人才儲備，為新一輪更為殘烈的競爭作充分的準(zhǔn)備。

  　對齊標(biāo)桿 豐富品牌內(nèi)涵

  　品牌概念可以理解為：品名、品級、品味、品德。

  　在品牌經(jīng)營過程中，眾多企業(yè)只是注重產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度，也就是只重視品名，而品級、品味和品德卻往往被忽視。

  　也許，有人會說，現(xiàn)在我們連產(chǎn)品的銷售都成問題，誰還講品牌內(nèi)涵的豐富？但是，不要忘記，可口可樂公司一位老總同樣說過：“即使工廠一夜之間燒光，只要品牌還在，我馬上就能恢復(fù)生產(chǎn)。”依據(jù)就是品牌的影響力。

  　品牌的塑造與內(nèi)涵的豐富需要根據(jù)企業(yè)自身的特點展開，佛山很多陶企便是很好的行業(yè)標(biāo)桿：金意陶的仿古磚縱橫百舸、新中源的超潔亮拋光磚這邊風(fēng)景獨好、東鵬品牌運營融會貫通；箭牌憑藉品牌影響力而強勢進軍墻磚陶瓷；諾貝爾、新明珠、斯米克、馬可波羅、歐文萊等優(yōu)秀品牌百花齊放，都呈現(xiàn)出其行業(yè)領(lǐng)軍的王者氣派。

  　標(biāo)新立異研發(fā)新潮產(chǎn)品

  　在建陶產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，一個企業(yè)要制勝市場，最直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品。  

  　東鵬納福娜洞石，率先攻克了高端仿石技術(shù)難關(guān)，刷新了中國洞石的世界新高度。

  　也許，陶瓷行業(yè)并非每個企業(yè)都能有東鵬一般的實力設(shè)立博士后站點研發(fā)全球關(guān)注的新品，但對產(chǎn)品質(zhì)量或者款式進行提升和升級，也許便能“鶴立雞群”，收到意想不到的效果。

  　佛山南莊一陶瓷企業(yè)的李先生對記者表示，“現(xiàn)在整個陶瓷行業(yè)相對低迷，公司放緩了生產(chǎn)速度，把工作重心轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品的研發(fā)上面，中國經(jīng)濟的大環(huán)境總是好的，經(jīng)濟發(fā)展的腳步始終不會停止，我們正期待下一個經(jīng)濟高潮，到時我們‘標(biāo)新立異’的產(chǎn)品，或許可以把這拉下的銷售額補回。”陶業(yè)資深人士更是指出，陶瓷企業(yè)要走出困境，必須把產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

  　多管齊下 營造企業(yè)文化

 　日前，新明珠集團舉行了“營銷人員職業(yè)道德教育大會”，新明珠營銷總經(jīng)理彭新峰旁征博引，傳承“君子愛才，取之有道”，以生動典型詮釋了職業(yè)道德的重要和在人們心目中的分量。更是針對營銷人員出臺營銷《新明珠營銷人員的八榮八恥》，目的只有一個，那是以道德標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范員工自覺遵守的規(guī)范。這就是企業(yè)文化，這就是一個企業(yè)賴以生存的根本所在。

　 陶瓷市場整體低迷期間，新明珠集團一路高歌，“職業(yè)道德教育大會”、新明珠企業(yè)之歌演唱賽、“安全競答”、無償獻血、為成品車間添加保溫桶等等，看似與產(chǎn)品生產(chǎn)毫不相關(guān)的事，卻生動地詮釋著新明珠的企業(yè)文化。

  　創(chuàng)建品牌需要很長的時間，因為品牌背后的是文化，而文化的積淀是需要很長時間的，因為價值觀念。企業(yè)文化的定位，奠定企業(yè)品牌的品味。而企業(yè)文化最終目標(biāo)是人生價值的自我實一，換而言之，就是將企業(yè)效益（競爭力）與個人價值最大化，優(yōu)秀的企業(yè)文化就是最具殺傷力的市場競爭利器。