國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)隨著原料價(jià)格不斷上漲，受其所波及的影響面也是越來(lái)越大。市場(chǎng)如何做？如何尋求穩(wěn)定的發(fā)展方式？渠道與品牌，哪種方式理念更適合當(dāng)今的陶瓷終端市場(chǎng)？一連串的問(wèn)題拷問(wèn)著每一個(gè)終端市場(chǎng)人員，同時(shí)也在拷問(wèn)著陶瓷企業(yè)。針對(duì)此種問(wèn)題，記者采訪了眾多終端市場(chǎng)相關(guān)人員，聆聽(tīng)了來(lái)自不同層面的聲音，試圖在終端市場(chǎng)找到一個(gè)理想的答案。

 
　　正所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。大家針對(duì)上述問(wèn)題的看法，各有不同的觀點(diǎn)。綜合起來(lái)，大致觀點(diǎn)有兩點(diǎn)：一種是渠道致勝的，他們認(rèn)為陶瓷不是終端市場(chǎng)的產(chǎn)品，不能一味地去靠產(chǎn)品做大市場(chǎng)，終端市場(chǎng)真正要做大做好，關(guān)鍵還是要完善一個(gè)穩(wěn)妥的終端渠道。甚至一些人還形象地比喻：陶瓷產(chǎn)品是水，消費(fèi)者好比是稻田，要想讓稻田吸收更多的水，必須要先筑起一條暢通無(wú)阻的引水溝。

　　另一種觀點(diǎn)認(rèn)為：在終端市場(chǎng)中，尤其是在面對(duì)一些鎮(zhèn)鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)的“話語(yǔ)權(quán)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)渠道，他們認(rèn)為，渠道銷售在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，其致勝不多，致敗甚多，因?yàn)橄�費(fèi)者的眼睛永遠(yuǎn)是雪亮的。

　　專家認(rèn)為，陶瓷市場(chǎng)究竟是“終端”強(qiáng)還是“渠道”硬，還不是很好的界定，這里面有多重因素。不過(guò)，依現(xiàn)在國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)的形勢(shì)，渠道銷售還是占主流的。