宏觀調(diào)控下的企業(yè)生存狀態(tài)引起中央的高度重視，7月4日到5日，國家副主席習(xí)近平分別考察了以外貿(mào)出口為主的深圳威明實業(yè)公司和以內(nèi)銷為主的廣東唯美陶瓷有限公司，圖為習(xí)近平在唯美陶瓷企業(yè)考察。
“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”最近頻頻出現(xiàn)在各大媒體中，成為中國出口企業(yè)的行為名詞之一。
業(yè)內(nèi)人士指出，這一方面反映企業(yè)在宏觀經(jīng)濟條件變化后做出了調(diào)整，實際上折射出企業(yè)在各種不利因素影響下，對外出口開始出現(xiàn)困難，不得不把目光投向國內(nèi)。
“今年是最困難的一年，從五月份開始，整個行業(yè)都處于下滑。整個建材行業(yè)，包括陶瓷、木地板等，有些是銷售下滑，有些是沒有預(yù)期的增長”，一位陶瓷企業(yè)人士說。
業(yè)內(nèi)人士分析，油價上漲、股市下跌等只是一部分原因，最大原因還是國家的宏觀調(diào)控，具體表現(xiàn)就是銀根的緊縮。這幾年各個行業(yè)都發(fā)展過熱，需要國家的宏觀調(diào)控，這必然引起行業(yè)的洗牌，有實力的企業(yè)就能生存下去，缺乏競爭力的就只能淘汰。
“僅僅是上半年東莞就走了400多家企業(yè)”，東莞的一位企業(yè)人士接受記者采訪時表示，眾多企業(yè)內(nèi)外交困倒閉或撤離，有可能引起當?shù)亟?jīng)濟的倒退。
最近，企業(yè)的生存狀態(tài)引起了中央的重視。七月初，4位中央領(lǐng)導(dǎo)人在5個經(jīng)濟發(fā)達的外貿(mào)型省份進行了經(jīng)濟考察和調(diào)研。4日至5日，國家副主席習(xí)近平在廣東調(diào)研。期間，習(xí)近平分別考察了以外貿(mào)出口為主的深圳威明實業(yè)公司和以內(nèi)銷為主的廣東唯美陶瓷有限公司。
唯美陶瓷唯美陶瓷營銷中心總經(jīng)理謝悅增接受記者采訪時表示，能源、原材料價格上漲，美國次貸款危機、人民幣匯率提高、出口退稅下降、環(huán)保政策齊下等，內(nèi)外各種不利因素已經(jīng)對企業(yè)形成巨大的壓力，陶企轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，也是尋求生存的本能反應(yīng)。
陶企紛紛“絕地反擊”
數(shù)據(jù)顯示，2007年1-6月中國衛(wèi)浴陶瓷累計出口數(shù)量2650萬件，平均單價為12.74美元，2008年1-6月份累計出口數(shù)量為2502萬件，同比有小幅下降，而單價則上升到14.53美元，增加了14.05%。
在潮州跟陶企打了15年交道的黃先生介紹說，受美元貶值、出口退稅減少、原料、燃料（特別是石油氣、天然氣等，）及用工成本增加影響。盡管企業(yè)采取節(jié)能降耗等措施，但不能完全消化以上三個不利因素所造成的壓力。絕大多數(shù)企業(yè)處于勉強維持、觀望、個別停產(chǎn)。雖有漲價，但幅度不大，與成本增加不成正比。
“出口壓力增大，一方面是受到全球經(jīng)濟的影響，但還有一點是產(chǎn)品在國際市場上競爭力還不夠強。”謝悅增表示，目前國內(nèi)不少做外銷的陶瓷企業(yè)并沒有自主品牌，而是貼牌生產(chǎn)，各企業(yè)往往互相壓價爭奪客戶。外國經(jīng)銷商經(jīng)常利用這點來挑起我國陶瓷出口企業(yè)間的競爭，以便坐享漁翁之利。
“低價越來越難成為中國出口企業(yè)的王牌了”，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵接受記者采訪時表示，目前印度、越南等地區(qū)，很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)是從中國進口陶瓷機械設(shè)備，生產(chǎn)出來的陶瓷價格比中國國內(nèi)生產(chǎn)的還要低，單靠低價來競爭已經(jīng)難以贏得優(yōu)勢。
據(jù)了解，潮州作為中國陶瓷器具出口重鎮(zhèn)，近兩年由于上述原因，大批陶企紛紛倒閉。部分生存下來的陶瓷企業(yè)在出口壓力不斷增大的情況下，紛紛把目光投向國內(nèi)，試圖殺個“回馬槍”。
“這也是一個很正常的現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展都會跟著效益走”，謝悅增認為，2003年發(fā)生“非典”的時候，國內(nèi)市場非常難做，當時很多陶瓷企業(yè)都把眼光投向外國，但“非典”過后，又紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)了。
“企業(yè)需要贏利，否則難以發(fā)展，當外銷無利可圖的情況下，也只能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷”，藍衛(wèi)兵表示。
實際上，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并非是最近幾個月的事情，早在前幾年就有不少企業(yè)嗅到了風(fēng)聲，并開始注重開發(fā)國內(nèi)市場。臺山市海棠陶瓷有限公司自從建立以來，一直以開拓國際市場為主，超過60%的產(chǎn)品都是為了出口。2006年，海棠在佛山成立了營銷中心，積極開拓國內(nèi)市場在潮州，擁有10歷史的夢佳陶瓷正計劃著揮戈國內(nèi)佛山的知名陶企新中源，目前也正主打國內(nèi)市場。
“回馬槍”或難施展威力
在很多轉(zhuǎn)向陶瓷企業(yè)看來，國內(nèi)市場有著廣闊的發(fā)展前景，中國城市化建設(shè)不斷加快，而新農(nóng)村建設(shè)對陶瓷等建材需求也將持續(xù)增加。陶瓷作為資源性產(chǎn)品，目前國家也不鼓勵出口，出口退稅率不斷降低甚至取消，而人民幣匯率也看漲，在外銷受阻的情況下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是一個明智的選擇。
然而業(yè)內(nèi)人士指出，“回馬槍”并非扭轉(zhuǎn)劣勢的絕招。
目前，很多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)都需要資金支持，而建設(shè)一條陶瓷生產(chǎn)線需要的資金大約是6~7千萬元，而在國家銀根緊縮、環(huán)保政策齊發(fā)的形勢下，陶瓷想拿到銀行貸款簡直難比登天。即使能夠度過資金這一關(guān)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)也不一定會順利。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的想法也許是一相情愿”，佛山皇磁的張曉陽經(jīng)理說，在不了解國內(nèi)市場詳情的狀態(tài)下，冒然從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷隱藏著相當大的風(fēng)險。
據(jù)了解，目前皇磁的建陶產(chǎn)品主要是出口外銷，它在陶瓷科技上一直堅持創(chuàng)新，并形成良好的企業(yè)效益。
張經(jīng)理介紹，盡管國內(nèi)市場比較大，但每個地區(qū)都存在一定的差異，比如南方人喜歡淺色的瓷磚，北方人則喜歡深色，國內(nèi)外消費者的需求差異則更大。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)后，必然要開發(fā)新品，開發(fā)一個新品不可能是單品，而要形成一個系列。最重要的是，從產(chǎn)品開發(fā)到適應(yīng)市場，這個過程可能需要很長的時間。而開發(fā)新產(chǎn)品之前需要做市場調(diào)查，將會花費的大量人力物力，絕不可能一蹴而就。
此外，國內(nèi)的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經(jīng)形成了相對完善的銷售系統(tǒng)，彼此之間的競爭非常激烈。
“現(xiàn)在有一些陶瓷企業(yè)開始做到農(nóng)村去了，這在以前非常少見”，藍衛(wèi)兵分析說，除了競爭激烈，對陶瓷產(chǎn)業(yè)來講，房產(chǎn)、股市、原材料、貨幣政策等方面均存在諸多不利因素，其中能源價格上漲對陶瓷銷售的影響最大。陶瓷屬于高耗能產(chǎn)業(yè)，能源成本超過產(chǎn)品總成本的三分之一。過去陶企使用柴油燒磚，2000年是大約是2700元一噸，現(xiàn)在已經(jīng)升到5400元，而且價格還有可能不斷上漲。此外，原油價格上漲，運輸成本也會大幅增加。
產(chǎn)業(yè)升級重在創(chuàng)新
中國的陶瓷企業(yè)似乎形成了一種“習(xí)慣”，當內(nèi)銷環(huán)境不好時，一窩蜂轉(zhuǎn)向外銷，反之亦反。而部分比較知名品牌對自己的產(chǎn)品則有較清晰的定位，這也是他們能在風(fēng)云變換的宏觀經(jīng)濟環(huán)境中處亂不驚的“定海神針”。
“經(jīng)濟形勢好時，不要一起上，不好的時候，不要盲目悲觀”，謝悅增向記者透露，習(xí)近平主席考察唯美陶瓷后，曾對公司的創(chuàng)新工作表示肯定，這也是唯美陶瓷在各種壓力下保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定的重要原因。
潮州的黃先生總結(jié)陶瓷出口企業(yè)不足時，曾感言“沒有自己的品牌，只能任人宰割”，這和謝悅增的觀點有些類似。謝認為，做品牌就像培養(yǎng)人一樣，需要花很多心思，才能讓人才茁壯成長。而一個品牌的誕生，離不開堅持不懈的創(chuàng)新。
“自主品牌、自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，這不僅是我們陶瓷企業(yè)需要堅持的，也是廣東產(chǎn)業(yè)升級面臨的難題”，謝悅增說。
