2008年上半年,世界經(jīng)濟經(jīng)歷了許多風雨,美國次貸危機、亞洲各國的通貨膨脹、股票市場的谷底、世界石油價格暴漲等等,世界經(jīng)濟圈錯綜復雜,已經(jīng)不能用常規(guī)的思維來斷定或者預言。對于中國經(jīng)濟來說更是變幻莫測,人民幣升值、物價持續(xù)上漲、初春雪災、初夏震災、盛夏水災等一系列因素制約著和影響著各個行業(yè)。
中國是世界經(jīng)濟發(fā)展最快的國家,第三世界經(jīng)濟體的代表,它的舉動必將影響著世界經(jīng)濟的走向,中國是世界最大的陶瓷生產(chǎn)大國,消費大國,面對世界動蕩的經(jīng)濟及中國特殊的國情再次吸引著全世界的目光。我們陶業(yè)人也深深的反思,剛剛過去的6月份,企業(yè)銷售業(yè)績出現(xiàn)了令人擔憂的下滑。各大陶瓷市場銷售情況不容樂觀,市場的低迷讓許多經(jīng)銷商倍感困惑。廣東、山東、福建等地的陶企甚至出現(xiàn)了停產(chǎn)的跡象。更有甚者,見此市場紛紛轉行,生產(chǎn)商飽受生產(chǎn)成本上漲的壓力,經(jīng)銷商紛紛感慨生意難做,消費者就只能懵懂地持幣觀望,銷售疲軟已成事實。本應是陶瓷的生產(chǎn)銷售旺季,為何市場旺季不旺?
知名企業(yè)家說過,“沒有淡季的市場,只有淡季的思想。”資深陶業(yè)人也講,“好的陶瓷產(chǎn)品,是沒有旺季和淡季之分的。”7月已經(jīng)到來,8月更是讓人充滿期待,9月能否再現(xiàn)牛市?陶瓷市場銷售疲軟,持續(xù)低迷會不會把銷售旺季順延至來臨的幾個月份?帶著疑問,帶著祈望,帶著彷徨不安的心,我們深入陶瓷市場,以傳媒人的責任洞悉陶業(yè)。
怪現(xiàn)象:當下陶瓷市場疲軟低迷傳統(tǒng)營銷佳期旺季不旺
“今年陶瓷行業(yè)陷入了困境,而且前路迷茫,我們沒有看到所謂的旺季,生意一直不好做,企業(yè)規(guī)定的半年銷售額還達不到三份之二。與去年同期相比,業(yè)務量大大下降”中國陶瓷城佛山南莊某陶企展廳的銷售經(jīng)理對記者如是說。
走訪了佛山的華夏陶瓷博覽城、中國陶瓷城、中國馬賽克總部基地、意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、佛山(國際)陶瓷展覽中心等幾個陶瓷、衛(wèi)浴、馬賽克等專業(yè)市場。縱使天氣較前期有所好轉,但各個陶瓷專業(yè)市場展廳客流量較平時沒有明顯增加,顯得冷冷清清;大型陶企的營銷中心人流情況雖然相對樂觀,但交易情況亦讓人倍感擔憂。
記者發(fā)現(xiàn),在季華路陶瓷之廊有多家展廳貼出“xx產(chǎn)品清倉特賣”等字眼;有的門面更是大鎖一掛“關門大吉”;各大專業(yè)市場的展廳內,不少接待人員及客戶經(jīng)理顯然充當了業(yè)主與“顧客”的角色,工作人員們也許趁閑暇補充業(yè)務知識,銷售總監(jiān)也在培訓。陶瓷市場整體銷售疲軟,言溢于表。
“整個初夏似乎多了幾份陰霾,少了應有的熱情,展廳連續(xù)多日“零”銷售早已經(jīng)不是什么新鮮的事情,我們年初不斷反思經(jīng)營不當,現(xiàn)在卻被迫無奈接受,因為整個陶瓷市場似乎都走進了低谷。”意美家衛(wèi)浴陶瓷世界一衛(wèi)浴品牌展廳的經(jīng)理表示。
生產(chǎn)商:大品牌淡季不淡旺季走俏小企業(yè)旺季不旺淡季無奈
正當整個行業(yè)陷入銷售疲軟市場低迷的極大迷惑與困境中,佛山某大型陶企仿古磚市場銷售總經(jīng)理向記者透露,“旺季不旺,淡季更淡的一般是中小企業(yè),市場一般沖擊的都是一些經(jīng)受不足考驗的企業(yè),對于我們企業(yè)而言,即便身處市場的風口浪尖,即便傳統(tǒng)的旺季整個市場低迷,但我們看到的是更多的商機”其營銷中心的紛紛落成,生產(chǎn)線的增加與生產(chǎn)基地的快速擴張表明其企業(yè)運作良好。
金意陶的市場主管王先生更是直言:“08年上半年,外在的宏觀及客觀因素對整個陶瓷市場的影響頗大,但對優(yōu)秀品牌,大的企業(yè)影響卻不明顯,沖擊較大的都是中小企業(yè),過去的低迷市場,一定迫使一部分的小企業(yè)死亡,而一些大企業(yè)卻有了更多的機遇與挑戰(zhàn)。”王先生還透露,在來臨的7、8月份,金意陶暫時還沒有相關的促銷活動,就目前情況來看,他表示錯綜復雜的市場狀況很難理性的分析和預計市場動向,估計銷售旺季應該會是在來臨的暑假。
經(jīng)銷商:磨拳擦掌等待悄臨商機蓄勢待發(fā)雄展銷售旺季
即便剛剛過去的幾個月陶瓷市場相對低迷,但廣大陶瓷生產(chǎn)商,仍然摩拳擦掌,躍躍欲試,似乎旺季的“第二春”即將來臨。
廣西南寧偉新管業(yè)的覃先生,涉及到相當一部分是潔具方面的業(yè)務,他對今年上半年的銷售額并不滿意,與去年同期相比,直言下降20%以上,但從覃先生的口吻中,記者得到的信息卻是他對下半年滿懷希望。“來臨的幾個月,預計是陶瓷的銷售旺季,進入7月,每逢周六日及節(jié)假日,我們都規(guī)劃了系列的促銷計劃,預計上半年的落下的業(yè)務量,接下來的幾個月可以補回”,覃先生自信的表示,言畢,更是以“庫存充足”幽默地自嘲。
據(jù)福建某瓷磚經(jīng)銷商透露,進入2008年后,迫于陶瓷市場普遍疲軟的壓力,很多瓷磚經(jīng)銷商一開始靠庫存化解漲價壓力,但由于原材料、人工等多種因素上漲的影響,供應商瓷磚的價格一路看漲,而經(jīng)銷商不敢冒然上漲價格,因為“賣得越多,虧得越多”,所以甘愿把產(chǎn)品囤積一部分在倉庫,蓄勢待發(fā),等待銷售旺季。
有陶瓷市場的經(jīng)銷商則向記者表示,即便生產(chǎn)成本因各種原因上漲的幅度比較高,但很多產(chǎn)品均沒有冒然提價,現(xiàn)在的消費者越來越理智,一直持觀望的態(tài)度。但從內需及市場經(jīng)驗角度而言,他對來臨的幾個月陶瓷產(chǎn)品銷售充滿信心。
消費者:區(qū)域廣泛何言淡季旺季旺季在望哪懼市場低迷
一位不愿透露姓名的工程老總表示,越是市場冷談的時候,各個陶瓷市場競爭越激烈。二月春節(jié)假期的懶惰,三月清明時節(jié)對裝修的忌諱,都對消費者的購買欲有一定的影響。08年更是特殊,又是雪災,又是震災,又是水災,廣大陶瓷經(jīng)營者均把市場旺季預計在低迷市場之后,其實市場不好的時候,賣方市場促銷活動卻紅紅火火,市場旺季,整個市場也是水漲船高,旺季淡季在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下早已區(qū)分地不明顯,各種促銷活動,一方面是爭奪市場份額,另一方面是想帶動整個市場。真正的盈虧才能斷定市場的旺季淡季,而這些只有經(jīng)銷商自己知道。
佛山華夏博覽城一消費者更是表示,“其實就我們消費者而言,陶瓷市場的旺季淡季感受真的不明顯,似乎商家促銷活動炒得最熱的時候,我們購買的欲望最小,但是那是的氣氛卻是最熱,然而,到我們需要相關陶瓷產(chǎn)品的時候,商家卻靜下來了,也許,他們根本無暇炒作。旺季本來就會旺,淡季也總能以促銷等形式?jīng)_淡市場的低迷,陶瓷市場的旺季淡季在消費者眼中其實是一樣的。”