6月27日下午，禪城電視臺、羊城晚報、新浪網(wǎng)、陶城報、建筑時報、tile dealer magazine（即《瓷磚經(jīng)銷商》雜志）等16家中外媒體組成美國采購節(jié)采訪團在中國陶瓷城洽談室專訪了美國瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會（ctda）會長、中國陶瓷城?美國采購節(jié)發(fā)起人rob herny先生，ctda營運總經(jīng)理rick church先生，美國寶順頤國際公司董事長、中國陶瓷城美國采購節(jié)發(fā)起人彭飛先生以及中國陶瓷城營運總經(jīng)理、中國陶瓷城?美國采購節(jié)發(fā)起人余敏女士。記者們就美國陶瓷市場的狀況如何？中國陶瓷產(chǎn)品在美國的銷售情況等問題發(fā)問，得到權威回答。

把握好經(jīng)銷商手中有王牌

　　rob herny在回答記者提問時表示，目前在美國，高端建陶產(chǎn)品的銷售情況比較好，而本就已飽和的中低端產(chǎn)品大受美國經(jīng)濟萎縮大環(huán)境的影響，在走下坡路，銷量下降得很厲害，而且這種狀況還將持續(xù)一段時間，直到美國經(jīng)濟慢慢復蘇。rob herny對美國建陶市場的分析給以“廉價”而著稱的中國陶瓷產(chǎn)品提了個醒：近幾年要想打開美國市場的大門并站穩(wěn)腳跟，陶企須用心開發(fā)高端產(chǎn)品、打造國際品牌以及組建專業(yè)的營銷團隊。

　　rob herny、rick church以及彭飛先生答記者問時還透露，美國建陶的銷售渠道目前主要有四種。通過百安居這樣的大型家居賣場銷售的建陶產(chǎn)品約占10％市面上還有10％的擺在了各大廠家的直營店約5％由房產(chǎn)承建商賣給客戶而達75％的通過經(jīng)銷商推銷出去，而且美國的經(jīng)銷商大多數(shù)是同時代理很多產(chǎn)品，包括與建陶產(chǎn)品配套的產(chǎn)品。可見，經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)上起到的作用有多么重要，中國陶瓷產(chǎn)品要在美國市場上盡快出位，先把銷售商打動，確為上策。

　　目前，已走進美國市場的中國陶瓷產(chǎn)品主要也是由美國經(jīng)銷商、代理商在推廣，他們向對中國品牌認知度十分少的終端客戶展示、推薦中國產(chǎn)品，并說服客戶選擇中國貨。所幸，現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)認識到與經(jīng)銷商合作的重要性，而精明的美國經(jīng)銷商也很清楚這點――合作帶來的是雙贏。

　　在美國打拼多年，對中美兩國市場都相當了解的彭飛先生特別為祖國的企業(yè)進獻了忠言，他說，中國產(chǎn)品正在逐步改變地攤式的銷售模式，這是很振奮人心的，通過美國采購節(jié)這樣的活動，可以讓中國企業(yè)和美國采購商、經(jīng)銷商不斷地加強交流，增進了解。作為在一個整體市場環(huán)境中起到重要作用的經(jīng)銷商，其功能不可小覬。彭飛先生的建議清楚地提醒了我們的企業(yè)：把握好經(jīng)銷商，對于躍躍欲試美國市場的企業(yè)來說，手里握了一塊敲門磚對于已在美國市場摸打滾爬的企業(yè)，手里多了一張王牌。

翻三番的采購商人數(shù)預示好趨勢

　　陶瓷中國網(wǎng)的謝小虹主編是一名在陶瓷業(yè)界奔波多年的老記者，一路訪來，她驚訝地發(fā)現(xiàn)本屆美國采購節(jié)的參與采購商人數(shù)比去年整整翻了三番。專訪會上，她抓緊發(fā)問：“這么多人是個什么概念？” 余敏女士答，中國陶瓷城做的事是要把全世界最大的陶瓷需求國（美國）與全世界最大的陶瓷生產(chǎn)國（中國）聯(lián)系起來，搭建起一個溝通的平臺，他們（美國經(jīng)銷商）對這個活動需要一個了解的過程，了解的人多了參與的人也就多了。彭飛先生表示，去年的第一屆為今年的第二屆打下了一個很好的基礎，同時ctda在美國為第二屆的活動做了很多宣傳，在今年美國經(jīng)濟萎縮的情況下，能有這么多人來，確實是一個成功。今后，美國方面還將進一步加強與中國陶瓷城的合作，因為中國陶瓷城專業(yè)性號召力都非常強，彭飛先生認為，目前，國內(nèi)只有中國陶瓷城能架起這座緊系兩國陶瓷業(yè)界的跨海大橋。

　　隨后，新浪網(wǎng)的記者緊跟著問rob herny對中美陶瓷貿(mào)易發(fā)展的未來趨勢的看法，rob herny幽默地說，這屆的人數(shù)就是一個很好的說明。作為美國采購節(jié)的發(fā)起人，rob herny已經(jīng)是第二次參加該活動，今年參觀完佛山的陶企和來自中國其他地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品，rob herny又有驚喜發(fā)現(xiàn)，他說，第一，他認識中美陶瓷業(yè)界有能力組織起一個最大的團隊，保持長期密切的交流第二，去年中國陶瓷城陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地還沒有建起來，今年這么快就建好了，rob herny由此又看到了新的生機和商機第三，此行他發(fā)現(xiàn)了更多的好產(chǎn)品、好設計、更適合美國市場的商品。rob herny和rick church在答tile dealer magazine編輯janet arden問時，還高興地表示具有中國特色的政府、企業(yè)、媒體的努力、密切的合作所起到的好效果，也令他們深感驚喜。