去年，我從公司辭職出來，雄心勃勃地在電腦城的一樓租了一個小鋪面，準備賣些電腦配件，好好賺上一筆。為此，我特意請教了一些做過電腦生意的朋友，又跑了北京、上海等地做市場調(diào)查。北京中關(guān)村的一個店鋪給我留下了深刻的印象：那是電腦城里一家很普通的組裝電腦的鋪子，柜臺上放著一款有背光顯示的鼠標墊，而且背光還有紅、綠、藍等好幾種顏色，晶瑩閃亮，非常的時尚，價格也就幾十元。我想，用電腦的人就一定要用到鼠標墊，這個東西價格不高，可以隨自己的喜好常常更換，市場潛力很大，更重要的是在我的家鄉(xiāng)，市面上時尚的鼠標墊還不多。如果我在電腦城開一個漂漂亮亮的鼠標墊專賣店，一定會吸引很多人的！
打定了主意，我又一次到中關(guān)村“取經(jīng)”，由于目標明確，我很快就聯(lián)系到了好幾個專門生產(chǎn)鼠標墊的工廠，我這才知道，原來一張小小的鼠標墊也可以做出這么多花樣來：光廠家的樣品就有PVC鼠標墊、EVA鼠標墊、超薄PVC鼠標墊、音樂鼠標墊、手腕鼠標墊、計算器鼠標墊、立體鼠標墊等等好幾十種。除了彰顯個性以外，不同鼠標墊的摩擦率、反射率等等都不一樣，有的鼠標墊前部有高出的部分來保護手腕，特別針對長期使用鼠標的OFFICE一族；有的光滑度特別好，絕對不會出現(xiàn)鼠標“跳針”的狀況，尤其適合要求精確的游戲玩家……不同的產(chǎn)品價格也不一樣，從幾元到幾百元不等，看見這么豐富的鼠標墊產(chǎn)品，我對未來的經(jīng)營也充滿了信心。
我的專賣店很快開業(yè)了。由于我是把鼠標墊當作時尚產(chǎn)品而不是單純的電腦配件來經(jīng)營的，所以我的店面也裝修得與眾不同：明亮的黃色貨架上擺滿了各式各樣有背光的亮閃閃的鼠標墊，讓人遠遠看見就忍不住一探究竟；天花板上垂下粉紫、淡藍、粉紅的鼠標墊，不用說，這是為了一下抓住時尚MM們的目光；桌上是帶筆架的鼠標墊，柜臺上是帶便箋本的鼠標墊，連墻上的立體裝飾畫也是把鼠標墊裝框做成的……在雜亂無序，充滿了暗色金屬和笨重機箱的電腦城里，我的小店不啻是一道亮麗的風景。
開業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)店里的生意不錯，但是營業(yè)額卻并不高：大部分顧客都是路過的時候被鼠標墊靚麗的外型和低廉的價格吸引來的，這類產(chǎn)品最貴的也不過幾十元，利潤空間并不高。真正有利潤的那些動輒幾百元的專業(yè)鼠標墊和游戲鼠標墊，卻一直在柜臺里乏人問津。我心里暗暗地著急：會不會是因為我的店子設(shè)計得太時尚太花哨，導(dǎo)致高端產(chǎn)品的客戶對這里不屑一顧了呢？我經(jīng)過仔細琢磨，決定走一回 “體驗式經(jīng)濟”的路子：我在店里專門開辟了一個區(qū)域，放上兩臺筆記本電腦，每臺電腦旁邊放一個普通鼠標墊和一個價值600元的游戲鼠標墊，邀請玩家現(xiàn)場感受！普通鼠標墊和高檔鼠標墊的使用效果不言而喻，當天就有玩家購買了600元的“天價鼠標墊”，我看準時機，每隔一個星期推出一款新的高檔鼠標墊讓大家免費試用。嘿，這一招真管用，開了“體驗區(qū)”以后，店里的高檔鼠標墊銷量節(jié)節(jié)攀升，開業(yè)的第一個月，我就賺到了3000多元錢！
到了年底，電腦城一天天熱鬧起來，怎么樣才能抓住年底的商機，讓更多的電腦城顧客都成為我的顧客呢？我發(fā)現(xiàn)很多數(shù)碼產(chǎn)品都推出了個性化產(chǎn)品，而且銷路很不錯，我的鼠標墊也可以嘗試一下�。∥易稍兞艘恍⿵S家，他們給我推薦了一種DIY的“個性鼠標墊”，可以用個人的照片、個性簽名、親手畫的卡通漫畫、照片、愛車照片、唐詩宋詞等等圖案來制作專屬于自己的獨一無二的鼠標墊。我立刻在店里推廣這種產(chǎn)品，果然受到了大家的歡迎，很多人甚至會制作賀卡一樣的鼠標墊去送給親戚和朋友。我趁熱打鐵，又推出夾層鼠標墊：里面的花樣圖案可以隨時更換，或者是放上香精，讓鼠標墊在使用時散發(fā)香味……這些新鮮玩意兒已經(jīng)超出了電腦配件的意義，成為了不折不扣的時尚產(chǎn)品。自然，我的顧客范圍也越來越廣了。
隨著時間的推移，我的小店逐漸在本城的游戲玩家和“時尚一族”當中有了一定的口碑，可營業(yè)額到達一定的程度以后，卻怎么都沒有辦法再上去了。怎樣進一步擴大知名度和提高業(yè)務(wù)輻射的區(qū)域，成為了一個新的難題。做廣告？鼠標墊本來就是小本經(jīng)營，我一個月的利潤也不夠做一次廣告呢。那還有什么辦法可以讓更多的人知道我的店呢？我開始注意跟我的顧客攀談，我每次都會看似不經(jīng)意地問問他（她）是從哪里知道小店的。得到的答案大多是“朋友說的”和“路過看見的”，只有一次，有個買立體鼠標墊的男孩告訴我從網(wǎng)上看見的。我立刻登錄了好幾個本城的論壇，把產(chǎn)品介紹、店址、照片什么的一股腦發(fā)了上去。當天竟然就接到了好幾個咨詢電話，還收到了一封要求用女友照片訂做鼠標墊的E-mail！我干脆在網(wǎng)上注冊開了一家“分店”，賣同樣的產(chǎn)品。果然，到了第二個月，銷量又上了一個大大的臺階呢！
一年過去了，我的鼠標墊給我?guī)砹?萬元的利潤，而且我通過經(jīng)營自己的生意，也賺到了不少的經(jīng)驗，明年還打算在另外一個電腦城再開一個實實在在的分店，擴大經(jīng)營規(guī)模！一樣是電腦產(chǎn)品，當別人還在為越來越小的利潤空間感到焦慮時，我已經(jīng)賺了一把既時尚又個性的錢呢
