夏華的挖井哲學(xué)：大學(xué)畢業(yè)時(shí)，未必比人家聰明，但我懂得堅(jiān)持。我覺(jué)得這地方有水，就一直挖下去，最終挖出水來(lái)�？赡苡械娜送诹�10個(gè)坑，仍然沒(méi)水喝。這就是我一直堅(jiān)持做男裝的理由。

    不惜一切代價(jià)積累創(chuàng)業(yè)成本

    1992年，一直想有自己的事業(yè)的夏華在一次去沿海調(diào)研走訪民營(yíng)企業(yè)后，深為震撼，堅(jiān)定了自己當(dāng)老板的夢(mèng)想，回校后，夏華馬上辭去了中國(guó)政法大學(xué)的教師職務(wù)下海了。

    夏華沒(méi)有考慮太多，而是決定從自己比較熟悉的服裝銷售做起。就憑著一股街上的豪華車我也要有的倔強(qiáng)理念，她去到西單半日商場(chǎng)，以低于其他營(yíng)業(yè)員幾倍的提成作為代價(jià)，成為了衣服銷售員，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)前的積累。

    夏華的推銷方法獨(dú)樹(shù)一幟——讓顧客自己挑，再告訴他哪件更合適，再加上專業(yè)知識(shí)，關(guān)于面料保養(yǎng)之類的，往往讓客人聽(tīng)得心服口服——夏華的銷售業(yè)績(jī)不斷上升，第二個(gè)月，就當(dāng)上店長(zhǎng)，第三個(gè)月，夏華又找到老板提議，以一個(gè)月二十萬(wàn)元的代價(jià)把店承包了下來(lái)，從此夏華收入連連翻跟斗。

    但急于攢夠創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資本的夏華卻仍然舍不得租房，每天到同學(xué)朋友家里擠，連化妝品也是街邊貨。漸漸增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)資本，是她忍耐這一切的所有動(dòng)力。

    瓦解黑灰藍(lán)的男裝彩色革命

    那時(shí)夏華只有在一個(gè)地方很舍得花錢：書店。一有空她就在書店逛啊挑啊，抱著一沓價(jià)錢抵得上一個(gè)月的伙食費(fèi)的外國(guó)時(shí)裝畫報(bào)和雜志去付款。這些畫報(bào)里有最新的男裝款式。

    當(dāng)時(shí)中國(guó)的男裝行業(yè)，灰、藍(lán)、黑色三足鼎立，而夏華收藏的外國(guó)畫冊(cè)里，男裝卻如花海，多是格子西裝，亮麗的橘、新鮮的綠和憨厚的紅。夏華的計(jì)劃漸漸成熟，說(shuō)服老板租給自己四根桿（那時(shí)衣服都沒(méi)有展示廳，就掛桿賣），準(zhǔn)備開(kāi)始銷售彩色男裝。

    1993年底，夏華勉強(qiáng)湊足注冊(cè)資金，創(chuàng)辦了規(guī)模四個(gè)桿的“依文”公司，成了北京依文服裝服飾有限公司總經(jīng)理。接著夏華從北京毛紡廠低價(jià)進(jìn)了一批格子的、花呢的積壓布料，籌款送到服裝廠做成衣服。

    這批花色休閑男裝上桿后，滿懷信心的夏華眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，買的卻沒(méi)一個(gè)。夏華著急了！后來(lái)，她靈機(jī)一動(dòng)，到照相館把畫冊(cè)上的男模都拍下來(lái)放大，做成了宣傳畫，貼滿了店里的一面墻，然后踩著板凳拿顏料筆寫四個(gè)字：亮麗人生。

    這種宣傳收到了效果，一些青年試穿，自我欣賞后買了這些服裝。就這樣，夏華的彩色男裝打開(kāi)了市場(chǎng)。但急于擴(kuò)大銷售面積的夏華，把生產(chǎn)交給手下去打理，自己則開(kāi)始了在大商場(chǎng)謀求一席之地。

    畢竟依文是新品牌，很多商場(chǎng)男裝的樓層經(jīng)理根本眼角都不瞟。許多朋友勸說(shuō)她不要做男裝了，沒(méi)前途，但夏華就是不服輸。她一個(gè)個(gè)門檻地磕，不知忍受了多少白眼，磨破了多少次嘴皮，走了多少重復(fù)的路，就憑著一股我要堅(jiān)持到底的理念，夏華硬是在北京的各大商場(chǎng)攻下了一片天地。

    1994年是夏華最快樂(lè)的一年，在改造灰藍(lán)黑西裝的這場(chǎng)革命里，夏華賺了20多萬(wàn)元，堅(jiān)持后成功的的喜悅感，如窗外的雪花，紛紛灑灑。

    要讓外國(guó)人都說(shuō)“VERY GOOD”！

    僅僅打開(kāi)商場(chǎng)銷售還不算成功，夏華又盯準(zhǔn)了寫字樓里的白領(lǐng)，她蹬輛三輪車，今天到中國(guó)大飯店，明天到國(guó)貿(mào)，抱著衣服上門直銷。中午，夏華就在食堂門口，搭個(gè)架子把衣服樣品掛出來(lái)。員工們看上哪件，登記好，下去再送過(guò)去。效果很明顯，有次在京城大廈一個(gè)中午就賣了三萬(wàn)塊錢。

    夏華還直注意開(kāi)拓“依文”的文化品牌，她精心設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，每件西服都有一個(gè)小小的情感故事簽，諸如“娘的背影”、“送行”等，將服裝獻(xiàn)給“那些嘗試了幸福、苦難、榮譽(yù)之后決不放棄未來(lái)生活的男人”。

    功夫不負(fù)有心人。1995年，依文首次登上“中國(guó)男裝企業(yè)排行榜”，1999年，依文又登上“中國(guó)男裝企業(yè)排行榜”榜首，夏華在表彰會(huì)上百感交集，直掉眼淚。2004年底，夏華的依文公司又獲“2003-2004中國(guó)服裝品牌創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。2005年1月，夏華獲得“2004中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”提名獎(jiǎng)。

    但夏華依舊不滿足。在看了部美國(guó)片子《百分百新娘》后，靈光一閃，又注冊(cè)第二個(gè)品牌：諾丁山，憑借款式活潑大膽，顏色鮮艷的風(fēng)格。“諾丁山”也取得了成功。

    現(xiàn)在，夏華賺的錢已經(jīng)一輩子衣食無(wú)憂了，可她還不肯停步，理想仍在前方：她要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能走向世界的品牌，讓外國(guó)人都說(shuō)“VERY GOOD”！