在這個商潮涌動的市場時代，在校學生創(chuàng)業(yè)致富已非鮮聞。他們當中的佼佼者，個人財富可以達到數(shù)十萬甚至上百萬。大學生創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的手段也從當校園小販發(fā)展到注冊公司、涉足投資市場。本報立足大學生創(chuàng)業(yè)熱潮，特開辟“大學生創(chuàng)業(yè)”版，在關注大學生創(chuàng)業(yè)的同時，也給準備或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學生以指引。

    相對于一些被媒體熱炒的大學生“富豪”，安徽淮南師范學院的張新中是一位名不見經(jīng)傳的人物，但他“發(fā)家致富”的經(jīng)歷同樣充滿傳奇色彩。4年前，張新中還是一名曾因家庭貧困而申請緩交學費的貧困大學生，4年后的今天，他已經(jīng)成為腰纏50萬的大老板。

    第一桶金

    張新中家里貧困，2000年他考上安徽淮南師范院校時，父母跑遍了所有的親戚朋友，也只湊了3000多元，這里面還包括他的路費和生活費。

    開學報到時，張新中緊緊攥著信封里的3000元現(xiàn)金，在報到的長隊里一次次退到最后面。終于他鼓起勇氣找到系輔導員，說出自己的困境，爭取到了緩交學費的機會。

    雖然貧困，張新中卻從沒自卑過，他知道，只有依靠自己的力量，才能讓生活逐漸好起來。

    張新中做生意的靈感來自一位師兄。那天師兄來宿舍推銷隨身聽，只見他沒費多少口舌，5部隨身聽便以每部75元賣給了舍友。這件事對張新中觸動很大，他隱約覺得自己身邊有一種機遇，還有一個比較大的消費群體。

    接下來的幾天，張新中一直在謀劃推銷的事情。通過向本地學生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在市西郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、價格和質(zhì)量，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽。

    張新中動用了那個月全部的生活費批發(fā)了8部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果8部隨身聽一倒手凈賺了400多元。這是他的第一桶金。晚上他清點著生平掙來的第一筆錢時，哭了。

    之后，張新中在課余時間總緊緊盯住同學們的消費品：英語四六級、考研輔導資料、磁帶、充電器、電池、耳機和其他日常生活必需品，他都能搞到低于校外市場的價格。通過推銷這些產(chǎn)品，不到一年他就成了校園里小有名氣的“生意精”。

    目標轉(zhuǎn)向電信市場

    2001年暑假，張新中沒有回家，他在醞釀新的創(chuàng)業(yè)計劃。

    當張新中發(fā)現(xiàn)城市的大街小巷都充斥著磁卡公用電話時，他立刻意識到，大學里肯定存在著不可低估的電話卡消費群體，于是他將創(chuàng)業(yè)的目標投向了電話卡市場。

    張新中在學校的各個角落都張貼了賣卡的廣告，然后挎上一個裝滿電話卡的大書包，利用課余時間穿梭于各個學生宿舍之間，他向?qū)W生承諾：只要打個電話或發(fā)條短信給他，他立即送貨上門，卡的質(zhì)量如有任何問題都可無條件包退包換。

    這樣一連奔波了幾天，張新中的付出終于有了回報———他的傳呼機開始不斷接到購買電話卡的信息。于是每天一下課，張新中就匆忙趕去送卡。忙碌了一個月，他竟然賣出了1000多張電話卡，純利近4000元。

    張新中清楚任何市場都會有飽和的一天，要想在激烈的競爭中始終立于不敗之地，就必須不斷拓展新的市場。

    賣出電話卡沒多久，張新中又發(fā)現(xiàn)了一個新項目———電話超市。通過一番詳細的市場考察后，張新中將自己的分析寫成可行性報告，連同開辦電話超市的申請一并交到了電信局。2002年10月，第一個公話超市出現(xiàn)在師范學院校園內(nèi)。長途電話每分鐘只要3毛錢的話費太具吸引力了，學生們蜂擁而至。電話超市開業(yè)的第一個月，僅話費營業(yè)額一項就接近1萬元，加上電話卡銷售的收入，張新中的月純收入第一次突破了5000元。

把校園市場做大

    2003年2月，張新中出資購買了3臺電腦，請計算機系的高手建了一個網(wǎng)站，并從特困生中招聘了幾名送貨員，在校園里搞起了網(wǎng)上商務。張新中先與學校食堂聯(lián)系，在網(wǎng)上推出盒飯業(yè)務。盒飯價格從3元到6元不等，一份至少能賺5毛錢。

    發(fā)展到后來，網(wǎng)上商務范圍越來越大，從衛(wèi)生紙、零食、電話卡、手機卡，到學習用品、日常消費品等都可以在網(wǎng)上訂購了。張新中規(guī)定送貨員保證送貨的時間必須及時。網(wǎng)上商務開通沒多久便小有名氣，日訪問量接近2000，而張新中已經(jīng)可以每天凈賺100多元。

    經(jīng)過兩年多的商海實踐，張新中的經(jīng)濟理念迅速得到提升，他越來越清楚校園市場的龐大。他準備把校園市場做大。

    2003年下半學期開學后，張新中找來同班同學莊勇鵬和徐祖棟一起討論如何開發(fā)校園市場。當談到對校園市場的開發(fā)設想時，3個人一拍即合，決定成立一個開發(fā)校園市場的校園信息服務中心，開展介紹家教、校園活動策劃、校園廣告、產(chǎn)品展銷、電話卡、手機卡銷售等業(yè)務。

    10月份，張新中的校園信息服務中心相繼代理了中國電信200卡、201卡、校園卡、三星手機以及動感地帶等推廣業(yè)務。短短幾個月的時間，他們共計辦理了CD鄄MA、校園卡等業(yè)務接近1萬份，直接收益近10萬元。

    隨著各項業(yè)務的不斷開展，張新中的個人資產(chǎn)不斷增加，到臨近畢業(yè)時，他的個人資產(chǎn)已經(jīng)達到了50萬元。

    雖然身為“富豪”，張新中卻一點都不驕傲，反而更加清晰未來的人生目標，他說：“我打算用這幾年賺來的錢開辦一家公司，做真正意義上的老板。公司專門從事校園產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，迅速占領校園市場，將校園經(jīng)濟市場做大做強。”