“創(chuàng)業(yè)是興奮的，就好像在做一件無(wú)比偉大的事情，所以從來(lái)就沒(méi)有想到過(guò)失��！”4月29日，在聚光燈籠罩的舞臺(tái)上，黑龍江省第七屆五四青年獎(jiǎng)?wù)芦@得者、凡奇集團(tuán)董事長(zhǎng)劉成剛發(fā)自肺腑地說(shuō)。
僅僅8年時(shí)間，劉成剛從零起步，將一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)資產(chǎn)過(guò)億元的知名企業(yè)，在地產(chǎn)、教育、培訓(xùn)等方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
成功秘訣
劉成剛給出的答案是：精神＋勤奮＋“拿來(lái)主義”。“前兩者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，后者指的是方法論，即如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這一點(diǎn)恰恰是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素”。
聽劉成剛講經(jīng)商之道，會(huì)讓你產(chǎn)生這樣一種感覺：創(chuàng)業(yè)原來(lái)如此簡(jiǎn)單。而其實(shí)，從決定創(chuàng)業(yè)到做出一番事業(yè)，劉成剛的歷程豈止是不簡(jiǎn)單。
落差：從成功的廣告人到“盲流”
很少有人會(huì)想到，劉成剛1996年“下海”時(shí)，辭去的職務(wù)是“黑龍江省電視臺(tái)廣告部副主任”、“廣告公司副總經(jīng)理”。在人們的眼中，這可是一個(gè)夢(mèng)寐以求的“肥差”。而對(duì)于這個(gè)當(dāng)時(shí)年僅29歲的“廣告人”來(lái)說(shuō)，也正是前途無(wú)量的時(shí)候，怎么會(huì)輕易放棄美好前程而“自尋短路”呢？
8年后，坐在記者面前的劉成剛長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，緩緩地說(shuō)：“如果僅僅是為了錢，我不會(huì) 下海 經(jīng)商。當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，就是想按自己的想法做事，而經(jīng)商卻是我這一生中最想做的一件事。”
就任廣告部副主任之前，他在黑龍江省電視臺(tái)做了6年的財(cái)經(jīng)記者。劉成剛說(shuō)：“這段經(jīng)歷讓我開闊了眼界，也培養(yǎng)了我善于研究問(wèn)題的習(xí)慣。”
劉成剛“下海”時(shí)，沒(méi)什么積蓄。母親拿出了給弟弟準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)的8萬(wàn)元，他又向親戚和朋友借了一部分，湊足了20萬(wàn)元，在哈爾濱市的革新街租了一間14平方米的小屋，雇了3個(gè)幫手，就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。一次，一個(gè)同事路過(guò)這里時(shí)，正看到他與工人一起往屋里扛貨，便隨口說(shuō)了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”
掘金：第一桶金來(lái)自不熟悉行業(yè)
創(chuàng)業(yè)的第一步，劉成剛選擇了化妝品行業(yè)。這大大出乎人們的意料。“他原來(lái)是省電視臺(tái)廣告部副主任，還兼任廣告公司副總經(jīng)理，手里既有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，又有廣告客戶，要是成立廣告代理公司就太有優(yōu)勢(shì)了。”身邊的人都這樣議論。劉成剛說(shuō)，之所以選擇做化妝品，一方面是這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間特別大，另一方面也想證明自己能行。
那個(gè)時(shí)期是他創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期，他經(jīng)常為錢發(fā)愁，甚至流淚。剛開始做化妝品代理時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，貨被壓死了。前半年時(shí)間內(nèi)，劉成剛給員工的工資都是欠條。雪上加霜的是，因?yàn)樯饫淝�，借錢給他的親戚上門討債并要求加收20%的利息。
生意有了些起色后，劉成剛在哈爾濱市的一些商場(chǎng)租了柜臺(tái)，他自己親自“站臺(tái)”，熱情地向顧客推薦化妝品。“那時(shí)一天能賣到1萬(wàn)元，而相鄰的品牌柜臺(tái)卻只有4000元。”
果真，一年多下來(lái)，劉成剛掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金：100萬(wàn)元。
“拿來(lái)”：做有效嫁接就OK了
“過(guò)去講，‘寧為雞頭，不為鳳尾’，但現(xiàn)實(shí)要求我們既能當(dāng)好‘鳳尾’，還能做好‘雞頭’。”劉成剛認(rèn)為，在國(guó)外或發(fā)達(dá)地區(qū)被稱為“鳳尾”的事物，在國(guó)內(nèi)或者當(dāng)?shù)乜赡芫蜁?huì)成為新生的“雞頭”。被別人無(wú)數(shù)次證明是先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，只要“拿來(lái)”做有效嫁接就OK了，這就猶如站在巨人的肩膀上發(fā)展自己。
“比如說(shuō)我最先代理的‘美國(guó)一號(hào)’系列化妝品，一瓶摩絲進(jìn)價(jià)26元，市場(chǎng)銷售價(jià)是120元；精華素也是我第一個(gè)引進(jìn)哈爾濱的，利潤(rùn)更是非�？捎^。我后來(lái)做最熟悉的廣告行業(yè)，也沒(méi)走傳統(tǒng)的‘廣告代理’的老路子，靠廣告差價(jià)賺取利潤(rùn)，而是學(xué)習(xí)國(guó)際通行的做法，創(chuàng)辦自己的媒體。”
在劉成剛眼里，“拿來(lái)主義”并不是簡(jiǎn)單的“拷貝”，也有一個(gè)“本土化”的過(guò)程。但劉成剛引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)追求的一定是本土上的“雞頭”地位，創(chuàng)造第一，引領(lǐng)潮流。
有一次，劉成剛到美國(guó)去，看到美國(guó)孩子在家庭里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中文，他便依托黑龍江省著名的哈爾濱市第三中學(xué)辦起了“三中凡奇網(wǎng)校”，不僅使林區(qū)、礦區(qū)、偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生身在本地就可置身于哈三中課堂，同時(shí)也可以使哈三中優(yōu)秀的教育教學(xué)資源全社會(huì)共享。
在“拿來(lái)”的項(xiàng)目上，劉成剛堅(jiān)持一個(gè)原則，此地沒(méi)有就率先引進(jìn)，別人若“跟進(jìn)”就做出特色。劉成剛是最早將網(wǎng)絡(luò)教育引進(jìn)黑龍江省的，但隨著時(shí)間的推移，這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)，劉成剛就開始“變招”。日前，凡奇集團(tuán)公司作出了一個(gè)大膽的舉措：今年年底，凡奇網(wǎng)校所有的教育資源將免費(fèi)向全國(guó)開放，全國(guó)所有的中學(xué)生都將成為受益者。
劉成剛說(shuō)，他的這些思想和理論得益于眼界的開闊。因此他常常告誡自己的屬下：只要有機(jī)會(huì)就一定多出去走走。
目標(biāo)：為中國(guó)孩子盡一份責(zé)任
今年春節(jié)期間，劉成剛在日本進(jìn)行了一個(gè)月的商務(wù)考察，途中一個(gè)微不足道的場(chǎng)面深深地定格在他的腦海里：一群參加冬令營(yíng)的日本學(xué)生進(jìn)行登山比賽，其中一個(gè)學(xué)生的腳受傷了，同組的其他3個(gè)學(xué)生攙扶著他一起前進(jìn)，到最后是3個(gè)人輪流將他背上了山頂。
日本學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和野外生存能力是中國(guó)孩子所不能及的，而孩子的弱點(diǎn)就是一個(gè)民族的弱點(diǎn)。不久前，一個(gè)大膽的想法誕生了：投資3000萬(wàn)元，建一個(gè)國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本投資最大的青少年素質(zhì)教育基地！
劉成剛作出這個(gè)決定是有底氣的。3年前，他在郊外投資購(gòu)買了6500畝土地，到現(xiàn)在已升值數(shù)倍。公司財(cái)務(wù)總監(jiān)給他算過(guò)一筆經(jīng)濟(jì)賬：如果變現(xiàn)的話，那塊地轉(zhuǎn)手就可以凈賺2650萬(wàn)元！但劉成剛想拿它做事，他要為中國(guó)的孩子盡一份責(zé)任。
