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瞄準胖子兜子里的財富

發(fā)布:2008-6-22 10:08:43  來源: 央視國際 [字體: ]

  1997年4月15日,河北固安縣東桃園村,一個年僅19歲的女孩,花了15萬元錢,買回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。

    村民:“你說她多膽大啊,膽大,多膽大啊……”

    村民:“我那時要是50多歲,可能我會淘著它。”

    村民:“一件我也看不上,價格那么高。”

    事情就出在這戶姓楊的人家。家里出了個這么膽大的丫頭,村民們都替這家人著急?膳⒌母改竻s被蒙在鼓里,因為他們大字不識一個,就會攢錢。眼看著閨女大包小包搗騰衣服,老兩口犯起了嘀咕。

    父親:“她弄回這些這個來,得多少錢啊。這怎么弄?”

    母親動了個心眼,請來鄰居幫忙看看標簽上的價格,這一看不要緊,她倒吸了一口冷氣,每件衣服都得200元左右。平時穿一套衣服都不超過50元錢的母親,實在控制不住了,當著鄰居的面就哭了。

    母親:“我這干了一輩子了,這點錢真不容易,真是一分一分的攢的,一毛一毛的攢的。 ”

    當女兒說出這些衣服價值15萬時,經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望。

    母親:“心疼了,賣不了怎么辦啊,那個賺那么些錢了。”

    楊鳳君:“我這人長的丑吧,但也愛臭美,沒事的時候去逛街。一天,我看到了一個小店,生意很紅火。”

    店面不大可生意卻比相鄰的店火很多,曾做了兩年副食生意的楊鳳君好奇地走進了小店。

    楊鳳君:“當時看到店里買一件衣服的很少,都買三四件,甚至只要有她能穿的,她都買掉。從來不管價格。”

    自己這么愛穿都沒有一次性買幾件衣服的時候,更何況店里的衣服款式一般,為什么那么多人買呢?帶著疑問,她悄悄尾隨一位客人出了門,追上去要問個究竟。

    楊鳳君:“這衣服您喜歡嗎?不喜歡,就因為我胖,買不到衣服,沒辦法,能有自己穿的就不錯了。”

    這下楊鳳君才注意到,店里出出進進的全是胖人。原來這是一家專賣胖人衣服的店。一連幾天的觀察,楊鳳君發(fā)現(xiàn)小店不僅來的都是熟客,還有從北京專程來買服裝的胖顧客。她一下嗅到了商機。

    楊鳳君:“街上賣的都是少女裝,加肥加大的真的沒有,第一次看到。這是個獨行,沒有太多的,這個城市只有一家的,都會吸引我,我覺得能賺錢。”

    回到家楊鳳君果斷地決定做這個獨行生意。背著父母,她取出15萬元錢,說自己出去玩玩。當母親知道了真相時,生米早已煮成了熟飯。面對這十五萬元的衣服,母親實在沒了主意,楊鳳君出去找店面,這前腳剛走,她后腳就招來村里人試衣服,看有沒有大伙能看得上的。

    村民:“樣式我看不上,我當時50多歲,都看不上。 ”

    母親:“我以為十幾萬就這樣扔里了。 ”

    找那家胖人服裝店老板取取經(jīng)。其實那家店的老板當年就已經(jīng)注意到她了,事隔半年楊鳳君再次光顧,說自己也開了個店,這下老板可就留了個心眼。

    店老板:“我第一句話就問她,你在哪開的店。我說在大興。00444207:我想她在大興,我在廊坊也沒有什么競爭。”

    放下了戒心的老板把胖人市場注意的問題告訴了楊鳳君,而這一點正是楊鳳君所欠缺的。

    楊鳳君:“這個老板給我講,她說胖人很難找到你的店,因為胖人自卑,她很少去逛商場。”

    楊鳳君了解到胖人逛街的苦惱后,回到大興馬上做了一萬張名片,有的放矢的做起了宣傳。

    楊鳳君:“下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半,腰圍2尺6到3尺6,這樣會吸引胖人直接來到店里。”

    楊鳳君欣喜的發(fā)現(xiàn),每當把名片送到胖人手里時,他們都是如貨至寶,小心翼翼的放進包里,這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度,讓楊鳳君一下來了信心,她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場。果然,1998年5月,楊鳳君的店打了一場漂亮的翻身仗。

    楊鳳君:“我和導購誰也看不見誰。顧客排隊試衣服。”

    顧客:“我才28,我喜歡亮顏色的衣服,款式年輕、新穎的。”

    胖人不但要有的穿,更要穿的漂亮,楊鳳君從顧客要求中發(fā)現(xiàn)了這一點,并毅然把市場定位在了時尚胖體女裝上。可是盡管明確了發(fā)展方向,但是大碼的衣服就夠難買的了,更何況是時尚亮麗的胖體女裝呢,貨源問題遲遲得不到解決。

    2002年,一位找上門來的客人的一句話給了楊鳳君一個啟發(fā)。

    田萌,哈爾濱人,千里迢迢來到楊鳳君的店里,是原于一張她給兒子喂飯的照片。那年鄰居的小孩來家里玩,看到桌上放著的照片,脫口而出一句話。

    28歲就被人當成了奶奶,田萌心里非常不是滋味,為了找回自信她就特意來北京買衣服要好好打扮一下自己?晌鲉瓮醺浔榱,也沒有找到自己能穿上的服裝。經(jīng)居住在大興的姑媽的介紹她來到了楊鳳君的店。

    田萌:“穿進去了,穿在我身上,就好像為我定做的一樣。”

    田萌一下找回了自信,當場就選了三套,高高興興的回哈爾濱了。回到家后,田萌不但得到了姐妹們的稱贊,更引起了丈夫的注意。

    田萌:“喲,這是從那來得靚妞啊,我心里特別的高興。”

    從此田萌所有的衣服都托姑媽在楊鳳君的店里買,田萌的同事朋友也讓她代買,一來二去,姑媽在這中間是忙來忙去,這到給田萌提了個醒。

    田萌:“我說我如果一次進10000元的衣服,回去賣去。”

    楊鳳君一下犯了難,自己的衣服都是從各地淘來得,被田萌買走了,自己賣什么呢,此時貨源問題又一次擺到了楊鳳君的面前,她無奈的拒絕了田萌的要求。可兩手空空的田萌不死心,她當即給楊鳳君出了個主意。

    田萌:“我說你別犯難,你可以自己做些衣服,形成能生產(chǎn)能設計的模式。”

    田萌的提議讓楊鳳君如夢初醒,自己漫天淘貨廢時廢力,根本解決不了突出的貨源問題,變淘貨為生產(chǎn)不正是個好辦法嘛。一年后, 25歲的楊鳳君組建了一個專門經(jīng)營胖人服裝的公司, 2003年她通過廣告找到了一家北京服裝加工場的老板馬衛(wèi)斌。可初次見面,馬衛(wèi)斌就給楊鳳君來了個下馬威。

    楊鳳君:“很狂的樣子

    原來楊鳳君根本不知道成批量的衣服的制作流程,她以為就跟自己上裁縫店做衣服一樣,拿件樣衣就能做?筛岏R衛(wèi)斌琢磨不透的是楊鳳君竟然上來就與他大談合作。合作的條件是只要馬衛(wèi)斌同意給自己加工服裝,公司全年的銷售利潤將與馬衛(wèi)斌五五分成。

    馬衛(wèi)斌:“哪有人自己做了大部分工作,然后蛋糕和別人對半分的。”

    楊鳳君實在是太心急了,她以為立刻開展服裝加工,貨源問題就能解決?墒沁@個過于優(yōu)惠的合作條件反而讓在生意場上摸爬滾打多年的馬衛(wèi)斌產(chǎn)生了懷疑。

    馬衛(wèi)斌:“這個人不是傻子,就是騙子。”

    最后馬衛(wèi)斌主動提出只收取服裝加工費用。到2005年,兩人已合作兩年之久 。馬衛(wèi)斌因為做慣了國家標準板衣,做胖體服裝對他來說也是個挑戰(zhàn)。胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異。更何況楊鳳君提出要求,在胖體服飾中要加入了時尚元素。

    馬衛(wèi)斌:“馬衛(wèi)斌加入了時尚元素,也有人來打扮胖人了。”

    做了多年服裝加工的馬衛(wèi)斌對服裝生產(chǎn)要求嚴格,對這一點,楊鳳君不僅不討厭,還很喜歡。因為馬衛(wèi)斌所指出的問題恰恰是剛剛步入服裝生產(chǎn)領域的楊鳳君所渴望的知識。在不斷的交鋒中,兩人取長補短,一個提供市場信息,一個改進技術發(fā)展生產(chǎn),不但解決了胖人穿衣難的問題,也填補了市場上時尚胖體女裝的空白。而今,面對女兒事業(yè)的蒸蒸日上,楊鳳君母親的臉上終于露出了笑容。

    母親:“我估計她現(xiàn)在是有了錢了,買了一所樓,買了一輛車還不是有了錢了嗎,我現(xiàn)在才放心了。”

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