付麗的丈夫何勇:“這些花了八千或者一萬元買了這些成狗,繁殖出來的小狗,那些價(jià)馬上就狂跌,跌到什么兩三百,三四百一只,這樣的話,對(duì)于我們來講,肯定就血本無歸了,根本就沒辦法把本錢撈回來。”
付麗的朋友曾小輝:“只要市面上好賣的狗,他們都買進(jìn)來,最后肯定有沒有看準(zhǔn)的時(shí)候。”
生活開始向付麗展現(xiàn)出她殘酷無情的一面,盲目、急功近利的投資行為直接導(dǎo)致了她30多萬血汗錢在不到一年的時(shí)間里損失殆荊這時(shí)候,玩具貴賓犬開始重新進(jìn)入付麗的視野。
付麗:“我就不能一味的什么狗狗都養(yǎng),賺不了錢的話,我就不能養(yǎng),我就這樣想,因?yàn)閺默F(xiàn)在我就發(fā)現(xiàn),我家里面養(yǎng)的幾只貴賓犬,就一直在給我賺錢,因?yàn)樗鼈兩鰜淼墓丰痰脑,沒有掉價(jià),還是它們的狗崽挺好賣的。”
教訓(xùn)讓付麗逐漸變得冷靜,從2003年起通過朋友從國(guó)外購(gòu)買玩具貴賓犬,精心繁育,通過學(xué)習(xí)完全掌握了玩具貴賓犬的防疫美容繁育等技術(shù)問題。但是問題還是不小,由于人們對(duì)玩具貴賓犬不太了解,到她的店里買狗的人并不多。
付麗:“自己在店面上擺的狗狗呢,就全部給它做一下美容,因?yàn)樽雒廊莸脑捘,能夠掩蓋有一些狗狗不足的地方,但是完美的一只狗狗呢,就會(huì)讓它更加發(fā)揮它自己的風(fēng)采。”
付麗不僅在寵物市場(chǎng)的店里店外給她的貴賓犬不厭其煩地做美容,還經(jīng)常抱著做了美容的犬到街上去,吸引別人的注意,做一個(gè)活的廣告。
付麗:“比如走在街上,誰稱贊它,哎呀,這只狗狗好漂亮,它就會(huì)站在那里把別人看到,這樣意思是讓別人再稱贊它,它還是特別地聰明,特別地有靈性。”
玩具貴賓犬原產(chǎn)于法國(guó),有巨型、標(biāo)準(zhǔn)型、迷你型、玩具型四種,18世紀(jì)成為皇室與貴婦最喜愛的寵物。它曾經(jīng)1960-1982年在美國(guó)犬業(yè)協(xié)會(huì),創(chuàng)造了連續(xù)21年排名第一的紀(jì)錄,其智商在所有家庭玩賞犬中名列榜首。理解力和服從力極強(qiáng),極易訓(xùn)練。貴賓犬熱情、忠誠(chéng)、溫和、喜歡取悅主人加上沒有體臭,很少掉毛,深受主人喜愛。
付麗:“因?yàn)樗@種狗狗,每個(gè)月要做一次美容,美容的費(fèi)用大概就在100元左右,這個(gè)狗狗皮膚比較小氣,就必須吃好一點(diǎn)的狗糧,大概就需要也是100元左右的費(fèi)用。”
顧客胡登娟:“錢到是其次的問題,并不是養(yǎng)狗圖一時(shí)興趣買了回去,不喜歡隔幾天就送人,因?yàn)楣仿铮粫?huì)說話,但是它還是有自己的思想,我覺得養(yǎng)狗最重要的是愛心。”
針對(duì)成都的中高收入階層比較適合購(gòu)買的習(xí)慣,付麗在當(dāng)?shù)孛襟w上宣傳玩具貴賓犬的智商和情商,一些單身貴族也成為她的消費(fèi)者和朋友。
客戶陳楠:“這個(gè)飛飛呢,就是氣質(zhì)非常高貴,我平時(shí)一般喜歡帶它出去,帶它出去的時(shí)候,我們回頭率比較高。”記者:“他們是看你呢,還是看這只狗?”客戶胡登娟:“這個(gè)應(yīng)該是兩者都有。”
2003年到2004年間,付麗家里大大小小的貴賓犬規(guī)模保持在300多條,為了打開更大的市場(chǎng),她開始帶著自己的玩具貴賓犬走出成都,到全國(guó)各地打比賽。
付麗:“出去參賽,你到其他的地方去走走,你身邊那么一只好的活廣告,你的禧來又獲過獎(jiǎng)是不是,讓別人了解它,那么漂亮的狗狗,出去展示一下它的風(fēng)采的話,也許會(huì)有人找你買狗。”
付麗帶著禧來的兒子和孫子,在一個(gè)又一個(gè)寵物比賽中獲得了冠軍,付麗這個(gè)曾經(jīng)被人淡忘的做玩具貴賓犬的女人,再次引起全國(guó)同行的關(guān)注。
付麗的丈夫何勇:“我們到不同的地方去參賽比賽,拿了幾次的冠軍以后,就是省外很多人都知道這只狗。”
付麗:“他們都講,以后有它的小崽出來,你給我打電話,我需要訂購(gòu)它們的小崽,當(dāng)時(shí)大腦里面就閃出一個(gè)念頭,這個(gè)商機(jī)挺不錯(cuò)的。”
2005年6月2日下午,一個(gè)在犬賽上結(jié)識(shí)的客戶再次找到付麗,準(zhǔn)備挑選幾條玩具貴賓犬。
記者:“你是從哪兒過來的呀?”
顧客:“我是從北京。”
記者:“你們過這兒是看看嗎,還是干什么呀?”
顧客:“因?yàn)槲腋莻(gè)何先生,做過這方面的事情,而且他這個(gè)質(zhì)量也不錯(cuò)。”
記者:“能看出嗎?”
顧客:“能看出來,小時(shí)候大概兩個(gè)月左右就看出來了,它的氣質(zhì)呀,它的毛亮呀,能看出來,因?yàn)槲乙郧拔覐膭e家買過也是,也是不講信譽(yù),我把錢給他匯過來以后,相信他了,結(jié)果發(fā)的貨不是那樣的東西,這次又,因?yàn)槲疑洗胃I過幾次狗以后呢,回來感覺不錯(cuò),所以這次我還有信心跟他再做。”
付麗還專門在國(guó)家工商局用禧來的頭像為它的犬舍注冊(cè)了商標(biāo),所有賣出的狗都打著禧來的牌子,靠禧來的名氣,從2003年初到現(xiàn)在,玩具貴賓犬為她帶來了超過500萬元的財(cái)富,財(cái)富的得失全因一條叫禧來的犬。
付麗:“當(dāng)時(shí)它是一只特別不起眼的小犬,沒人要,沒人買它,甚至于到了后面獲獎(jiǎng)我也不是特別的在意它,當(dāng)時(shí)想賺錢的心比較切,就弄了一些什么博美呀,臘腸呀,結(jié)果呢,全部被我賠得精光,到后來回過頭來看,才覺得我最熟悉貴賓犬,給我?guī)碜畲蟮呢?cái)富。”