20世紀末，家電零售連鎖賣場在國內(nèi)“遍地開花”，不到幾年，就打出了自己的品牌。蘇寧、永樂、國美、大中等活躍在各自的“市場領(lǐng)域”內(nèi)，也壟斷著大部分市場份額。黃光裕、張大中、張近東、陳曉作為這幾大家電連鎖巨頭的掌舵人，其創(chuàng)業(yè)的起步階段也與普通人別無兩樣，有著相同的艱辛。

黃光裕

    黃光裕

    靠4000元起家

    黃光裕和他的國美帝國書寫了“105億的傳奇”，作為中國最富的幾個人中的一員，他總結(jié)是因為毅力和堅持，加上一些運氣，自己才走到今天。

    1969年，黃光裕出生在廣東汕頭鳳壺村。小時候，家境清貧，16歲初中尚未畢業(yè)就輟學了，隨后，輾轉(zhuǎn)來到京。

    初來北京的黃光裕，覺得北京大得不得了。于是，他一整天就在北京站周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不知道哪里是商業(yè)區(qū)，也不知道在這么大的北京城里應該怎么去做買賣。1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥，揣著4000元，加上借來的3萬元，在珠市口附近盤下一個100平方米的門面，兄弟倆決定做家電生意──這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。

    1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛了出來。在當時那個賣方市場背景下，很多商家采用的是“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式。但黃氏兄弟決定走“堅持零售，薄利多銷”的經(jīng)營路線。短短十多年間，國美以其低廉的價格迅速打開各地市場，所到之處刮起陣陣價格旋風。1988、1990、1993和1999年，國美電器經(jīng)過4次調(diào)整擴張后，如今正步入快速成長期。目前，國美電器已發(fā)展為全國最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在全國60多個城市以及香港等地區(qū)擁有分部30個、門店近200個，旗下員工4萬多名。

張大中

    張大中

    首席店小二

    張大中何許人也，大中電器的當家人，他卻自稱是“首席店小二”。1980年冬，張大中在自家廚房親手制作了60臺落地燈，賺了160元，這就是大中電器的第一筆生意。

    1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”，當時的主營業(yè)務是制造音響放大器。張大中偶然發(fā)現(xiàn)朋友單位積壓了一批電子器件，質(zhì)量、性能恰好能滿足制作音響放大器的需要。于是，張大中做好了一件樣品到商店試賣。試賣成功后，他立即買回100套元器件投入加工。沒有車間，他把自己家的騰出來﹔沒有工作臺，飯桌搖身一變﹔沒有工人，他又找了幾個熟人幫忙……這段期間，他既是操作工也是營業(yè)員，是業(yè)務經(jīng)理也是技術(shù)員。從照像制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測調(diào)試直到包裝封箱，有條不紊地完成了七八道工序。為了節(jié)約開支，大中從舊貨商店淘到8元錢的匈牙利生產(chǎn)的信號發(fā)出器，修理后成為最重要的檢測工具﹔為了買到質(zhì)優(yōu)價廉的元器件，他騎車跑遍北京大大小小的元器件廠，把能夠訂閱的專業(yè)性刊物一網(wǎng)打盡……市場是最好的老師，他在點點滴滴的實踐中增長著對成本、利潤、價格的認知，也積累著關(guān)于生產(chǎn)、管理、服務的經(jīng)驗。不到一個月，資金順利回籠。張大中又買下了200套元器件開始第二輪的生產(chǎn)。

    1988年9月，大中的營業(yè)額突破10萬元。1989年大中電器的第一家門面店在北京西單開業(yè)。1996年，大中的經(jīng)營范圍開始擴展到家用電器。