逼暴利行業(yè)擠掉水分
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，并不是所有產(chǎn)品都適合團(tuán)購(gòu)，也不是所有業(yè)主都適合團(tuán)購(gòu)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，團(tuán)購(gòu)是有“中國(guó)特色”的一個(gè)產(chǎn)物。因?yàn)閲?guó)外對(duì)產(chǎn)品多是明碼標(biāo)價(jià)，若有商家出現(xiàn)虛高價(jià)格，政府會(huì)予以重罰，甚至致其關(guān)門倒閉。同時(shí)，還會(huì)利用信用體系，令不良商家數(shù)十年內(nèi)都做不了生意、貸不到款。但在我國(guó)，因?yàn)橄嚓P(guān)法規(guī)和信用體系的不完善，至今仍存在一些暴利行業(yè)，而這，恰恰是團(tuán)購(gòu)業(yè)賴以生存的土壤。
團(tuán)購(gòu)的最大魅力就在于量大而價(jià)優(yōu)，業(yè)主喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，商家則看中其薄利多銷所帶來的不菲效益。通過“團(tuán)結(jié)就是力量”，使市場(chǎng)更加透明，讓暴利無所遁形。
這名業(yè)內(nèi)人士舉例說：“家居建材婚慶行業(yè)的‘水’非常深，外行人很難摸得清其底限價(jià)格。如：600×600規(guī)格的瓷磚，賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)往往是60-80元/片，但出廠價(jià)卻只有5-10元/片。”因此，專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鎖定的就是這類暴利行業(yè)，就是要通過砍價(jià)，逼著商家將其中的水分?jǐn)D掉，來讓利于業(yè)主。而像家電、汽車等產(chǎn)品價(jià)格透明度則較高，差價(jià)不多，這類產(chǎn)品便很少參加團(tuán)購(gòu)，因?yàn)橹灰ド虉?chǎng)、超市等貨比三家，即可基本摸透其底價(jià)。
與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的服務(wù)對(duì)象多為中低檔顧客群，其產(chǎn)品也多是中低檔次。某衛(wèi)浴品牌武漢經(jīng)銷商錢先生說，考慮到團(tuán)購(gòu)會(huì)的影響力較大，他們特意拿出一款1988元的連體坐便器，當(dāng)天拋出980元的最低團(tuán)購(gòu)價(jià)，但咨詢者眾多，訂購(gòu)者少，多數(shù)人仍嫌貴。錢先生說，他們以后會(huì)慎重參加這類團(tuán)購(gòu)會(huì)，因?yàn)橐恍┟聘邫n產(chǎn)品，可能不太適合參加團(tuán)購(gòu)會(huì)。而高檔產(chǎn)品的購(gòu)買者，更加追求產(chǎn)品的高品質(zhì)享受和個(gè)性化需求，對(duì)于價(jià)格要求退居其次，他們一般也不會(huì)來團(tuán)購(gòu)會(huì)上“淘金”。
團(tuán)購(gòu)法寶幫您省錢
鑒于“團(tuán)購(gòu)”已成為時(shí)下異常紅火的字眼，一些大賣場(chǎng)也紛紛打出團(tuán)購(gòu)旗號(hào)。其實(shí)，這很可能只是一個(gè)促銷噱頭，到底是不是真便宜，業(yè)主尚需睜大慧眼。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，業(yè)主只要選對(duì)一家正規(guī)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并“做足功課”，做到知己知彼，同時(shí)掌握一些團(tuán)購(gòu)技巧，還是能團(tuán)購(gòu)到比較實(shí)惠的中意產(chǎn)品的。下面是記者采訪中總結(jié)整理出的團(tuán)購(gòu)“法寶”，僅供參考。
選對(duì)正規(guī)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
正規(guī)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均會(huì)向商家收取不同數(shù)量的保證金，對(duì)其加以約束。若有業(yè)主投訴商家在當(dāng)天給出的團(tuán)購(gòu)價(jià)，高于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，或者遇到網(wǎng)友關(guān)于售后服務(wù)方面的投訴，網(wǎng)站經(jīng)調(diào)查核實(shí)后，將從保證金中對(duì)商家予以扣罰。另外，正規(guī)網(wǎng)站均有規(guī)定，業(yè)主所下的團(tuán)購(gòu)訂金，一旦最后交易未果，可全額退還。如果出現(xiàn)售后問題，正規(guī)網(wǎng)站均可幫業(yè)主代辦或協(xié)助其解決。
“價(jià)”比三家 以免上當(dāng)
為避免在團(tuán)購(gòu)會(huì)上盲目從眾下單，以致上當(dāng)，業(yè)主宜在團(tuán)購(gòu)會(huì)舉辦之前，從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上查到參加團(tuán)購(gòu)的相關(guān)商家。然后再去逛這些商家的賣場(chǎng)，記下自己選中的款式、型號(hào)、顏色等，并以業(yè)主身份，力爭(zhēng)與促銷員砍到最低價(jià)。心中有了這個(gè)底價(jià)，再到團(tuán)購(gòu)會(huì)上，與相應(yīng)商家給出的團(tuán)購(gòu)價(jià)認(rèn)真比對(duì)，做到“價(jià)”比三家——在質(zhì)量大體相同的情況下，誰最便宜，一目了然，即可大膽下單訂購(gòu)。
最低折扣≠最低價(jià)
某些商家，在賣場(chǎng)上可能是8折銷售、等到了團(tuán)購(gòu)會(huì)上，可能會(huì)悄悄抬高標(biāo)價(jià)，然后打7折或6折銷售。這種團(tuán)購(gòu)折扣看似比賣場(chǎng)低，但價(jià)格不一定就低。所以業(yè)主宜掌握一個(gè)原則：不管打幾折，只認(rèn)最低價(jià)。值得注意的是，團(tuán)購(gòu)價(jià)一般都有有效期限，業(yè)主需在這一期限內(nèi)購(gòu)買，方能享受到團(tuán)購(gòu)最低價(jià)。
團(tuán)結(jié)起來才能有力量
砍價(jià)師小采介紹說，在團(tuán)購(gòu)會(huì)砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主不宜隨意走動(dòng)，應(yīng)同砍價(jià)師和其他業(yè)主一起，與商家砍價(jià)格——真正團(tuán)結(jié)起來，才能有力量。“商家代表看到臺(tái)下有100個(gè)人舉手和10個(gè)人舉手高呼購(gòu)買愿望時(shí)，他內(nèi)心的價(jià)格底限是絕對(duì)不一樣的。訂單多，能薄利多銷，商家自然會(huì)松口。”
巧識(shí)滯銷產(chǎn)品
曾多次參加團(tuán)購(gòu)會(huì)的某品牌櫥柜負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者，團(tuán)購(gòu)會(huì)上，常聽一些業(yè)主說對(duì)于某一商家的價(jià)格比較滿意，但就是在款式和顏色等細(xì)節(jié)問題上，還不太看中。劉先生說，信譽(yù)好、講誠(chéng)信的商家，會(huì)拿出所有款式和型號(hào)參加團(tuán)購(gòu)，只要價(jià)格令自己滿意，業(yè)主就能享受到真正的團(tuán)購(gòu)實(shí)惠。如果商家僅拿出滯銷產(chǎn)品，業(yè)主就會(huì)有被“忽悠”的感覺。
售后問題很重要
團(tuán)購(gòu)模式橫掃國(guó)內(nèi)大中城市 隱患多多售后問題很重要
敲定最低團(tuán)購(gòu)價(jià)后，業(yè)主還需與商家確定好：是否免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)送配件，售后服務(wù)如何保證等細(xì)節(jié)，以防商家在這些售后問題上玩“花招”。
