中國(guó)陶瓷行業(yè)有兩種銷售模式，一種是經(jīng)銷代理銷售為主的代理模式，一種是自建分公司、自建網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道模式。其實(shí)很難說哪一種模式好，哪一種模式差。這要從企業(yè)、行業(yè)的一些基本特征，還要從行業(yè)未來發(fā)展的多角度去評(píng)說它。不過，大多數(shù)的企業(yè)都采用了代理制，比如廣東企業(yè)。廣東陶瓷占全國(guó)陶瓷市場(chǎng)的60%-70%，在中高端產(chǎn)品的份額中會(huì)越來越高。我們認(rèn)為，代理經(jīng)銷制最大的優(yōu)點(diǎn)就是每一個(gè)市場(chǎng)都由不同的老板來經(jīng)營(yíng)，這些老板會(huì)更加全身心地投入到經(jīng)營(yíng)和服務(wù)當(dāng)中去。因此，在市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品的銷售服務(wù)、市場(chǎng)的廣告投入上廠商會(huì)得利。這樣就能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，為客戶提供快捷服務(wù)。