1995年，鄭州市服裝輔料市場競爭已經(jīng)達(dá)到十分激烈的程度，電腦繡花廠也紛紛出現(xiàn)。于是，趙孫立將店鋪轉(zhuǎn)讓，謀求新的發(fā)展。
趙孫立開始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一個(gè)20臺(tái)機(jī)器30多個(gè)員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村莊建立。這就是趙孫立今天的婭麗達(dá)公司。公司產(chǎn)品定位到女褲這一方向上。
趙孫立沒有想到的是，當(dāng)他把某一品牌做好之后，周圍出現(xiàn)了大量價(jià)低質(zhì)差的仿造品。
無序的市場競爭使趙孫立遭遇了前所未有的挫折，從1995年到1998年，趙孫立用“慘淡經(jīng)營”來描述自己的狀況。他說，工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊緣。
但是趙孫立堅(jiān)持不放棄自己的努力。經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)查和思考，他逐漸明白，企業(yè)如果想尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要有真正屬于自己的品牌。
2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達(dá)”女褲商標(biāo)的注冊證書。隨后，趙孫立迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。短時(shí)間內(nèi)，一個(gè)依托河南、輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)初步形成。2001年，他的工廠生產(chǎn)的女褲開始供不應(yīng)求，企業(yè)開始走上高速發(fā)展的快車道。
目前，“婭麗達(dá)”已經(jīng)成為中國化纖女褲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。企業(yè)現(xiàn)有員工近千人，在全國擁有品牌專賣店500余家，銷售專柜200多個(gè)。企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)6000多萬元，年產(chǎn)女褲360多萬條，年銷售額逾億元。
正直做人，用心做事
2003年11月份，正值銷售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)壓力很大。一天，質(zhì)檢人員發(fā)現(xiàn)一批新款褲子口袋的裝飾皮料下角稍稍熨糊。當(dāng)時(shí)這個(gè)型號(hào)的褲子在市場上非常緊俏，嚴(yán)重缺貨。
中層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，準(zhǔn)備稍作修理后發(fā)向市場。
趙孫立知道后立即命令暫不發(fā)貨，并召開全廠職工大會(huì)。在大會(huì)上，趙孫立當(dāng)場剪破這批褲子中的一條，這批褲子最終都被投入鍋爐焚燒。
趙孫立將企業(yè)的核心價(jià)值觀定位為“正直做人，用心做事”。他說，剪褲子、燒褲子這件事，就是想讓員工都真正意識(shí)到，誠信、正直、專心，是做人的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是一個(gè)品牌和企業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。
在創(chuàng)業(yè)方面，趙孫立還有一個(gè)獨(dú)特的說法。他說：“上學(xué)時(shí)，老師經(jīng)常說慘淡經(jīng)營，我不理解，總以為做生意就是風(fēng)風(fēng)火火�？珊髞碚娴淖隽松�，才知道，無論是什么生意，都不可避免會(huì)面臨慘淡經(jīng)營的狀況。這時(shí)候，如果退一步就什么都沒有了，所以堅(jiān)持下來就很重要。人們常說，勝者為王，敗者為寇。我覺得創(chuàng)業(yè)則是‘敗者為寇，剩者為王’。在市場風(fēng)浪中，能夠堅(jiān)持到最后的，往往就是勝利者。”
