你喜歡戶外運(yùn)動嗎？與陽光、藍(lán)天、綠草、樹林，甚至冰山、沙漠，在一起，體會人與自然和諧相處的溫存，甚至是融合的親近，那是一種非常健康的感覺。尤其是二00三年非典期間，在北京體育街開戶外運(yùn)動用品店的殷老板，感受到了戶外運(yùn)動的升溫：一天能走十幾個(gè)帳篷，賣到脫銷。
說得俗一些，中國人富起來了，越來越注重健康。于是，這幾年，戶外運(yùn)動也成為了時(shí)尚。什么遠(yuǎn)足、在海邊支帳篷，烤皮皮蝦，這種活動，連記者在半年之內(nèi)，就參加過兩回，殷老板看中了也是這一塊市場。
殷老板是位年近五十的中年男子，個(gè)子挺高大，穿一身運(yùn)動休閑服。雖然戴副眼鏡，但是，外表卻給人一種運(yùn)動員的感覺。殷老板在2002年就開了這家店，生意一直不錯(cuò)。他說主要是體育街很旺，再來，自己花了8000元錢買來的一條松獅犬，也為他招來了不少的財(cái)氣。甚至店門口的宣傳海報(bào)，就是帳篷旁邊坐著殷老板養(yǎng)的那條胖敦松獅。
最初投資，殷老板花了28萬元。貨款花去了十五萬，房租交了一年，總共十二萬，還有一萬元的價(jià)格保障金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)戶外用品店還是比較新鮮的行業(yè)，殷老板花了不少心力在找貨上面。他通過參加展銷會，上網(wǎng)查詢，甚至到其它的商店逛逛，找來新奇的戶外用品，然后與廠家聯(lián)系。找到供貨商是一回事，能不能盡量拿到低價(jià)也非常重要。為了有更大的利潤空間，殷老板通常盡量爭取一級代理。而要成為一級代理，不是那么容易的事，首先是一次進(jìn)貨多少萬，供貨商才肯給個(gè)優(yōu)惠的待遇。
在殷老板的店，戶外運(yùn)動用品算是非常齊全，幾乎攬括了戶外運(yùn)動需要的任何用品。當(dāng)然，最多的是戶外運(yùn)動服，運(yùn)動包、鞋、帳篷、折疊床、氣墊、以及登山杖，甚至還有售價(jià)1000元，攀登冰山用的進(jìn)口專用挫冰刀具。
八十平米的店面，雖然不算小，可是因?yàn)樯唐诽�，竟然堆成了象個(gè)小倉庫。或許，正巧還營造了一種淘寶的情趣，來小店的顧客，每天都絡(luò)繹不絕，尤其是到了周末，簡直擠得水泄不通。而其中，來店批發(fā)的也不在少數(shù)。當(dāng)天，就走了七千元的一個(gè)大單。購貨的是一家大單位，在殷老板的店里，買了一些帽子，腰包和幾個(gè)眼鏡，作為活動獎(jiǎng)品。殷老板告訴我們，每年的十月是店里的旺店，店里面35元的折疊帽都賣斷了貨。
殷老板的店，貨全是一大特色，而商品也跨越了高、中、低檔。最貴的沖鋒衣一件就得有三千多元，進(jìn)口防水鞋有的也達(dá)到了兩千元左右。價(jià)格雖高，可是，賣得居然也不錯(cuò)，一個(gè)月也能走上十來雙。可賣得更好的，還是便宜很多的，約兩、三百元一雙的國產(chǎn)的防水鞋，一個(gè)月能賣上三十來雙。
以年為計(jì)，殷老板有一百多萬的流水，除去固定成本六十萬，房租水電十二萬，人員工資三萬，稅費(fèi)兩萬，每年可以純賺三十萬左右。
因?yàn)槔麧櫩捎^，前幾年還少見的戶外用品店，在北京越開越多，至少有上百家，競爭也越來越激烈了，由此，連鎖反應(yīng)的是：利潤空間也越來越低。要不，就做老百姓的普通休閑戶外用品，要不，就是往專業(yè)搞，上珠峰，探險(xiǎn)，但是這種非一般人可以達(dá)到，因?yàn)楹軐I(yè)。高大的殷老板，閑散的坐在折疊椅上，對記者說。
