對于陶瓷銷售來說，今年5月是一個較為敏感的月份。日前，筆者就建陶產(chǎn)品在5月份的銷售情況、價格上浮等業(yè)界較為關(guān)注的問題，做了相關(guān)調(diào)查。

應(yīng)對成本壓力謹(jǐn)慎漲價

　　鷹牌控股有限公司總裁、執(zhí)行董事張孟友表示，鷹牌陶瓷在5月份的價格有所上漲，但漲幅不大，主要是考慮到經(jīng)銷商及市場的承受力。張孟友表示，漲價也是無奈之舉，原材料、能源、運輸、人力等都在漲，成本壓力不斷增大，產(chǎn)品價格上漲也就在所難免。

　　在瓷片領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的法諾亞陶瓷，迫于成本壓力也在5月份提高了售價。法諾亞陶瓷總經(jīng)理李文權(quán)說，法諾亞在5月份漲幅只有5%，并沒有化解成本帶來的壓力，不排除在適當(dāng)時機再調(diào)價。在談到為何要選擇5月份提價時，李文權(quán)認(rèn)為5月份在一年中基本起到承上啟下的作用，提價之風(fēng)也在業(yè)界吹得差不多，加上月初有個“勞動節(jié)”，這時提價可謂恰到好處，不易引起經(jīng)銷商及終端消費者的強力反彈，事實也證明了這一點，市場較平靜地接受了漲價這一事實。

　　據(jù)了解，蒙娜麗莎、新明珠、大將軍、順成、騰達、協(xié)進、華泰、四川建輝、四川新中源、馬可波羅、特地、山東耿瓷等在5月份都有不同程度的漲價，5月份漲價是行業(yè)性的，是普漲。據(jù)不完全統(tǒng)計，各陶瓷品牌此次漲價幅度不大，在5%至8%之間。

品牌陶瓷銷售一路飄紅

　　“價格的上漲對銷量影響不大，與去年同期相比，5月份各品牌銷量都有不同程度的增幅，尤其是蒙娜麗莎品牌，增幅近10個百分點。”蒙娜麗莎陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理黃輝表示，“蒙娜麗莎陶瓷旗下的樵東、長城等品牌在價格上浮的情況下，雖然銷量的增幅不及蒙娜麗莎，但也較為滿意。”據(jù)了解，佛山一線陶瓷品牌在5月份的銷量都有不同程度的增長。而福建騰達、華泰、協(xié)進等品牌企業(yè)，與去年同期相比，5月份銷量亦增幅不小。

　　“價格上浮5%，銷量卻比去年同期增長20%”，李文權(quán)表示，“價格與銷量成正比的原因，與大環(huán)境有關(guān)，也與消費者的心理有關(guān)，不少人認(rèn)為下半年的建材價格還會漲，計劃內(nèi)的東西就盡量提前買了。”李文權(quán)分析5月份市場飄紅的原因。而榮獲第四屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜年度最佳新銳品牌的澳翔陶瓷、年度優(yōu)秀新銳品牌的格萊美陶瓷和金陶名家陶瓷，與去年同期相比，5月份的銷量則翻了一番或幾番。“銷量大幅度上升的原因，主要是新品牌上升的空間大，市場空白點開始健全，所推出的產(chǎn)品個性化強，加上推廣措施及營銷策略的作用。”格萊美陶瓷營銷總經(jīng)理康東認(rèn)為，“市場受品牌的影響越來越大，銷量的大小與陶瓷品牌的影響力成正比。”

　　而與此相反，四川建輝陶瓷的銷量，與去年5月份相比，下降了近20%。四川米蘭諾陶瓷，則由去年5月份3000多萬的銷量降至2000萬左右。據(jù)了解，四川大部分陶瓷企業(yè)的市場都鎖定在西南、西北地區(qū)，5月份銷量下降與此次汶川大地震關(guān)系頗大。而據(jù)了解，進入5月份，山東大部分陶企的產(chǎn)能和銷量均有所下降，與去年同期相比，有的銷量降幅在20%左右。