“乘新中源專列，到佛山買(mǎi)陶瓷”的主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)感召力是令人驚訝的、興奮的。當(dāng)近千人走進(jìn)新中源陶瓷總部展廳時(shí)，更多的人們會(huì)真實(shí)感受到“團(tuán)購(gòu)”的“兇狠”之道：“團(tuán)結(jié)就是力量”、“要省錢(qián)就團(tuán)購(gòu)”。
這樣一個(gè)能量巨大且?guī)Щ蒙实膱F(tuán)購(gòu)活動(dòng)，更具有大眾化的全民皆參與的想像空間，又是企業(yè)綜合實(shí)力與品牌形象的最好見(jiàn)證。新中源陶瓷針對(duì)個(gè)體的消費(fèi)———左派市場(chǎng)，大手筆，大投入，迅速地用左派攻略開(kāi)創(chuàng)出中國(guó)陶業(yè)的“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)時(shí)代”，這不是一次簡(jiǎn)單的靠攏，而是一次完全的搶占！
這絕對(duì)是一個(gè)區(qū)隔過(guò)去與未來(lái)的標(biāo)志性事件，中國(guó)陶業(yè)分明由此進(jìn)入了全民歡欣的“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)時(shí)代”。相信隨著媒體的報(bào)道、口碑的傳播、事件的深化，由江西到佛山的團(tuán)購(gòu)之旅，會(huì)迅速地再次以“佛山”為故事的源頭，向全國(guó)范圍內(nèi)講訴出更美麗、更動(dòng)聽(tīng)的現(xiàn)代營(yíng)銷故事，同時(shí)也會(huì)吸引各省市的經(jīng)銷商投身于這樣的火熱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中去。
團(tuán)購(gòu)2.0營(yíng)銷精神的真正體現(xiàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及（以仿效上海蘺芭網(wǎng)為例，各地紛紛建起交互性極強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站），商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)式買(mǎi)賣(mài)關(guān)系日漸風(fēng)行。2.0時(shí)代營(yíng)銷除了對(duì)技術(shù)的提升以外，對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、實(shí)操性和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)感等附加價(jià)值也有了要求。比如，新中源舉辦的此次活動(dòng)不再局限于買(mǎi)陶瓷，還包括了包專列、觀光旅游、逛樂(lè)從家具會(huì)展中心等豐富多彩的內(nèi)容。
這不僅是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，更是對(duì)2.0時(shí)代營(yíng)銷精神的尊重與深化。隨著消費(fèi)群體的年輕化，80后一代漸成主流，他們的學(xué)歷、收入和生活方式都非常相似，他們的消費(fèi)能力與地點(diǎn)無(wú)關(guān)，他們收入水平和消費(fèi)性質(zhì)相近，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在同一時(shí)間就可以享受到同樣的信息。他們的個(gè)性與思維方式、對(duì)事物的看法及個(gè)人興趣等方面和老一代的人是有所不同的，他們追求的東西可能更大膽點(diǎn)，更富有個(gè)性化。因此，當(dāng)面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，傳統(tǒng)的逐步開(kāi)發(fā)式的發(fā)展之路已過(guò)時(shí)。
團(tuán)購(gòu)，就是省錢(qián)，能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的心理距離。這成為了大多數(shù)人的普遍共識(shí)。
活動(dòng)當(dāng)天的媒體發(fā)布會(huì)上，新中源陶瓷銷售總經(jīng)理陳興文說(shuō)：“現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一個(gè)品牌要市場(chǎng)化，就需要體現(xiàn)它自己的生命力，要讓更多消費(fèi)者深信不疑。從這個(gè)角度上說(shuō)，我們提出“乘新中源專列，佛山買(mǎi)陶瓷”是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。希望通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與品牌的距離。”
縱觀活動(dòng)全程，除緊緊把握“團(tuán)購(gòu)”核心主題之外，更將新中源的強(qiáng)大實(shí)力與品牌形象融入其中，積極與當(dāng)?shù)氐慕ú募揖訉I(yè)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，同時(shí)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的小區(qū)推廣模式。事實(shí)證明，這樣的推廣方式最終以“購(gòu)磚+旅游”的形式實(shí)現(xiàn)有效的互動(dòng)對(duì)接。
團(tuán)購(gòu)———購(gòu)磚+旅游———尊重消費(fèi)者體驗(yàn)，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的概念演繹，實(shí)則透露出陶瓷企業(yè)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變與突圍方向。
新中源陶瓷用實(shí)際行動(dòng)證明了自己的超人膽略與前瞻性眼光，這給正在苦苦尋求差異化營(yíng)銷手段的企業(yè)提供了一個(gè)參照，或者是一種突圍方向。當(dāng)一段時(shí)間以后，當(dāng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在各地如火如荼開(kāi)展起來(lái)，當(dāng)更多的消費(fèi)者都選擇團(tuán)購(gòu)做為主流消費(fèi)方式時(shí)，我們才會(huì)真正領(lǐng)悟到“乘新中源專列，佛山買(mǎi)陶瓷”的戰(zhàn)略意義及深遠(yuǎn)影響。
實(shí)力與品牌力團(tuán)購(gòu)成功的第三方力量
新中源陶瓷此次千人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將傳統(tǒng)營(yíng)銷格局徹底打破，讓消費(fèi)者在旅游過(guò)程中就可選購(gòu)到滿意的陶瓷產(chǎn)品，很大程度上使得交易道路更加透明化與人性化了。
活動(dòng)除了需要經(jīng)銷商一方的積極配合與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)外，更需要作為主辦方的企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力與良好品牌的感召力做為堅(jiān)強(qiáng)的后盾。這是第三方不可忽視的強(qiáng)大力量，如果企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的綜合實(shí)力與正向的品牌價(jià)值，也許就無(wú)法在短短的一個(gè)月內(nèi)召集到江西全省的目標(biāo)客。
新中源成功，并不代表稍后將跟進(jìn)的企業(yè)會(huì)成功，就是想復(fù)制過(guò)去，也不一定具有復(fù)制的能力，這是個(gè)性的，而非共性的成功案例。
實(shí)際上，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)只是一段時(shí)間的，但對(duì)于新中源陶瓷而言，創(chuàng)新的精神一直堅(jiān)持不懈。正應(yīng)了達(dá)爾文進(jìn)化論的精髓，就是鼓勵(lì)不斷進(jìn)化、不斷創(chuàng)新。
正如新中源陶瓷銷售總經(jīng)理陳興文對(duì)記者們講道，我們主要從兩個(gè)方面著手，第一個(gè)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，從色彩、搭配、運(yùn)用方面開(kāi)始逐步趨向于消費(fèi)群體的愛(ài)好。第二個(gè)是通過(guò)與設(shè)計(jì)師溝通，讓設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并通過(guò)設(shè)計(jì)引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者知道新中源的產(chǎn)品正符合他們的個(gè)性需求。這實(shí)則印證了這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)的決定權(quán)正從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，而企業(yè)如何能引導(dǎo)消費(fèi)正成為一股決定性的力量。新中源恰恰遵循了這一商業(yè)規(guī)則。
非秘密進(jìn)攻資源整合的商業(yè)路徑
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，已具備改變有眾多企業(yè)人的思想觀念的成熟條件。去年底一次百人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，無(wú)疑積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。此外，新中源陶瓷在江西的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度已經(jīng)上升到一定程度。
無(wú)論從產(chǎn)品組合和訴求方式，還是從優(yōu)惠政策上，都是依據(jù)東西業(yè)主的實(shí)際需求而定。這樣才能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，達(dá)到真正讓利于廣大業(yè)主的終極目的。對(duì)于中國(guó)的“大眾市場(chǎng)”，新中源陶瓷的渠道建設(shè)已經(jīng)達(dá)到了四級(jí)，這是在營(yíng)銷上的精耕細(xì)作才能收到的結(jié)果。新中源陶瓷對(duì)“大眾市場(chǎng)”的戰(zhàn)略性關(guān)注將會(huì)為自己贏得更多的信心，將會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
