創(chuàng)業(yè)路上不可能只賺錢不賠錢，但塞翁失馬，焉知非福
阿平是我的堂弟，他98年從北京一所大學(xué)畢業(yè)后，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，東借西湊籌集了部分資金，開了一家電腦專營(yíng)店。有一次，他聽說(shuō)省城一家公司處理積壓電腦，售價(jià)很低，便用借來(lái)的20多萬(wàn)元資金，以低于市場(chǎng)價(jià)30%的價(jià)格一次購(gòu)進(jìn)了30臺(tái)電腦，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
一次“破財(cái)”招金百萬(wàn)
本以會(huì)發(fā)一筆大財(cái)，可是電腦賣了不到三分之一顧客便紛紛找上們，反映電腦質(zhì)量不過(guò)關(guān)，要求退貨。經(jīng)技術(shù)鑒定，這批電腦的軟驅(qū)和光驅(qū)存在質(zhì)量問(wèn)題，阿平立即趕到省城聯(lián)系退貨，誰(shuí)知售貨方已經(jīng)人去樓空。沒辦法，他只好一一向顧客賠禮道歉并作退貨處理——二十多萬(wàn)元的貨物積壓，“破財(cái)”已成定局。這時(shí)許多債主聞?dòng)嵑蠹娂娚祥T要賬，愁得阿平幾乎要跳樓。實(shí)在沒轍了，他只好報(bào)著盡量少賠的想法找到一家大學(xué)，準(zhǔn)備將這些電腦半價(jià)處理。剛進(jìn)校門，他看到多媒體教室外有好多學(xué)生在排隊(duì)，一問(wèn)原來(lái)是在等著上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)北京、上海等大城市已經(jīng)有了網(wǎng)吧，但對(duì)多數(shù)中等城市來(lái)說(shuō)，人們對(duì)網(wǎng)吧還很陌生。這時(shí)他突然來(lái)了靈感，改變了低價(jià)處理電腦的想法：上網(wǎng)的電腦一般不用軟驅(qū)和光驅(qū)，干脆就用這些電腦開家網(wǎng)吧。
于是，他在學(xué)校附近租了兩間房子，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，配齊了桌椅，申請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)通訊線路，他的“新世紀(jì)網(wǎng)吧”便開張了。干凈舒適的環(huán)境，一排排嶄新的電腦，吸引了大量的學(xué)生顧客。從早晨7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他的網(wǎng)吧幾乎天天爆滿，一臺(tái)電腦一個(gè)小時(shí)就給他帶來(lái)3元的純利潤(rùn)，這樣下來(lái)，三十臺(tái)電腦一天能收入1500多元，結(jié)果沒用半年便收回了包括電腦在內(nèi)的所有投資。后來(lái)他繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，陸續(xù)開了五家分店，幾年下來(lái)，他已經(jīng)積累了近百萬(wàn)的資產(chǎn)。
再次“破財(cái)”進(jìn)財(cái)千萬(wàn)
但是創(chuàng)業(yè)之路總是充滿了坎坷，“破財(cái)”在不經(jīng)意之間就會(huì)突然降臨。去年，北京發(fā)生藍(lán)極速網(wǎng)吧火災(zāi)之后，全國(guó)開始大規(guī)模整頓網(wǎng)吧，按照當(dāng)?shù)卣囊螅⑵?家網(wǎng)吧中有四家被要求停業(yè)整頓。同時(shí)，學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的管理加強(qiáng)了，網(wǎng)絡(luò)通信公司也趁機(jī)以免入網(wǎng)費(fèi)、寬帶包月優(yōu)惠等措施來(lái)吸引居民實(shí)現(xiàn)家庭上網(wǎng)，網(wǎng)吧的客源大大減少。而這時(shí)他剛剛投巨資開了一家全市規(guī)模最大的網(wǎng)吧，其它網(wǎng)吧的電腦等設(shè)施也剛剛進(jìn)行了更新.......面對(duì)突如其來(lái)的變化，“破財(cái)”似乎又成了定局。
但是，和上次“破財(cái)”一樣，阿平?jīng)]有像其他網(wǎng)吧老板一樣怨天尤人，坐以待斃，而是臨危不驚，積極尋求減少“破財(cái)”或“生財(cái)”的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一番周密考慮，他作出了忍痛“割肉”，放棄網(wǎng)吧轉(zhuǎn)向其它行業(yè)的決定。
在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)雖然如今電腦越來(lái)越普及，但當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)，特別是電腦應(yīng)用技術(shù)的培訓(xùn)卻跟不上，如果辦一家電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校，可以使現(xiàn)有的大批電腦設(shè)備重新找到用武之地，從而盡快扭轉(zhuǎn)這種“破財(cái)”的處境。
僅僅用了一周的時(shí)間，阿平就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網(wǎng)吧也低價(jià)轉(zhuǎn)讓。此后，他從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)計(jì)算機(jī)系聘用了10名兼職講師，租賃了某職業(yè)學(xué)校一個(gè)閑置樓層，打出了“新世紀(jì)電腦技術(shù)學(xué)校”的牌子。他沒有像普通電腦學(xué)習(xí)班一樣只開設(shè)基礎(chǔ)電腦課，輔導(dǎo)學(xué)生拿一張計(jì)算機(jī)等級(jí)證書，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求開設(shè)了電腦平面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)與應(yīng)用、電腦維修等多個(gè)實(shí)用技術(shù)班，并與許多用人單位實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，確保學(xué)生結(jié)業(yè)后都能找到適合的工作，從而提高了學(xué)校的吸引力。
良好的市場(chǎng)定位和科學(xué)的教學(xué)管理使阿平的電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校不斷發(fā)展壯大。今年初，他干脆自己買下了一棟樓，購(gòu)置了最先進(jìn)的電教設(shè)備，提升了學(xué)校的教學(xué)檔次，并且他還著手準(zhǔn)備開一家面向全國(guó)的“網(wǎng)上電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校”。他的資產(chǎn)也如滾雪球一般越滾越大，已經(jīng)成了名副其實(shí)的“千萬(wàn)富翁”。
當(dāng)別人問(wèn)起阿平的經(jīng)營(yíng)秘訣，他總是說(shuō)：多虧了那兩次“破財(cái)”——是“破財(cái)”給我“生財(cái)”的機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)中因投資失誤、政策變化等意外原因，難免會(huì)造成“破財(cái)”，甚至?xí)媾R破產(chǎn)的境地。這種情況下，是以“破財(cái)免災(zāi)”而聊以自慰，以“命中注定”而沉淪消極，還是從哪里跌倒從哪里爬起來(lái)，在“破財(cái)”中找到新商機(jī)呢？其實(shí)任何事物都有它好的一面和壞的一面，關(guān)鍵是看你能不能像阿平一樣抓住這個(gè)“壞事變好事”的機(jī)遇。
