“土匪”阿文

     和阿文相識是在一個(gè)簡陋、極其不起眼的地方，認(rèn)識他之前所有的朋友都叫他“土匪”，我甚是詫異，一個(gè)長相斯文，彬彬有禮的大男生怎么會和“土匪”一詞聯(lián)系在一起呢？當(dāng)我真正踏進(jìn)他的店——“土匪吧”時(shí)，才了解了這兩個(gè)字的真正韻味。

    一踏進(jìn)土匪吧，就有一種豁然開朗的感覺，這個(gè)店屬于普通的民宅，但阿文把它改建成了以經(jīng)營服裝、飾品為主的店鋪。繞過那段未加修飾的墻，便是正廳。“琳瑯滿目”，真的沒有比這更恰當(dāng)?shù)脑~來形容眼前的一切了，40多平米的大廳中，布滿了各種各樣的飾品、掛件，有掛在墻上的，有吊在半空中的，這些展品與這個(gè)大廳構(gòu)成了一個(gè)不可分割的整體，給人的感覺更像是在這里欣賞，而不是購物。更讓人叫絕的是，阿文將整個(gè)展廳分為了上下兩層，增加了展廳的錯(cuò)落感，同時(shí)又大大增加了展覽和修飾的空間。踏上那由木板鋪成的樓梯，雖然簡陋，但隨之帶來的樸實(shí)感，卻又在我們這些平時(shí)看慣了那種豪華裝飾店面的購物者的心中增加了分量。

    “土匪”創(chuàng)業(yè)

    阿文來自溫州，帶著有中國猶太人之稱的商業(yè)頭腦與血統(tǒng)，高中畢業(yè)后只身來到上海，先是打工，賺了一些錢并積累了一定的社會與經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)后便開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。在兩年多的打工中，他發(fā)現(xiàn)小飾品掛件在年輕人尤其是女孩子中有較大的市場，于是決定做這一行。當(dāng)然，既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要面臨選擇店面、確定目標(biāo)市場等一系列問題。在這一點(diǎn)上，他將目標(biāo)定為了大學(xué)生市場。于是，兩年前在上海國權(quán)路上開出了自己第一家店鋪。憑借著東方大學(xué)城的人氣，以及本身對于這些飾品掛件獨(dú)特的眼光，小店的生意頗為紅火。初次創(chuàng)業(yè)便獲得了巨大的成功，阿文對自己的事業(yè)前景充滿了信心，并為自己的創(chuàng)業(yè)定下了一條搞“加盟聯(lián)鎖”的路線。于是，在去年12月，一家從設(shè)計(jì)到意境均別具一格的土匪吧誕生了。

    “土匪”的生意經(jīng)

    優(yōu)勢（Strength）

    可以說，土匪吧的優(yōu)勢是非常顯而易見的。概括起來，土匪吧有較為顯著的兩大優(yōu)勢：（1）別具一格。顯然，土匪吧最大的優(yōu)勢就是在于其店鋪的獨(dú)特布局以及由此所營造的與眾不同的購物氛圍了。（2）成本低廉。成本的高低對于一個(gè)項(xiàng)目甚至整個(gè)企業(yè)的成功與否起著至關(guān)重要的作用。而對于這一點(diǎn)，土匪吧采用了兩個(gè)非常獨(dú)特的方法有效地控制了作為開設(shè)這樣一個(gè)店鋪來講，最主要的兩大成本：租金與工資。租金：10平米左右的一個(gè)小店鋪一個(gè)月的租金約在4000元，按此計(jì)算，土匪吧這100多平米的場地，一個(gè)月就要支出4萬多的租金，這對于任何一個(gè)小本經(jīng)營的商家而言，都是難以承受的。而土匪吧的店主卻另辟蹊徑，將靠街道的公寓樓底層租下來，改建成店鋪，這樣一來，租金大大降低到了11000元/月，完全達(dá)到了一個(gè)店主可以承受的價(jià)位。工資：由于“土匪吧”的員工大都是學(xué)生，所以他們的薪水，基本上都是按小時(shí)結(jié)算的，這樣，就將原本屬于固定成本的月工資轉(zhuǎn)為了變動成本。

    劣勢（Weakness）

    大量的庫存將影響生意。從整個(gè)店鋪的庫存來看偏大了一點(diǎn)，一旦那些時(shí)尚的擺設(shè)掛件過了時(shí)，整個(gè)店鋪將會受到莫大的損失。因此，店主現(xiàn)在也正在考慮進(jìn)一步的促銷措施，加速把自己的庫存量降低到一個(gè)更為合適的水平上。

    機(jī)會 （Opportunity）

    從周邊學(xué)生在土匪吧開張后的反響來看，這種風(fēng)格、類型的店鋪還是相當(dāng)受學(xué)生們歡迎的， 這一點(diǎn)給店主進(jìn)一步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)帶來了機(jī)會。就目前的市場反應(yīng)來看，針對大學(xué)生市場定位，給阿文帶來了無限的商機(jī)。

    威脅（Threat）

    當(dāng)問及土匪吧是否有潛在威脅時(shí)，阿文不禁開始沉默，并鎖起了眉頭。原來問題的核心便是在這11000元月租的公寓房上。由于這里屬于居民住宅，雖然在底樓，且大門也是沿街所開，但與 真正的商鋪相比還是有一定的差別。其中主要的一點(diǎn)就是對其他居民的影響。作為住宅樓，土匪吧其實(shí)與其它居民的住處是連為一體的，因此，每天熙熙攘攘的人流難免會對住在樓上、周圍的居民日常生活帶來影響。

    創(chuàng)業(yè)總結(jié)：

    與阿文近2個(gè)小時(shí)的交談后，感覺受益匪淺。再次回顧店主從打工到成為這家頗具潛力的商鋪的主人，隱約感受到了一些創(chuàng)業(yè)、乃至為人處事的真諦，不妨在此小結(jié)一番：第一，自信、進(jìn)取是任何一個(gè)渴望成功的人必須具備的素質(zhì)。土匪吧的店主阿文雖然只是高中畢業(yè)，但相對較低的學(xué)歷并沒有讓他對自己的前途失去信心，毅然選擇了離開家鄉(xiāng)到他方去謀生，而穩(wěn)定的打工生活也沒有讓他甘心安于現(xiàn)狀，國權(quán)路上的小店鋪以及今天的土匪吧，都是他的進(jìn)取心下的成果。

    第二，創(chuàng)新的思維，獨(dú)特的見解是走向成功的催化劑。在這一點(diǎn)上，土匪吧店主可謂是發(fā)揮得淋漓盡致。他獨(dú)到的思想，使他在自己走向成功的路上大大躍進(jìn)了一步。而且，我也相信，經(jīng)過了這次的成功，他在以后的經(jīng)營以及從事其它活動中，同樣也會樂于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，創(chuàng)新將會成為他引以自豪的資產(chǎn)，為他的一生帶來財(cái)富。第三，有一技之長，土匪吧店主對店鋪每樣設(shè)計(jì)的親力親為也為他現(xiàn)在的成功重重地加上了一個(gè)砝碼。不過，最令我感動的還是店主的那種魄力和勇氣，敢于用這樣一種全新的方式與理念來經(jīng)營這家店鋪，想到這，耳邊不禁再次響起魯迅先生的那句名言：世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。