這一群人在新發(fā)地轉(zhuǎn)了一圈后，又回來了。原來是新發(fā)地市場的一群領(lǐng)導(dǎo)人向挑選好一點(diǎn)的水果招待貴賓。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“我第一次看他油桃看著不錯，但是我在想市場上還有沒有比他更好的，看了半天，還是他比較好的，就回來了。”
趙躍升：“過來以后，當(dāng)時就說，我聽他們在說，不能說人家這么黑，人家來我們市場就是為了賺錢，當(dāng)時，我是聽有這么一句話，來了以后，他們說你油桃賣給我們，我們做禮品來用，我們給你挑一挑，適當(dāng)不好的話，我們挑點(diǎn)好的，再給你加一點(diǎn)價格。”
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“我們后勤經(jīng)理說，隨便半開玩笑說，你這價格太黑一點(diǎn)了吧，我說人家客戶到市場里來，目的就是賺錢，人家覺得能賣得出去，人家定價就是合理的。你不要說人家黑與不黑。”
張玉璽接著問趙躍升是賣什么的，趙躍升說他專賣精品水果。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“他一說精品，我腦子就為之一振。”
趙躍升所經(jīng)營的精品水果就是指把質(zhì)量好的水果優(yōu)中選優(yōu)重新組合搭配起來銷售。
趙躍升：“當(dāng)時張總的話，跟我說，老趙，你來我們市場做精品，我們把我們對面的辦公室騰出來，讓你做精品。”
同期：北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“然后他說需要冷庫，說精品水果首先一個保鮮問題，得有一個像樣的冷庫，我說行，大概需要給你做幾噸，他說，大概需要做一個5噸，10噸冷庫，我說，給你做一個10噸的冷庫吧。”
張玉璽對趙躍升的特別扶持遭到了其他經(jīng)營戶的不理解。
趙躍升：“一個肯定和市場的張玉璽是戰(zhàn)友關(guān)系，一個肯定是給哪一個老總送禮。”
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“有的說可能是親戚，有的還懷疑說，是不是請客送禮了，或者是行賄受賄了，各種議論都有。”
其實(shí)原因很簡單，張玉璽看中的是趙躍升一個山溝溝里的農(nóng)民能到北京來經(jīng)營精品水果的魄力和獨(dú)特的經(jīng)營思路。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“現(xiàn)在我們市場上，蔬菜已經(jīng)早就占北京市的70％了，交易量，惟獨(dú)果品，當(dāng)時的交易量也占北京市的50、60％，但惟獨(dú)一條，精品水果在我們市場是弱小的部分，我覺得應(yīng)該扶這樣的大戶，把我們新發(fā)地市場的精品做起來。”
有了市場一把手的大力支持，趙躍升告別了簡陋棚戶，把水果店的門面好好地精裝修了一把，生意果然火了許多。因?yàn)橘u精品水果流動資金需要量很大 ，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，趙躍升向供貨商提出了賒購的要求。趙躍升自稱生意很好，趙峰半信半疑，他悄悄地對趙躍升進(jìn)行摸底。
新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場供貨商 趙峰：“我們?nèi)チ怂麛偽豢戳艘幌拢瑥呐赃呥^來看了一下，特別是這邊這個裝飾，柜臺面是別出心裁，擺得特別好，而且好多東西都適合我的心理，我照這樣擺出來，給人一進(jìn)見面的感覺，確實(shí)好，好多品牌分得非常細(xì)，還有好多小包裝盒、禮品盒，肯定是單位需要的貨。”
接著，趙峰調(diào)查了趙躍升的資金回籠情況。
新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場供貨商 趙峰：“后來我問了一下，我說你單位的資金，怎么結(jié)賬，他這是老板的事，不過資金來得相當(dāng)快的，而且要貨量相當(dāng)大的。”
還是不放心，趙峰又打聽了幾位曾經(jīng)賒貨給趙躍升的山西老鄉(xiāng)。
新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 水果經(jīng)營戶 趙峰：“說他這個人信譽(yù)不錯，人挺實(shí)在的，說放心吧沒問題，假如有什么閃失，我來給你承擔(dān)，我來給你擔(dān)保，我有這話，我心里也踏實(shí)。”
于是趙峰大膽地賒水果給趙躍升。趙躍升的口碑通過趙峰“一傳十，十傳百”。現(xiàn)在趙躍升做的都是無本買賣，所有跟他合作的供貨商都是先給貨后還錢。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場水果批發(fā)商 蔡清發(fā)：“他要需要什么東西，都可以拿，不拿錢也沒事 記起來就好啦，說一下就可以，不用打欠條都可以。”
節(jié)目剛開始講的臺商林瑞民素不相識，他之所以把八十萬元的文旦柚賒給了趙躍升，這其中還有一個重要原因，那就是市場董事長張玉璽同意為趙躍升做經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“這一點(diǎn)，絕對沒有問題的，假如他真正騙了臺灣老板，當(dāng)然我得承擔(dān)一部分，因?yàn)槲沂菗?dān)保人啊。”
八十多萬元的貨款，張玉璽真的不擔(dān)心趙躍升賴賬嗎？
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“我相信他，他在新發(fā)地市場是一步步做起來的，他的為人我是清楚的，他在新發(fā)地發(fā)展了，而且做起來，而且的確是做大做強(qiáng)了，我想他這3年多的口碑，大伙兒應(yīng)該全知道，沒有什么其他的不良口碑，所以這一點(diǎn)絕對是沒問題的。”
臺灣的林瑞民憑什么相信張玉璽的擔(dān)保呢？原來張玉璽跟林瑞民所在的臺灣商會有過多次成功的生意往來。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長 張玉璽：“臺灣老板相信新發(fā)地，他也就相信新發(fā)地推薦的人了。”
其實(shí)臺灣老板賒八十萬元的文旦柚給趙躍升還不是最大的一筆賒購，趙躍升最多一次賒過200多萬元的貨款，四年以來在新發(fā)地市場賒購金額超過5000萬元，他做生意不要本金，誠心就是他最大的本金。
