1996年7月，我中學(xué)畢業(yè)，回到了家鄉(xiāng)蛟河市新站鎮(zhèn)朝陽(yáng)村務(wù)農(nóng)�？吹阶约旱母改该磕陜H靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強(qiáng)支付一家人的花銷，我心里很不是滋味，那時(shí)我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我并能體現(xiàn)我人生價(jià)值的創(chuàng)業(yè)之路、致富之路！
我們朝陽(yáng)村山林中盛產(chǎn)五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經(jīng)常來(lái)村收購(gòu)，有些農(nóng)民就靠這個(gè)富了起來(lái)。我也幫父母采集藥材去賣。當(dāng)時(shí)我想：采藥材賣比在家里種地強(qiáng)多了，不如我也買輛車去販運(yùn)！可是父親說(shuō)我太小，根本闖不了社會(huì)。我的第一個(gè)想法破滅了，但心里卻一直沒有放棄走出去的念頭。
1998年5月的一天，在舒蘭收購(gòu)糧食的姨夫來(lái)我家和父母商量收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經(jīng)歷，我年輕闖蕩的心又一次被撥動(dòng)了，于是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營(yíng)鎮(zhèn)從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。
我雖然只有初中文化水平，但人還算機(jī)靈，手腳也勤快，在收糧過程中我出了不少好主意，姨夫也對(duì)我特別滿意。 12月下旬，姨夫給了我1萬(wàn)元的工資。幾個(gè)月就能掙1萬(wàn)元？農(nóng)民種地兩三年也掙不到1萬(wàn)元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動(dòng)，也給了我很大啟發(fā)，我這才知道原來(lái)收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！從那以后，我下定了要干這一行的決心，就更有意識(shí)地跟姨夫多學(xué)習(xí)，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購(gòu)、銷售的常識(shí)，還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫?qū)ξ液軡M意。在跟隨姨夫?qū)W習(xí)的這三年多，我還先后到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學(xué)習(xí)考察，跑了大半個(gè)中國(guó)。我經(jīng)常以推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售員的多種身份出現(xiàn)在各地的許多大中小企業(yè)中，細(xì)心地學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)的“單飛”打下了良好的基矗“長(zhǎng)俊糧貿(mào)”成為農(nóng)民們和商販們的“中轉(zhuǎn)站”2001年5月，我自立門戶，成立了“長(zhǎng)俊糧貿(mào)公司”，開始了自己收購(gòu)糧食的第一步。當(dāng)時(shí)我剛滿20歲，但由于我身材瘦小，看起來(lái)像個(gè)十七八歲的孩子，又沒有姨夫那樣的知名度，農(nóng)民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米，一連收了三天，一車也沒收著。第四天我又開車去了。當(dāng)時(shí)村里有一農(nóng)戶家里有6000多斤玉米，我聽說(shuō)后就直奔他家。大爺?shù)挠衩滓?.42元一斤，我狠狠心用高價(jià)收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當(dāng)時(shí)我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個(gè)大爺?shù)淖靷鞒鋈チ�，說(shuō)有個(gè)20歲的小伙，講信譽(yù)，不差稱，收價(jià)還高。后來(lái)我再到龍鳳村收糧時(shí)，老百姓都搶著賣給我。
剛開始收糧時(shí)我還有一個(gè)最大的困難，就是資金不足，手中只有姨夫給的1萬(wàn)多元和父母湊的，一共才6萬(wàn)多，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時(shí)候一車糧才能賺50塊錢！當(dāng)時(shí)我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對(duì)接，將收上來(lái)的糧食賣給他們，他們?cè)俚菇o糧庫(kù)。經(jīng)過多次來(lái)往，我言出必果，誠(chéng)實(shí)守信，這些客商對(duì)我非常信任，就把他們的不少錢放在我這里，讓我大量地收糧。這實(shí)際上就是用別人的錢做生意。
手中有了大筆的錢，我這才有了周轉(zhuǎn)資金，大量地收糧，有時(shí)價(jià)格還比別人給的高。這樣不僅農(nóng)民們?cè)敢赓u給我，就是一些下面的糧販子也把糧都往我這里送。時(shí)間長(zhǎng)了，我的公司成了農(nóng)民們和二道糧販們的“中轉(zhuǎn)站”了。
