今天被解雇了,非常有意思.因?yàn)樽詮拈_始工作至今還從未被解雇過,雖然之前自己常換不同行業(yè)的工作,但每次都是自己提出離職,并且雇主總會(huì)挽留.但這一次卻十分離奇的突然被踢了出去.
其實(shí)原因并不復(fù)雜,這家寄宿在居民區(qū)里的公關(guān)公司本來(lái)就人不多,跑客戶的也就我一個(gè),老板自然是可以通過一些人脈渠道獲得客戶的.而我之前一直做策劃工作,或者說簡(jiǎn)單點(diǎn)也有執(zhí)行成份,對(duì)于開發(fā)客戶我的確不在行.
但蹊蹺的是,原先我以為自己被定位成客戶開發(fā)工作是因?yàn)楣救耸植欢?另兩位同事需要維護(hù)老客戶,所以才由我去開發(fā)客戶,或者說我自以為是應(yīng)該由三位同事也就是我,A君,B君,三人一同開發(fā)業(yè)務(wù)的,結(jié)果卻成了我一人的事情.我一個(gè)84年的從業(yè)人員,之前又是做策劃的,自然是對(duì)開發(fā)客戶不怎么懂了.于是我就開始著急,自然嘛,開發(fā)客戶的工作交給我了,也就要好好去做.通過自己在網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)熟人介紹,參加商務(wù)聚會(huì)(當(dāng)然自掏腰包),參加社交活動(dòng).總算在今天下午,一位從朋友變成客戶提出了要求一份方案的想法,為其輪船公司新船的推廣做公關(guān)傳播,我自然是非常高興,自己的努力能夠有了些收獲,起碼這是個(gè)機(jī)會(huì).
然而我那位威嚴(yán)的老板卻突然把我叫進(jìn)辦公室,以幾乎我都沒聽清楚的語(yǔ)速宣布了我的失業(yè),就算我解釋也是一口否決.
請(qǐng)問各位公關(guān)同行,一位84年出身的青年,在沒有人脈也沒有客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的情況下,如何能夠在一兩個(gè)月開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的客戶?別急,還有更有意思的事情,說說我公司的情況吧.
06年10月左右大概我從之前的A公司打算離職,原因是之前的公關(guān)公司活動(dòng)太多,忙的實(shí)在是夸張,而且似乎不太注重傳播的實(shí)質(zhì)性.所以經(jīng)過一位朋友的介紹認(rèn)識(shí)了這位威嚴(yán)的老板,起初聊的非常投機(jī),我也覺得他對(duì)于公關(guān)非常有理論上的認(rèn)識(shí),我打算自己將浮躁的脾氣改一改,好好在這家公司努力.
十二月份進(jìn)的公司,當(dāng)初公司位于非常偏遠(yuǎn)的莘莊,而且公司當(dāng)初還在做客帶貨的服務(wù),也就是將貨物從國(guó)內(nèi)送至日本,和公關(guān)基本沒關(guān)系.當(dāng)然也有一些公關(guān)客戶,媒體發(fā)稿比較占優(yōu)勢(shì).當(dāng)初在莘莊,我每天橫穿上海去上班,心想自己居然堅(jiān)持下來(lái)了.而且也的確為了沒有客戶著急,而老板也是非常客氣的安慰說別著急,開發(fā)客戶不是一天兩天的事,慢慢來(lái).
由于地處偏遠(yuǎn),如果盲目的出去跑,無(wú)非是浪費(fèi)錢財(cái),人力.于是我開始了網(wǎng)上的前期工作,尋找合適的商務(wù)活動(dòng)及商務(wù)交流網(wǎng)站.打一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ),認(rèn)識(shí)些人.
后來(lái)公司搬到了延安西路一家高檔住宅區(qū)中,公司的辦公室在住宅樓的三十五層,公司名稱也改了,地址也搬了.原來(lái)之前的公司是老板的親戚開辦的,對(duì)于公關(guān)不理解也不支持,所以老板打算跳出來(lái)單干.于是有了新公司.
搞笑的是,由于與親戚的關(guān)系沒有處理的恰當(dāng),公司之前的員工全部以解雇名義轉(zhuǎn)至新公司.并且封鎖一切與原來(lái)公司的聯(lián)系.但老板卻不得不暫時(shí)兩頭跑,又要維持和親戚的關(guān)系又要兼顧新公司.所以人就自然常不在公司了.
新公司成立后,相關(guān)的行政文件只有一份信頭樣本,至于公司的介紹一直沒有出來(lái),這讓做客戶開發(fā)的我很為難,以自己的概念介紹吧,會(huì)不符合公司的形象,文化及要求.沒有公司介紹吧,對(duì)于一個(gè)小公司來(lái)說,又非常困難.不過我還是自己想辦法做了一份介紹,先瞞著老板去介紹,將自己以前的公司活動(dòng),公關(guān)事件加進(jìn)去.反正雖然有些吹牛,但還是符合一定框架的.
兩個(gè)月來(lái)之間我常提些意見,可能老板當(dāng)初覺得我能夠進(jìn)公司就帶客戶進(jìn)來(lái),對(duì)我也很客氣.當(dāng)發(fā)現(xiàn)我其實(shí)不能帶客戶時(shí),就立刻開始變了樣.凡是都開始有抵觸和排斥.原來(lái)有一家潛在客戶,本來(lái)說是由我跟隨他的愛人也就是我們公司的財(cái)務(wù)一起負(fù)責(zé)接洽的,也莫名其妙的轉(zhuǎn)手給了另一位同事A君,轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)吧,一不解釋二不通知.自然老板有什么理由跟我解釋,人家自有道理,可至少說一聲告訴一下吧?
說到這里,我其實(shí)是很氣憤的,當(dāng)我今天下午正在和客戶談合作,了解客戶對(duì)于公關(guān)傳播的要求時(shí),突然叫我去了辦公室,告訴我請(qǐng)你另謀高就吧.說著說著就掏出工資,這那里是解雇,分明是侮辱.連月底都沒有讓我做到,更別談實(shí)習(xí)三個(gè)月了.
于是我總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn):在絕大部分公司中,老板會(huì)面帶微笑的希望員工多提意見,和想法.其實(shí)本質(zhì)上說老板都希望員工能夠替自己多賺錢,少有想法.另外,你的解釋容易成為狡辯的依據(jù),而裝傻永遠(yuǎn)是時(shí)髦的.
果然小公司就是這樣,看來(lái)以后一定要看準(zhǔn)點(diǎn).別誤入歧途,后悔莫及.算了,想想自己如果真有能力還怕沒去處?
