名牌本無種衛(wèi)浴當自強 勿忘推廣對銷售的重要性

　　名牌本無種，衛(wèi)浴當自強
　　中國的建筑陶瓷比衛(wèi)生陶瓷有出息！

　　忘記是在什么地方聽誰說的了，好像是個衛(wèi)浴企業(yè)的老板吧，他說：“中國的建筑陶瓷比衛(wèi)生陶瓷有出息！”（大意）。

　　為什么這樣說呢？他的道理很簡單：中國建筑陶瓷已經(jīng)基本控制了國內(nèi)市場，而且在世界建陶市場也發(fā)出了自己強有力的聲音，在世界版圖上到處留下光輝的足跡，其虎虎生氣已經(jīng)令意大利和西班牙兩大陶瓷強國刮目相看，甚至心里或多或少有種恐慌和膽怯。至于衛(wèi)生陶瓷或者說整個衛(wèi)浴行業(yè)，別說在國際市場上毫無聲響，無足輕重，甚至在國內(nèi)市場也處于弱勢地位。目前，只要上檔次的工程，采購的衛(wèi)浴產(chǎn)品基本都是T0T0等這類國外品牌。中國衛(wèi)浴品牌不要說去競標，就連門檻都進不了。這著實有點悲哀！

　　其實，以我個人對中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的粗淺接觸和認識，中國的衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展并不比建筑陶瓷遜色。我曾在衛(wèi)浴企業(yè)做過，通過對終端許多衛(wèi)浴品牌的了解，很多中國企業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品其質(zhì)量都比較過硬，無論陶瓷盆還是陶瓷馬桶，其坯體的致密性，釉面的平整度、光澤度、細膩度，以及整個產(chǎn)品的外型設(shè)計等，都與世界上那些知名品牌相差無幾。如此好的產(chǎn)品，緣何落得如此境地？緣何不如中國建筑陶瓷那么爭氣呢？這大概應(yīng)該歸罪于中國衛(wèi)浴企業(yè)的觀念滯后：大家都樂于各自埋頭干活，缺少必要的溝通交流，更缺少對外的宣傳推廣。

　　中國人太相信“酒香不怕巷子深”了，一直忽視了宣傳推廣對產(chǎn)品銷售的重要性。近十幾年來，中國建筑陶瓷是最早覺醒的一個行業(yè)，隨著陶瓷眾多行業(yè)媒體的誕生，企業(yè)與企業(yè)間迅速搭建了一個信息溝通的公共平臺，同時媒體也經(jīng)常組織一些活動，再次讓彼此進入實際溝通的層面。通過媒體傳播和現(xiàn)場活動，企業(yè)之間增強了溝通和了解，形成互相競爭同時又共同前進的行業(yè)環(huán)境和土壤。于是，中國建陶業(yè)內(nèi)無論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是品牌影響力都提升很快。因此，中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)成為中國少有的幾個走向世界、并形成巨大影響的產(chǎn)業(yè)之一。衛(wèi)浴行業(yè)相對建陶行業(yè)來說，在宣傳推廣方面現(xiàn)在仍然處于睡眠狀態(tài)。雖然陶瓷行業(yè)媒體不少，但是衛(wèi)浴企業(yè)基本沒有效利用，既不能很好地建立溝通平臺，也不以此作為產(chǎn)品推廣和品牌宣傳提升的工具，對內(nèi)形不成相互激勵、相互學習的氛圍，對外又形不成團體協(xié)作的競爭力量，因此一直在國外品牌面前挺不起腰板。可以說，現(xiàn)在的中國衛(wèi)浴企業(yè)基本還停留在賣產(chǎn)品的階段。

　　然而，在現(xiàn)代社會里，僅靠賣產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不夠。我曾經(jīng)與一個采購商的代表就衛(wèi)浴的采購聊過一次，我問：“為何不采購國內(nèi)的某某品牌，某某的產(chǎn)品絕對不會比國外那個品牌的質(zhì)量差，可是價格卻要低出那么多！”他說：“我也知道某某的產(chǎn)品質(zhì)量不比國外這個品牌差，但是人家的牌子響啊！我如果采購國內(nèi)這個品牌，萬一出了點小問題，我就要承擔責任，上面就會怪我怎么采購這么差的產(chǎn)品。但是我采購國外這個品牌，哪怕出了大問題我也沒有責任，上面會覺得連這個牌子都出問題，別的牌子肯定更出問題。”這就是品牌的重要性。

　　當然，品牌是需要培育的，沒有天生的名牌。最后，改一句前人的話與衛(wèi)浴行業(yè)共勉：名牌本無種，衛(wèi)浴當自強！