做老板，尤其是做大老板需要好口才，對(duì)他們來(lái)說(shuō)口才比專業(yè)能力更重要，但好口才如果發(fā)揮過(guò)頭了就是“吹”。
有一首打油詩(shī)這樣說(shuō)：天空為什么這么黑？因?yàn)榕涸谔焐巷w，牛兒為什么在天上飛？因?yàn)槔习逶诘厣洗怠?/p>
我們聽到過(guò)太多這樣的吹了，昨天保健品巨頭三株曾經(jīng)吹過(guò)：“我們要做中國(guó)第一納稅人”，今天新天葡萄酒吹：“我們要讓葡萄酒像可樂(lè)一樣觸手可及”。政府官員喜歡吹是因?yàn)閿?shù)字出官，官出數(shù)字。民營(yíng)企業(yè)吹什么？吹給誰(shuí)聽呢？企業(yè)存在的目的是贏利，那老板們?yōu)槭裁椿ê芏鄷r(shí)間在吹上？他們不知道吹的不現(xiàn)實(shí)嗎？還是讓我們分析一下他們的理由吧，或許他們的吹有合理成分。
吹給政府官員聽
雖然已經(jīng)WTO了，但國(guó)門也只是微微地打開了縫隙，還有很多成文和不成文的限制。“八國(guó)企業(yè)聯(lián)軍”還沒(méi)有大規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)，天朝的“管理者們”沒(méi)有感到工業(yè)政治文明的洗禮。目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不規(guī)范，市場(chǎng)游戲規(guī)則很多都掌握在政府手中。就連行業(yè)協(xié)會(huì)也仗勢(shì)欺人，膽敢把全國(guó)知名的格蘭仕評(píng)為“虛假名牌”產(chǎn)品，到底是誰(shuí)給了他們這樣的權(quán)利？格蘭仕都是“虛假名牌”還有哪個(gè)企業(yè)是真正名牌？連堂堂的格蘭仕都遭此厄運(yùn)，其它中小企業(yè)怎么辦？格蘭仕們又能對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的狗仗人勢(shì)的“丑惡舉動(dòng)”怎么辦呢？答案是沒(méi)有辦法！所以我們看到的是格蘭仕可憐的沉默。在行業(yè)協(xié)會(huì)背后是政府官員們，行業(yè)協(xié)會(huì)都膽敢這樣亂來(lái)，更何況“有關(guān)當(dāng)局”。
所以企業(yè)有時(shí)候要吹一下，這個(gè)吹是給在政府官員聽的。政府官員知道，他為官一方，需要政績(jī)支撐才好往上爬，最好在管轄期間出幾個(gè)全國(guó)名企，這樣才有資本。因此有一些企業(yè)在策劃人的精心策劃下，上演了聯(lián)合政府，整合政府資源的大戲。老板們這時(shí)的吹是為政府撐面子，讓他們?cè)诙虝旱娜纹趦?nèi)可以和自己的上司說(shuō)：“你看我的業(yè)績(jī)，我管理的區(qū)域出了一個(gè)這么出名的企業(yè)，他的雄心壯志多大，準(zhǔn)備打開全國(guó)市場(chǎng)，可以給我們帶來(lái)很大的稅收，我們要全力支持他。”于是企業(yè)成了官員的政績(jī)，也得到了相關(guān)的支持。有官員支持的企業(yè)，“行業(yè)協(xié)會(huì)”能把他怎么樣呢？企業(yè)手中拿了這么個(gè)馬尾巴，蒼蠅和蚊子就都會(huì)走開，企業(yè)的外部環(huán)境得到改善。
在政府的引導(dǎo)下，企業(yè)逐漸地變成了政府的一個(gè)“托”，成為了政府的“名片”。所以吹給政府官員聽，是雙贏的策略，互相稱同志，在吹中互慰。反正他們不懂企業(yè)，牛不妨吹得大一點(diǎn)。
吹給銀行聽
雖然說(shuō)銀行名義上已經(jīng)成了獨(dú)立的企業(yè)單位，不受到政府的影響，但在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中也有很大的壓力。主要的壓力來(lái)自放貸的壓力，銀行自主放貸，放給哪些企業(yè)好呢？在這個(gè)信譽(yù)缺乏的市場(chǎng)中，不精心考慮就放貸是危險(xiǎn)的。效益好、規(guī)模大的企業(yè)，大家都搶，弱小的企業(yè)又都看不上，只會(huì)錦上添花，而不是雪中送炭。那么新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，怎么才能取得銀行的支持呢？怎么迅速提高自己的知名度，展示自己的實(shí)力呢？吹是一個(gè)好辦法。專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)是在造勢(shì)，短期之內(nèi)找到一個(gè)好的新聞點(diǎn)，通過(guò)媒體的炒做，把企業(yè)的知名度快速提升，引起沒(méi)有給貸款的銀行的注意，讓已經(jīng)給了貸款的銀行放心。那么媒體為什么要炒做你而不是別人呢？很關(guān)鍵的是你吹出了“新聞”，媒體完成了挖掘“新聞”的任務(wù)，而不大管這個(gè)“新聞”是制造出來(lái)的，還是真實(shí)的，反正報(bào)道了以后有紅包，雙方雙贏，為什么不做呢？
一個(gè)朋友所在的公司，從2000年起老板就在大會(huì)小會(huì)上吹，說(shuō)要鎖定終端，鎖定手機(jī)流通業(yè)，然后進(jìn)入汽車、水果的分銷業(yè)，最后要做中國(guó)的沃爾瑪。用這一套思路，把深圳的銀行談了個(gè)遍，終于利用廠家支持和銀行貸款做了幾十億的盤子。幸好當(dāng)年的業(yè)績(jī)非常好，才沒(méi)有在銀行面前穿幫。畢竟銀行和政府官員不同，它大多是企業(yè)行為，吹給銀行聽要適度，銀行越來(lái)越專業(yè)，它需要你吹的匯報(bào)上去，作為它支持你的依據(jù)，但一旦過(guò)分就會(huì)被當(dāng)成“做局”，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，在吹下面要用實(shí)在的業(yè)績(jī)說(shuō)話。
吹給市場(chǎng)聽
吹給市場(chǎng)聽的大多是新企業(yè)，象娃哈哈這樣的行業(yè)老大，已經(jīng)是大象了，不會(huì)象鬣狗一樣的整天嚎叫，它要靠實(shí)力說(shuō)話，沒(méi)有必要在話語(yǔ)上引人注目。這時(shí)的吹會(huì)讓企業(yè)內(nèi)部的人陳勝困惑：“老板到底在想什么？這個(gè)可能實(shí)現(xiàn)嗎？”，也可能產(chǎn)生浮躁情緒，甚至?xí)l(fā)動(dòng)“大躍進(jìn)”導(dǎo)致戰(zhàn)略上的問(wèn)題。象長(zhǎng)虹這樣經(jīng)常出一些豪言壯語(yǔ)的大企業(yè)是不多的，也是非常容易出問(wèn)題的，可能MBO以后要好一點(diǎn)。現(xiàn)在的長(zhǎng)虹反正不是自己的企業(yè)，吹一吹可以把老板在企業(yè)里面的地位更穩(wěn)固，可以制造更大的個(gè)人聲譽(yù)，也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
企業(yè)往往是越大、越清楚自己的定位越平和，越小、越找不著自己的方向越張狂。
剛到市場(chǎng)上的企業(yè)，就象新天這樣吹：“我們要讓葡萄酒像可樂(lè)一樣觸手可及”。這是可以理解的，很快地得到了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商的關(guān)注，招商就會(huì)進(jìn)行地更快速，進(jìn)入市場(chǎng)可能更順利。零售商通過(guò)一些報(bào)道聽說(shuō)這品牌，而把他和市場(chǎng)上雜牌子區(qū)別，新天爭(zhēng)取上架會(huì)比較容易一點(diǎn)。熟悉這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀分子，可能被它的雄心壯志感動(dòng)，因此投奔而來(lái)，減少了新天人才培養(yǎng)的成本。因此站在這三個(gè)角度上來(lái)看，吹一下也是一個(gè)好辦法。有一句頂一萬(wàn)句的效果。
說(shuō)了那么多好處，有沒(méi)有壞處呢？
我想伴隨著好處的就是壞處。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下面，政府應(yīng)當(dāng)扮演一只“看不見(jiàn)的手”，如果總是伸出來(lái)干預(yù)市場(chǎng)的運(yùn)做，就一定會(huì)變?yōu)橐恢桓瘮〉?ldquo;黑手”，企業(yè)和政府的過(guò)分親密接觸不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，幫政府喊一下，互相壯膽，等翅膀硬了，就要在別的地方找核心競(jìng)爭(zhēng)力。銀行已經(jīng)變得越來(lái)越理性，更看重的是企業(yè)的贏利能力，而不是企業(yè)單純的雄心壯志，太大的雄心可能嚇著銀行。畢竟銀行不是傻瓜，可能綜合了解的信息更多，因此看問(wèn)題更全面。在老牌經(jīng)銷商眼中，真正合作長(zhǎng)久的企業(yè)都是低調(diào)的，沒(méi)有底氣的企業(yè)才虛張聲勢(shì)。所以虛張聲勢(shì)招來(lái)的經(jīng)銷商，可能都懷著短暫的目的，想利用新品牌短期賺錢，而不是想和品牌長(zhǎng)期一起發(fā)展。
因此企業(yè)無(wú)論吹還是不吹，都要知道自己在做什么，要達(dá)成的目的是什么。老板們，該吹你可千萬(wàn)要吹呀，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的，吹對(duì)了，就可以取得上面三個(gè)方面的好處。但也千萬(wàn)不要把吹當(dāng)成是做企業(yè)的目的，開拓市場(chǎng)目的，它只不過(guò)是風(fēng)險(xiǎn)很大的方法而已，否則牟其中就是下場(chǎng)。
