2006年是我國(guó)全面整治商業(yè)賄賂第一年，最高檢察院反貪污賄賂總局負(fù)責(zé)人日前表示，打擊商業(yè)賄賂雖然取得了成效，但并沒有根本遏制這種嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)秩序健康發(fā)展的“毒瘤”，商業(yè)賄賂逐漸成為一種主要的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，蔓延到各行各業(yè)，在有些領(lǐng)域，商業(yè)賄賂甚至已經(jīng)演變?yōu)橐环N“潛規(guī)則”。近日，安徽省某企業(yè)一名中層領(lǐng)導(dǎo)占先生撥打本報(bào)電話，揭露當(dāng)前商業(yè)賄賂的“潛規(guī)則”。他說，兩節(jié)前夕，正是大大小小公司“積累人際關(guān)系，積極公關(guān)的非常時(shí)期”，因?yàn)樗约荷孀闫渲校?ldquo;我真擔(dān)心，哪天被我送了好處費(fèi)的人出事，就會(huì)牽連到我。”忐忑不安的情緒時(shí)時(shí)籠罩著占先生，“我要揭露黑幕，至少自己的良心會(huì)得到些許安慰。”占先生說。
搞定用戶方“屏蔽”對(duì)手
占先生是一家公司的中層負(fù)責(zé)人。他說，目前，很多公司都是通過招投標(biāo)做業(yè)務(wù)，但招投標(biāo)中內(nèi)幕重重的靠關(guān)系、賄賂運(yùn)作的業(yè)務(wù)，實(shí)在讓他們不堪其累、心神憔悴。
占先生說，一般，如果想要中標(biāo)，層層賄賂似乎是必經(jīng)之路。單位直接負(fù)責(zé)招標(biāo)、采購(gòu)設(shè)備的人是他們第一個(gè)公關(guān)對(duì)象，吃飯、洗澡、唱歌、泡腳……他們會(huì)“投其所好”，目的是給對(duì)方留下印象。有的時(shí)候則直接進(jìn)入主題：“我們會(huì)提出業(yè)務(wù)成功后給予一定數(shù)額的費(fèi)用(就是通常所說的回扣)。當(dāng)方案通過這道關(guān)后，由對(duì)方直接跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。往往在他匯報(bào)之前，我們已經(jīng)做好了領(lǐng)導(dǎo)支持我們的工作。”
跟用戶方充分“溝通”后，可以設(shè)置很多條件“屏蔽”其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如在采購(gòu)條件中注明參加招標(biāo)企業(yè)的注冊(cè)資本不得低于500萬(wàn)元；必須達(dá)到三級(jí)資質(zhì)；必須有生產(chǎn)廠家對(duì)產(chǎn)品的原廠授權(quán)……通過種種條件的限制，往往這種招標(biāo)就成了業(yè)內(nèi)幾家符合條件的“巨頭”的角逐。
還有種讓用戶方穩(wěn)吃回扣的方法就是“高采低配”：比如，明明招標(biāo)的是586型號(hào)的電腦，但最后供貨的卻是386的電腦，其中的價(jià)格差就形成了“回扣”。
占先生說，如果只是某一單位自行舉行的招標(biāo)，通過找直接負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)，一切搞定后業(yè)務(wù)差不多就做成了。但有時(shí)這些項(xiàng)目需要通過政府采購(gòu)中心招標(biāo)，這也是讓他們最頭疼的招標(biāo)，因?yàn)檫@里面有時(shí)需要運(yùn)作更多的關(guān)系。有時(shí)把關(guān)很嚴(yán)的政府采購(gòu)中心就會(huì)讓他們前面的努力“付諸東流”。
潛規(guī)則挑戰(zhàn)“陽(yáng)光采購(gòu)”
用戶方將采購(gòu)方案報(bào)送采購(gòu)中心后，采購(gòu)中心將在網(wǎng)站上公布招標(biāo)信息，這些信息對(duì)于前期沒有跟用戶方“聯(lián)絡(luò)”的公司來說又是業(yè)務(wù)的第一步。所以平時(shí)積累了深厚“人脈”的公司，很有可能在招標(biāo)信息未發(fā)布之前獲取招標(biāo)信息。
采購(gòu)中心和用戶方可以通過控制招標(biāo)的規(guī)則、招標(biāo)的進(jìn)程，將招標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向預(yù)期結(jié)果。比如，采購(gòu)中心無視不允許指定品牌招標(biāo)的規(guī)定，默許用戶方進(jìn)行指定的品牌招標(biāo)。有時(shí)為了避開指定品牌的嫌疑他們?cè)谡袠?biāo)文件中加入“以上品牌配置僅為參考”，實(shí)際上“誰(shuí)都知道不投他說明的品牌肯定是死”。
有時(shí)，為了規(guī)避指定品牌招標(biāo)的嫌疑，用戶方和采購(gòu)中心會(huì)圈定另外幾種品牌入圍，但通過種種條件限制，圈內(nèi)人一眼就能看出內(nèi)定的品牌是哪家，招標(biāo)結(jié)果也就在預(yù)料之中。
有時(shí)，如果和采購(gòu)中心的關(guān)系很鐵，他會(huì)主動(dòng)幫我們運(yùn)作項(xiàng)目。有些已經(jīng)內(nèi)定的項(xiàng)目，他會(huì)直言不諱地告訴你“這個(gè)標(biāo)你不用來投了”。要想和采購(gòu)中心有關(guān)招標(biāo)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，不僅在關(guān)鍵時(shí)刻“出手”，平時(shí)也要常“運(yùn)作”，以期贏得他在關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)照。
占先生說：“這些情況只是我們遇到的個(gè)別現(xiàn)象，但這種現(xiàn)象大大加大了我們企業(yè)的成本，也導(dǎo)致了采購(gòu)中心公信力的下降，希望有關(guān)部門能多到這些部門去做些警示教育，給我們這些企業(yè)創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。”
“控價(jià)”給用戶擠出賄賂
“投標(biāo)中，我們還有個(gè)十拿九穩(wěn)的中標(biāo)方法：就是找?guī)准夜?rdquo;替“我們投標(biāo)，也就是說，看似有三五家公司投不同的品牌來競(jìng)爭(zhēng)這一項(xiàng)目，實(shí)際上其他的公司都是我們請(qǐng)來的。還有一種情況，當(dāng)我們從采購(gòu)中心獲知有哪幾家公司會(huì)投標(biāo)后，立即上門說服這幾家公司全部投我們公司的產(chǎn)品，這樣無論是誰(shuí)中標(biāo)最終都會(huì)采用我們的產(chǎn)品。這都是內(nèi)業(yè)慣用的伎倆。”
占先生回憶道：一次他們公司花5000元找了另外兩家不做該業(yè)務(wù)的公司一起投標(biāo)，讓他們把價(jià)格投得“死高”，自己投的價(jià)格低，這樣占先生的公司順利中標(biāo)了。
再說“控價(jià)”。由于大多廠家都實(shí)行項(xiàng)目備案制，分銷商必須及時(shí)將項(xiàng)目信息告訴廠家以備案，這時(shí)候廠家就聯(lián)合分銷商一起控制授權(quán)和價(jià)格，明明90萬(wàn)元的產(chǎn)品大家的報(bào)價(jià)都超過110萬(wàn)元。不僅自己賺了，甚至可以給用戶方更多的實(shí)惠。占先生說，通過控價(jià)，他們擠出了10萬(wàn)元的費(fèi)用給用戶方。
占先生坦言：“雖然我們知道無論是串標(biāo)、圍標(biāo)都是不允許的，但為了確保生意成功和兌現(xiàn)承諾給各方的大額好處，公司不得不這樣做。這樣矛盾地活著真的很累……”2006年是我國(guó)全面整治商業(yè)賄賂第一年，最高檢察院反貪污賄賂總局負(fù)責(zé)人日前表示，打擊商業(yè)賄賂雖然取得了成效，但并沒有根本遏制這種嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)秩序健康發(fā)展的“毒瘤”，商業(yè)賄賂逐漸成為一種主要的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，蔓延到各行各業(yè)，在有些領(lǐng)域，商業(yè)賄賂甚至已經(jīng)演變?yōu)橐环N“潛規(guī)則”。近日，安徽省某企業(yè)一名中層領(lǐng)導(dǎo)占先生撥打本報(bào)電話，揭露當(dāng)前商業(yè)賄賂的“潛規(guī)則”。他說，兩節(jié)前夕，正是大大小小公司“積累人際關(guān)系，積極公關(guān)的非常時(shí)期”，因?yàn)樗约荷孀闫渲校?ldquo;我真擔(dān)心，哪天被我送了好處費(fèi)的人出事，就會(huì)牽連到我。”忐忑不安的情緒時(shí)時(shí)籠罩著占先生，“我要揭露黑幕，至少自己的良心會(huì)得到些許安慰。”占先生說。
