面對今年的出口壓力，在上星期結(jié)束的第103屆廣交會上，許多中國出口企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個八十年代紅極一時的策略一時間又成了一股潮流。然而在記者采訪中，不少出口企業(yè)老總表示，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不是一劑靈丹妙藥，國內(nèi)市場一樣存在風(fēng)險，弄得不好也會竹籃打水一場空。
　　七成企業(yè)有內(nèi)銷打算

　　人民幣不斷升值、原材料和勞動力成本上漲等，使中國的出口形勢遭遇少有的陣痛，“出口生意難做”成了第103屆廣交會上中國出口企業(yè)的普遍感嘆。為應(yīng)對這種不利局面，許多出口企業(yè)不約而同選擇了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，以期通過開拓或拓展內(nèi)銷市場化險為夷。據(jù)一份資料透露，僅參加本屆廣交會的企業(yè)就大約有70％準備選擇“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，其中不少企業(yè)更把今年確定為內(nèi)銷“突破年”、“發(fā)力年”。

　　經(jīng)營油畫的深圳市集藝源文化藝術(shù)發(fā)展有限公司今年將拿出40％的精力拓展內(nèi)銷市場，開始在北京、上海等一級城市設(shè)立畫廊，計劃用三到五年時間將內(nèi)銷額由現(xiàn)在的500萬元做到1500萬元。其總經(jīng)理吳瑞球說，雖然擴大內(nèi)銷存在著增加被盜版的可能，但他們并不畏懼，希望通過連續(xù)不斷的創(chuàng)新來與盜版斗爭。

　　內(nèi)銷比例微乎其微的斯達高瓷藝發(fā)展（深圳）有限公司今年也有擴大內(nèi)銷的打算。董事長詹培明說，做陶瓷的成本增加30％，而產(chǎn)品價格只提高了15％，出口越多虧損也越多，一窩蜂轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那也是沒辦法的辦法。

　　深圳市永豐源實業(yè)有限公司是本屆廣交會上的佼佼者，出口成交翻了一倍，達1200多萬美元，如此這般也沒忘拓展內(nèi)銷，在會上就與井岡山映山紅陶瓷廠等4家內(nèi)地企業(yè)達成合作，用自己的內(nèi)銷渠道銷售這幾家企業(yè)的產(chǎn)品。

　　內(nèi)銷市場競爭壓力也很大

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”真是一劑靈丹妙藥，能化解不利局面帶來的危機感嗎？深圳的不少企業(yè)老總發(fā)出了不同的聲音。

　　深圳市永豐源實業(yè)有限公司的內(nèi)銷是做得不錯的，否則不會以自己的內(nèi)銷渠道銷售合作企業(yè)的產(chǎn)品。但董事長劉權(quán)輝說，內(nèi)銷市場其實風(fēng)險也很大，他們內(nèi)銷市場做了12年，其中8年是虧損的，好在外銷市場做得好，可以用外銷的獲利養(yǎng)內(nèi)銷，即便如此，內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)至今還未完全建成。

　　經(jīng)營毛巾的深圳市榮昌利進出口有限公司出口部經(jīng)理何方態(tài)度堅決地說，他們不會考慮內(nèi)銷市場，因為他們從未做過內(nèi)銷，沒有任何經(jīng)驗，去做沒有做過的事情肯定是有風(fēng)險的。

　　深圳市集藝源文化藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳瑞球說，拓展內(nèi)銷市場難度不可輕視，他們早就開始調(diào)整產(chǎn)品，尋找適合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。目前的大氣候是暫時的，是考驗企業(yè)的時候，企業(yè)要找找自己有沒有問題，問題究竟在哪里，針對自己的問題，拿出最切合實際的解決方案。

　　深圳市齊心文具股份有限公司副經(jīng)理蔡贊娣認為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不是一下子就可以轉(zhuǎn)過來的，需要一個時間的過程，內(nèi)銷市場雖然大，但現(xiàn)在競爭十分激烈，不是每個企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。隨波逐流都去“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，并不見得效果好。

　　更有一些企業(yè)的老總說，眼下國內(nèi)市場在產(chǎn)品定價、宣傳、銷售方面都不夠規(guī)范。做出口是直接面對國外采購商，中間環(huán)節(jié)少，營銷成本也低，但做內(nèi)銷市場一般有批發(fā)、開專賣店、在大型百貨商店開設(shè)專柜等，做批發(fā)時，客人往往看中樣本，第二天就要大批提貨，工廠很難在規(guī)定時間內(nèi)趕工完成。而在大型百貨商店開設(shè)專柜，商場要等產(chǎn)品賣完后才付款給廠家，定期產(chǎn)品賣不完，就會全部退貨，廠家非常被動。自己做專賣店成本更高，再有品牌建設(shè)營銷費用，也是一個無底洞。

　　還是兩條腿走路好

　　出口生意難做，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”亦非靈丹妙藥，眾多出口企業(yè)究竟路在何方？不少企業(yè)老總認為，還是兩條腿走路好。

　　永豐源公司董事長劉權(quán)輝稱，他們的“上海永豐源”品牌專做國內(nèi)中端市場，而“國瓷永豐源”品牌專做出口以及國內(nèi)高端市場，通過國內(nèi)和國外兩個市場的互補，依托龐大的國內(nèi)市場進一步做大，可以盡量規(guī)避單一海外市場因成本上漲、匯率變動帶來的風(fēng)險，同時還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權(quán)。同時，待國內(nèi)市場完全建設(shè)好后，立即著手建立屬于自己的外銷市場，控制海外客商，控制產(chǎn)品的海外價格。

　　集藝源總經(jīng)理吳瑞球則表示，他們雖然拓展內(nèi)銷市場，但絕不會放棄外銷，從今往后，他們將想方設(shè)法調(diào)整產(chǎn)品，加強制作管理，三五年之后一定要走出去，到國外開店。

　　斯達高瓷藝發(fā)展（深圳）有限公司在本屆廣交會成交500多萬美元，基本與上屆打了個平手，雖然今年考慮擴大內(nèi)銷，但董事長詹培明說，那也只是嘗試而已，他們的最高目標仍然是：不斷出好的產(chǎn)品，叫板國際一流品牌。