我，今年23歲，一個(gè)風(fēng)華正茂的年齡�？晌也]有得到和自己一樣年齡的女孩們的同等幸福的待遇，因?yàn)樗械臈l件限制了……
處于和我同等大的年齡的朋友大部分都在學(xué)校接受教育，享受爸媽帶給自己的幸福，還有一個(gè)自己幸福的小窩……
而此時(shí)的我已經(jīng)在“江湖”闖蕩兩年多了，相對(duì)而言，時(shí)間并不長(zhǎng)，可是對(duì)于一個(gè)獨(dú)處異鄉(xiāng)的女孩子來說，卻實(shí)在不容易。因?yàn)楦鞣矫娴脑�，我從小就學(xué)會(huì)了自立，在這兩年多的時(shí)間里，經(jīng)歷的事也是刻骨銘心的。
因?yàn)椴荒苁茏〖s束，一開始從學(xué)校出來在工廠里做文職工作，剛滿四個(gè)月就離職了，也不知當(dāng)時(shí)出于何種想法，馬上買了一張去遼寧沈陽的火車票，朋友說我瘋了……現(xiàn)在想起來確實(shí)很荒謬，在遼寧的那段時(shí)間簡(jiǎn)直不是人過的日子，一個(gè)星期內(nèi)找到一份工作，在火鍋城端菜，每天的上班時(shí)間是十幾個(gè)小時(shí)，工資才400，因?yàn)榈谝粋�(gè)月不發(fā)工資的，也因當(dāng)時(shí)處于能有份飯吃就行的狀態(tài)，我也就硬著頭皮干了三個(gè)月，跟老板說不干了，走的時(shí)候老板給了我400塊錢，買了張回湖南的票（因?yàn)楫?dāng)時(shí)爸媽在湖南做生意），在期間我一直沒有告訴他們我有去沈陽，只是回到家后我才告訴他們……被他們狠狠有訓(xùn)了一頓……
呆過年后，就來廣州了，嗅到了一份還算不錯(cuò)的工作，電氣公司負(fù)責(zé)開單結(jié)算客服的，工作基本上都很輕松，只是每天的事比較多，公司都是家族式的，老板是溫州人，他的秷子負(fù)責(zé)管理，因沒有管理經(jīng)驗(yàn)及能力，公司內(nèi)部賬目混亂，到年底，總公司把這家公司很撤消了（因?yàn)橹皇菑V州區(qū)域的總代理），我們也就面臨失業(yè)了……走的時(shí)候，結(jié)算了工資，老板給了我們每人300塊的獎(jiǎng)金。
回家過年后，繼續(xù)來這個(gè)地方找著屬于我的夢(mèng)想。找工作，找到了一份做業(yè)務(wù)的，公司主要做美容儀器，記得當(dāng)時(shí)心里頭那個(gè)高興勁兒是無法形容，第一天上班我是提前一個(gè)多小時(shí)到的，因?yàn)榕逻t到，特意很早起來了。當(dāng)時(shí)去公司啥都不了解，公司里那些東東也不知道是啥玩意兒，只是那時(shí)候面試的時(shí)候我是這樣想的，只要是做業(yè)務(wù)的只要自己努力就一定有前途。公司并不大，總共只有三個(gè)人，老板、老板娘、老板的合伙人，再加上我就是四個(gè)人了。沒有正規(guī)的培訓(xùn)，所有的東西都得靠自己去摸索，記得當(dāng)時(shí)老板的合伙人（叫他劉經(jīng)理）就拿了份產(chǎn)品圖冊(cè)給我，讓我熟悉產(chǎn)品，不懂的就問，我也不知道從哪問起，圖冊(cè)上就只有產(chǎn)品的圖片＋名稱＋大概的作用，然后給我一份報(bào)價(jià)單讓我記住，說如果我熟悉了就可以打電話尋找客戶了。所有東西我都不懂，我問吧，他也說得模糊，我也理解的模糊，可我總不能天天這樣下去啊，要讓自己盡快懂，熟悉產(chǎn)品，就上網(wǎng)搜索，查閱相關(guān)資料，不到一個(gè)星期的時(shí)間，我大概的可以都有個(gè)概念了，雖說對(duì)操作還不是很熟。接下來就是打電話找客戶推銷了，記得打第一個(gè)電話時(shí)很緊張，不知道對(duì)方是個(gè)什么樣的人，然后也不知道應(yīng)該該跟他聊些什么，我也不知道當(dāng)時(shí)是怎么說的，反正就這樣過了，然后電話打多了，膽子也大了，溝通也有了，話也有得說了，經(jīng)過跟不同人接觸，也知道怎么樣去應(yīng)變了，漸漸的我進(jìn)入了狀態(tài)……
第一個(gè)月，沒有接到幾個(gè)單，當(dāng)時(shí)心想這是還不夠努力，再接再勵(lì)！第二個(gè)月下來，還是沒有多大起步，咦？咋會(huì)這樣呢，我并沒有懶惰啊，于是努力找出事情所在原因，（其實(shí)那時(shí)對(duì)市場(chǎng)同行的產(chǎn)品價(jià)格基本上有些了解了，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品主要是找人做OEM，然后費(fèi)用又高，所以出的價(jià)格也是很高的，跟同行相比，基本上不占優(yōu)勢(shì)，我也有多次向老板提出這個(gè)問題，關(guān)于價(jià)格他也沒有做調(diào)整，報(bào)的價(jià)格要比同行高出很多，所以在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，他們根本無法接受，我也嘗試著用比價(jià)值啊等等方式去營銷，但成功率不是很高。）眼看著第二個(gè)月就快過完了，想著拿著那十來張的百元鈔票，每個(gè)月才剛好夠我正常支出，（房租水電費(fèi)、電話費(fèi)、坐車費(fèi)，因?yàn)楣径紱]得報(bào)銷的）心里覺得有點(diǎn)窩火，總這樣下去也不是一個(gè)辦法。當(dāng)時(shí)有個(gè)大膽的想法，大概想了一下公司的價(jià)格還有同行的價(jià)格，那我可以把價(jià)格給客戶報(bào)低點(diǎn)，然后從別人家那里出給他，這樣我一樣的有得賺，這又有何不可呢？于是我行動(dòng)了，第一個(gè)客戶成交，一臺(tái)儀器公司賣1800元／臺(tái)，我出給客戶1500元／臺(tái)，然后我拿貨是1100元／臺(tái)，一臺(tái)的差價(jià)就是400元，當(dāng)時(shí)賣了3臺(tái)，就賺了1200元，貨發(fā)給客戶了，錢到手了，嘿嘿，當(dāng)時(shí)還蠻緊張的，就這樣，第一筆實(shí)實(shí)在在的“米”就這樣賺到手了，然后繼續(xù)做了幾筆，還蠻高興的，不過這事不能讓老板知道。（那時(shí)候公司又招了一個(gè)業(yè)務(wù)員，她是老板娘的哥的同事的老婆，加上我就是兩個(gè)業(yè)務(wù)員了），關(guān)于私自出單的事我也還是十分謹(jǐn)慎的，哪怕是她也不知道的。可是沒多久，事情發(fā)生了，這事被老板查覺了（是怎么被發(fā)現(xiàn)的我也猜不透，我記得有一次我下樓去沒帶手機(jī)，回來時(shí)老板娘說有人找我問我的貨發(fā)得怎么樣了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)貨物發(fā)出的情況她都知道的，當(dāng)時(shí)聽她口氣有點(diǎn)不對(duì)），老板找我去談話，他也沒有明確的說明我私出單的事，但語氣里就是說明了希望我自己注意這方面的事，到此為止。此時(shí)我已明顯的感覺到了他對(duì)我的不滿，我也沒有多說什么，既然已經(jīng)知道了，那我也沒辦法了。接下來的幾天思想處于混亂當(dāng)中，第三個(gè)月快過完了，我終于熬不過自己思想的煎熬，于是我對(duì)他提出了辭職……（因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是負(fù)責(zé)客戶開發(fā)的，也沒有區(qū)域限制，全國都有，經(jīng)過我的不斷努力，手上的客戶已經(jīng)積累不少，然后我的個(gè)性又比較直爽，在客戶上建立了信譽(yù)，他們與我也合作得比較愉快），這下老板是堅(jiān)決不肯了，可是我一想到以后要在這樣的心理壓力下過下去，我會(huì)瘋掉的，沒辦法，我跟他把一切都坦白了（現(xiàn)在想起來當(dāng)初也許不跟他坦白會(huì)好點(diǎn)），他很惱火，說其實(shí)他早就知道這事了，然后說了一大堆不太動(dòng)聽的話，我這樣做是我的錯(cuò)，我沒有跟他反駁，然后第二天就沒有去上班……那一個(gè)月的工資沒有結(jié)給我，我也沒有找他要，只是后來不知道他是出于何原因，一個(gè)星期后他主動(dòng)打電話給我，讓我過去上班，還說了一大堆的話不太記得了（不明白他為什么會(huì)這樣，也沒有仔細(xì)去想，只是我拒絕了，說我已找到另一份工作，他好像對(duì)此有些的望）。
其實(shí)每個(gè)做老板的，都不會(huì)充許自己?jiǎn)T工這樣做的，誰都一樣。
接下來的日子，我并沒有繼續(xù)去找工作，而是把手頭上現(xiàn)有的客戶給累積起來，哪些成交客戶，哪些有意向客戶，重要性客戶，都給分類，然后一直保持聯(lián)系，他都很相信我，我也很誠實(shí)，有時(shí)他們會(huì)讓我?guī)退麄冋倚┊a(chǎn)品，我會(huì)謁力的幫他們把事辦好。然后兩個(gè)月后，我把手頭上存有的資金，用來自己買了臺(tái)電腦，裝了部電話，還有傳真機(jī)，還有辦公桌，然后還新租了一個(gè)比原來寬大的房子，咦，看起來一個(gè)小公司還有模有樣了，就這樣，我一個(gè)人干了起來（不過公司還沒有去注冊(cè)，嘿嘿，暫時(shí)沒有那么多的資金，噓，別出聲啊，其實(shí)干我們這行的有好多公司都沒注冊(cè)的，包括我以前上班的那公司一樣，營業(yè)執(zhí)照都沒有）。再進(jìn)一步的，做了一個(gè)公司網(wǎng)站，在淘寶上也開了一個(gè)店，總的來說，生意還算可以，只是一個(gè)人又要當(dāng)老板又當(dāng)財(cái)務(wù)又當(dāng)搬運(yùn)工確實(shí)蠻辛苦的，經(jīng)常會(huì)忙得一天忘記吃飯……現(xiàn)在我的胃已經(jīng)被我整得不行了。
可是事事并沒有我們想象的那么順利，總會(huì)有些讓人意想不到的事情發(fā)生，貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶要求退貨，其實(shí)之前一直做得好好的，發(fā)生這種事情，我懷疑是供應(yīng)商偷工減料，雖然虧損不大，但是還是有些影響客戶。還有就是被人騙了，一個(gè)供應(yīng)商，河南人，我要了一批將近五千的貨，準(zhǔn)備發(fā)往北京的，這個(gè)人之前有跟他拿過樣版，但實(shí)際合作還沒有，沒想到這一次……我向他定貨了，一共是三百多套產(chǎn)品，算一下是將近五千，我讓他幫我準(zhǔn)備好，他說要我交定金的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我也沒想那么多，之前拿的樣版還是可以的，于是就給他交了定金一千，可是接下來就沒下文了，我客戶等著要貨，可他這邊呢，沒人了~~~打電話打不通，人也找不到了……這下泡湯了，又損了一千……
事情總是連續(xù)發(fā)生不斷，好像這一刻所有不順心的事都要從這里開始了，北京的那客戶的貨倒是從別家弄給他了，可是他那里又出現(xiàn)狀況，說他客戶那里有問題，暫時(shí)要不了這批貨了，我那個(gè)心里頭啊……（上午打電話給我說中午匯款給我的，結(jié)果下午兩點(diǎn)鐘打電話這樣告訴我），我的天啊，這不是老天存心在耍我嗎？丟了一千不說，倒是這貨我是用一疊大鈔買來的啊，這邊供應(yīng)商這里也退不了，沒折了，甩價(jià)賣吧，淘寶店，買賣網(wǎng)……哪里能賣的我都賣，此時(shí)的想法是把最大的虧損化為最小，雖說這點(diǎn)貨款現(xiàn)在相對(duì)公司來說是不多，可對(duì)于我這個(gè)剛起步的人也不少，經(jīng)過一段時(shí)間處理，終于差不多了……事情并沒有就這樣完，后來出一批貨又被貨運(yùn)公司給弄丟，但貨運(yùn)公司堅(jiān)決不肯賠償，他們的理由是我沒買保險(xiǎn)，所以發(fā)生一切后果自行承擔(dān)，我是又嘗到教訓(xùn)了……沒辦法，客戶的貨總是要出給他的，只能另外再拿貨出給他……
現(xiàn)在算起來，自己做了將近一年的時(shí)間，好像前段時(shí)間是在賺，而后段時(shí)間是在賠，現(xiàn)在已經(jīng)賠得不能再賠，同學(xué)那欠了一部分債，眼看著我面臨生存危機(jī)，而現(xiàn)在身體狀況也不太好，我已經(jīng)無力再支撐下去，難道我就這樣完了嗎？
我現(xiàn)在最大的愿望就是：能結(jié)交真誠的朋友，希望能在你的幫助下，讓我度過這次難關(guān)，我不希望我就這樣倒下去，在這期間，我也錯(cuò)過了屬于自己的愛情，我希望在這個(gè)時(shí)候能找到一個(gè)真正關(guān)心我的人，要求成熟穩(wěn)重，年齡25－30歲，想創(chuàng)業(yè)的朋友或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友。
